我听华姐这么说连忙摆手道：“华姐，这个又不是你的问题，算是国内大环境的问题，其实来之前我就有心理准备的，差不多到约定的时间了吧，我们过去等着吧，别迟到了，搞技术的人都相对比较准时的。”
华姐倒是挺爽朗地笑道：“好，你可知道我昨天听说你愿意投资芯片都差点失眠了，我也不多说了，待会再和所长好好聊聊，看看能不能搞定你这个金主。”
“我哪是金主，我也是有利益诉求的，这其实是一种合作。”我连忙摆手道。
华姐直接带我们到了另外一栋大楼，这里是行政大楼，就是研究所的行政、后勤等部门办公的地方了。
我们到的是一个小会议室，可以十来个人开会的这种，应该是平时用于日常接待的，华姐说道：“我和张所长直接约的，张所长让我带你们来这里谈，时间也就不到十分钟了，你们先坐，我去倒杯水。”
华姐说是倒杯水，其实是泡的茶，茶不算好，当然也不是最差的，从这里也可以看出研究所确实算是相对比较紧张的。
我们这边刚坐下没到五分钟，会议室便进来一个五十多的人，一进门便热情地招呼道：“夏雨夏总对吧，我是张利民，是这个研究所的所长，昨天华老就打电话过来说你会过来，欢迎欢迎。”
“张所长好，我也是正好和华老他们聊起这事，所以顺便过来看看我们有没有合作的机会。”我也是连忙起身与张所长握手。
一番简单地寒暄过后大家重新落座，张所长便开门见山地问道：“夏总，听华老说你有意向投资芯片这块的研发？”
“确实是有这个意向，主要是我个人正在准备进入芯片行业，我简单介绍一下我的情况，我自己也是学计算机的，刚做了一个电脑耗材的工厂，就是生产键盘、鼠标、耳机、音箱这些，马上一年的产量会达到一百万套以上，所以需要的芯片数量比较多，另外我也正在计划投入生产板卡这些电脑配件也需要不少芯片，所以我想自己进入芯片行业以确保自己所需要的芯片供应，我的大概想法是先从耗材需要的芯片开始，然后逐步研发板卡芯片，但是我自己是没有技术团队的，所以这不就托华老的关系来求助来了。”我也是简单说明了一下我的情况。
“这个华老昨天电话里面有提到，说求助就客套了，如果夏总愿意投入研发资金，我觉得我们合作确实是各取所需，说实话，别看我们研究所有几千人，表面上风风光光，但是国家投入的研发经费一年也就几千亿，还得侧重一些急需的产品或者项目，像我们这样的研究所全国有几百个，所以真正能分配到我们研究所的也就一年三四个亿的经费，再分配到芯片这块的经费也就三四千万，这还是前两年cpU出来了点成绩，仅仅是cpU这一项今年就分配了将近三千万的经费，所以其他芯片加起来也就一千万左右的研究经费，这还是我们研究所自己创办了一些企业或者转让了一些技术，每年有几个亿收入的情况下才能够做到这一步的。”张所长估计是因为我这边明确有投资意向也开始大倒苦水。
“按说研究所研究的产品或者项目不少，随便拿一些出来应该都不难赚钱啊。”我有些好奇地问道。
“夏总这个想法确实是大部分人的想法，不过我们要承担国家分配的一些基础学科的研究，另外就是一些定向军用或者国家所需要的产品或者配件的研发，这些产品或者项目是不能拿来盈利的，而这一块占比非常高，另外就是我们研究所说实话也是基本上技术型人才为主，并不太善长经营这块，所以真正的赢利虽然每年能有一两个亿，但是对于我们整个研究所几千人和几百个项目还是太少了。”张所长解释道。
“按照张所长的说法，就是产品的研发与转化或者说量产销售有些脱节对吗？”我立即兴趣大增地问道，如果是这样我们其实是有不少合作机会的。
“这算一个方面的问题吧，综合的因素，一个产品研发出来到投入量产，有经营人才的问题，但是更有量产所需要的设备、技术转化还有所需要的资金投入等等方面的问题，政府对于我们研发的产品投向市场审核也比较严格，凡是与军事或者国家相关的一些产品是不能通过审批的。”张所长解释道。
“张所的意思是主要问题是量产和经营两方面的问题吧，至于经营人才，其实也是这里面的一部分，那张所有没有考虑过合作？就像我们芯片投资一样我们肯定是一种合作关系，我们投入资金，研究所负责研发，然后研发出来产品以后我们再去生产产品实现赢利，至于利益怎么分配或者说怎么合作，具体的内容我们可以坐下来谈对吧。”
“这种方式其实我们一直就有，其实大部分的就是这样的合作方式，毕竟我们研究所自己经营的人才太少，所以我们直接经营的少，这个就是产研合作，不过国内现在对电子类产品的投资与我们研究所合作的不多，很多都是直接找西方国家买现成的生产线和生产技术，毕竟与我们合作有些还得自己研发生产线或者改造生产线，这个就是我所说的量产的问题。”张所长苦笑着说道。
“我理解了，研发生产线或者改造生产线相当于是一定程度上的尝试或者研发，这种风险相对偏高，但是自己研发同样的好处应该就是成本比较低，另外就是技术完全可控。”我尝试性的用自己的理解来复述了一下张所长的话。
“正是，比如说芯片，国外有现成的生产设备，虽然贵很多，但是大家信心足，芯片的利润也高，所以很多国内的企业心甘情愿地去买现在的设备和技术。”
“问题是我们的技术包括设备的稳定性各方面与国外的相比呢？”我问出了关键性的问题。
“这个要看什么芯片，如果说cpU这种高端芯片，说实话，因为最近二十来年投入的减少甚至停止，我们确实是比不上国外，但是像夏总所需要的耗材、板卡这些中低端的芯片，我们的技术和设备甚至是超过国外的，特别是在设备的量产这块，想必夏总也知道，只要我们国内解决了的技术，我们的设备甚至不到西方国家的十分之一，有些甚至可能是百分之一的价格。”张所长似乎也看出来了明显是比较感兴趣了，所以也耐心地解释道。
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