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那年夏天的雪

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第70章 徐长河的追求者

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牛仔裤,商南音知道,过几年在国内会很流行,但现在的节点还是太早了一点,徐长河看不到希望很正常。

而且他能不能坚持到那个时候都是未知数。

商南音问道:“牛仔裤的成本是多少钱一条?”

徐长河伸出手指比划:“十五块。”

说完,他又从衣服堆下面翻了一条牛仔裤样品出来:“你看吧,这批货完全是按照国际标准来做的,成本会是一般裤子的三倍多一点点。”

“这么贵的裤子,在国内怎么卖得出去嘛?就算亏一半,半卖半送,在消费者没认可牛仔裤的情况下,依旧是不会有人买单的。”

但在商南音看来这既是风险,也是机遇。

改开之后,人们的生活水平已经越来越好,对穿着方面的要求也越来越高。

那些追求个性和美感的人,已经不会满足现在这种土里土气的尼龙裤的。

她看了一下,徐长河手上拿的正是几年后风靡全国的喇叭裤。

既然几年后能够在全国流行,那就说明市场是认可的。

新鲜事物要从沿海地区扩散到内地本来就需要时间,也就是说最早的那批喇叭裤是在全国流行之前就会出现。

徐长河现在要做的就是抢占市场,成为第一个吃螃蟹的人。

商南音思索了一会儿:“以你现在的资金情况,还能支撑多久?”

徐长河指着另外的衬衫和尼龙裤:“这些都是今年的新款,我现在几乎是按成本价,当尾货在出,就为了早点回收资金来弥补这个窟窿。”

“我做那批牛仔裤大部分都是向银行贷的款,现在银行的人天天催收,我估计最多还能撑两个月。”

“哎,两个月后又要开始去要饭了。”

商南音调侃他一句:“恭喜你,又要干回老本行了。”

徐长河幽怨地盯她一眼:“你看,我都讲了这么一个悲惨的故事,你是不是应该支持我一下啊?这些衣裤平均算下来才五块钱一件,你批发回去就能赚钱。”

这些衣裤在供销社起码要翻三倍,商南音在店里要是翻两倍卖,还不要票,那肯定不愁卖。

“可以挑选吧?”

徐长河愣了一下,他都把自己说得这样惨了,这黑心肝的还想讨价还价。

这还是不是个女人啊,怎么一点同情心都没有呢?

他费尽口舌讲那么久的故事终究是错付了。

徐长河黑着脸:“我都按成本价当尾货处理了,尾货要是能挑选的话,那也不叫尾货了,最好还是不挑一手走。”

“你要只把好的挑了,那剩下的我卖给谁去啊,这成本算下来,相当于是你买一件我亏一件的钱,老板,给留条活路啊。”

他算是看错人了,他当初以那么便宜的价格把铺子租给她,她现在就连一点小忙都不肯帮,一点都不讲义气。

商南音知道徐长河心里在想什么,也不解释:“你让我挑,我给你提一个方案,可以解决你牛仔裤的问题。”

商南音还是说得保守了,她想的不仅是解决问题,而是要抢先抢占喇叭裤的市场。

只是这话太超前,说出来都没人信,那就实践给徐长河看。

徐长河不可思议地看过来:“你说真的?没骗我?”

商南音一脸淡然:“你可以选择不相信。”

徐长河挣扎了几秒,还是决定相信商南音,反正现在死马当活马医吧,最坏也不过是重新去要饭,他又不是没要过。

徐长河回答得咬牙切齿:“行,成交,你要是敢骗我,我就让奶奶把铺面收回来。”

“可以。”

接着,商南音在徐长河的档口挑挑选选了五百件衣裤,档口里的存货几乎拿了三分之二。

她又拿了二十条喇叭裤,一共花了二千八百块,剩下的两百块,她要用来做后面几天的花销和应急。

徐长河没想到她能一次拿这么多,剩下的三分之一普通衣裤,他可以再便宜一点甩卖。

这样就能补上这两个月的银行利息,可以去和行长谈谈,再宽限他一段时间。

徐长河之前的埋怨瞬间烟消云散,是他误会她了,这妹子是个讲义气的冤大头啊。

徐长河眼露精光地搓着手:“嘿嘿,这剩下的还有两百六十多件,你要不要一起拿了啊?我给你再便宜一块钱。”

半个小时不到就花出去二千八百块钱,商南音这花钱方式看得霍驰是心头一惊,他扯了扯商南音的衣角。

“拿这么多回去好卖么?要不保守一点,你赚钱也不容易。”

商人之所以能赚到大钱,那就是比别人更有胆识和魄力。

商南音是能够估算到消费者和市场的,但霍驰不了解,有这些担心很正常。

她拍了拍霍驰的手背:“你放心,我有分寸的。”

商南音转头看着徐长河:“行,说好的四块,但这些衣裤你帮我留起来,我过几天再付你钱。”

徐长河一拍大腿:“没问题,你都这样讲义气了,我也不能扭扭捏捏。”

“对了,你现在能不能说说这些牛仔裤要怎样才能卖出去?”

这才是他最关心的问题。

他厂子里的其他衣裤就档口上这点,其余的全投牛仔裤去了。

商南音刚想回答徐长河的问题,就看见一胖胖圆圆扎着大辫子的小姑娘小跑了进来。

她越过商南音,走到徐长河面前,笑嘻嘻地,面露娇羞:“长河,我爸答应了。”

徐长河后退两步,满脸防备:“答应什么了?”

“我爸答应。”胖姑娘偷看徐长河两眼:“我爸答应,只要你娶我,就帮你解决那十万条牛仔裤的事。”

商南音一听,眼睛一亮,有瓜吃。

她赶紧拉着霍驰退到角落里,一起坐在小板凳上:“要是能来包瓜子就好了。”

霍驰不知道他媳妇为什么会突然变得这么兴奋,但她高兴,他也高兴。

男人一本正经地回话:“你要吃瓜子么?我现在就去给你买。”

说完,就要起身。

商南音一把抓住他,在他耳边呼气:“那就是一个梗,坐下,安静点看戏,别打扰到两名演员。”

霍驰只觉得心脏像是有蚂蚁在爬,耳朵漫上一层绯红,梗是什么东西?

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