“好，这样好，如果真像你讲的这样，我相信，全世界的产品都愿意交给国内来生产。”老杨有些兴奋，又有些怀疑。
“放心吧，你肯定会看到这样的结果。”
白满川笑着回答，几人从他的话中，听到满满的自信。
“而且，这不是关键。”白满川接着说一句。
老杨有些皱眉，感觉年轻人未免有些自大，他从生产到贸易做了几十年，想不出他说的关键是什么。
“杨先生能不能回忆下，同样一种商品，现在和十年前，有什么区别。”白满川引导他的思路。
老杨沉思片刻，不知想起了什么，嘿嘿乐着对两位老友问：“你们还记得，早先的收音机怎么称呼？”
“无线电，”
“不、不、不是，”老杨得意的否认，“原子粒收音机……。”
“那是60年代的称呼吧……，”两人想着也是感慨。
袁父给年轻人解释：“最早前，称呼晶体管也叫做‘原子粒’。”
……，这个称呼……。
老杨接着说：“那时候，有一台能提着走的收音机，真是够威风，
后面有了集成电路的，收音机能装进口袋了，
现在都是收录两用机，单独的收音机，很少有摆在家里的。”
“是啊，随着科技的进步，家电小巧化、轻薄化是一大趋势，
这些年开始流行的索尼随身听，不就是明显的例子吗，
5年前谁会想到，录音机也能别到腰上到处走。”白满川总结道。
“最重要的是，你刚才首先告诉我们的，不是技术问题，而是顾客的感觉，方便。”
“……，你说得有道理。”
老杨想了片刻，又回忆自己的说法后才明白，他表面上是说科技进步，实际表达的是方便。
边上两位长辈也默默点头，真没想到，还能这样分析。
“这样就带来两个问题，首先是顾客变了，”
他笑着对老杨讲，“你和老美打交道多，他们的产品外观，是不是经常会有新设计？”
“对的，老外就爱瞎折腾，同样的东西，经常变来变去，
其实也不一定能卖到多好，老外也是爱瞎花钱，看着新鲜也许会买，买回去过几天也就扔了。”
老杨一副鄙夷败家子的样子。
“这个其实是告诉我们，现在的顾客，喜欢新奇的商品，可是，只靠外表的新奇，是留不住顾客的。”
“对啊，就是这个道理，那有没有什么好办法呢？”
老杨一拍手，赞同的追问。
“办法总比困难多，呵呵，只要想明白原因，办法总是有的。”
白满川好像回答，又好像没有完全回答，
眼看着，老杨就要被钓上钩了，旁边三人忍不住对望着微笑。
“还有个问题，时代变了啊……，”白满川感叹道。
“啊……，”老杨有些郁闷，刚才顾客的问题还没有讲清楚，现在又来个新问题。
“现在科技发展越来越快，产品技术也在不断更新换代，这就要求厂家的技术和产品，必须更加专精。
只有这样，才能让生产成本越来越低，技术水平越来越高，最后，造成技术成本式垄断。”
说到这里，白满川停下来喝茶，留出时间，等几人消化这些内容。
过了一会儿，老王先开口发问：“你这个意思我明白，可是实现起来很难……。”
“哦，难在那里说说看。”白满川问。
“依你说的，国内有很多工厂，什么都能生产，成本也低，这个我承认。
可是……，说到技术，那还需要好好学习。”老王尽量委婉的说。
“呵呵，不必这么委婉，
大家都知道，现在国内的许多技术和外面有差距，这个不算什么。”
白满川对大家坚定的说。
“这也不是讨论的事情，大家就说，
我们从国外的家电连锁店，找到最畅销的产品，保证质量要求，根据顾客喜欢设计产品，
简单说，生产出物美价廉的产品，能不能卖回那些家电连锁店。”
“当然没问题，呵呵，那些家伙比你想的更贪婪。”老杨的回答非常肯定。
“那你这里，能不能提供详尽的产品信息？”白满川问老杨。
“没问题，义不容辞。”老杨慷慨回应。
“呵呵，这是几方的合作，大家各负其责，分工合作，共同富裕。”
白满川说的好像顺口溜，听的大家忍不住好笑。
老杨笑几声突然停住，忙问道：“白生，你的意思，我也有机会参与合作？”
“这个……，这个不是一个人说了算的。”
白满川诚恳的面对老杨：
“现在这个预想中的合作公司，计划由几方组成：
首先是生产方，包括产品厂和元器件厂；
再就是研发设计，就是刚才讲到的，满足顾客需求的主要部分，
包括产品创意、市场调研、产品定位、立项、研发、测试、定型、生产等几大部分；
后续的量产，当然由生产方衔接。”
“对了，这些工作，大概率会通过另外一个合作方，逐步承担外厂的委托项目，”
“当地机构在合作初期，有非常重要的作用。
他们首先要直接联络、督促，各种元器件生产厂家；
后续，对开拓国内市场，会提供更多的便利。”
“最后，就是提供国外商品资讯，协助市场调研，负责对外贸易的一方。
这部分工作，不知道杨先生是否有意承担。”白满川最后问老杨。
“当然，就你最后说的那些，就是我这些年天天做的事情，简直是轻而易举。
白生，不知道能不能帮着美言几句，我愿意积极参与国内建设。”
老杨听完，感觉这就是送到面前的机会。
不说别的，他本就是贸易商。
如果真像白满川说的，内地产出物美价廉的商品，他哪怕取得部分经销资格，也是一笔不小的买卖。
“老杨，你别光想好事，如果你有意合作，那需要有所表示，要让人看到你的诚意才行。”老王嘿嘿的冷笑说。
老杨见他今天不停的在拆台，内心忍不住的有些气恼，侧过身也不回应
他向着白满川问：“白生，不知合作公司，和成品工厂是一家吗？”
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