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春风悠悠

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第22章 出师大捷

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“婉如?”好美的名字,她的心没来由地一颤,一时间,李美好有点不知所措。

眼前的这位妇女,大约四十岁左右,单眼皮、脸呈椭圆形,身材有些臃肿。身着两件套的波点连衣裙,脚蹬一双中跟皮凉鞋,肩上背着一个精致的挎包,看起来像个贵妇。

“这位大姐,您认错人了。”看着有些迷茫的李美好,一旁的韩少华见状,连忙上前解围。

妇女一下清醒过来,是呀,怎么会是婉如呢?她都已经离世二十年了,只不过长得相像而已,但这也太像了。

妇女松开了拉着李美好的手,有点不好意思:“对不起,我一时眼花,真的认错了人。”说完,她急匆匆地下楼去了。

站在一楼,那位妇女还频频向楼上张望,不知道在想什么。

过了一会儿,韩少华领着李美好慢慢地走下楼来,刚才那位妇女已不见了人影。

商场里购物的人们被李美好纷纷惊艳到了,他们不时地扭过头去看她。

韩少华让李美好在门外等着,他走到公用电话前,打了一个电话,没多久,从商场里走出一个西装笔挺的年轻男人。

这个男人与韩少华年龄相仿,梳着小分头,皮鞋擦得锃亮。

韩少华朝他热情地喊了一声:“文经理。”

文经理闻声望过来,一下被李美好吸引住了。他朝韩少华伸出手,一双单凤眼却盯着李美好问道:“这位是?”

“我们厂里的营销代表,李美好。”韩少华向文经理与李美好作相互介绍:“百货商场的采购经理,文经理。”

“文经理,你好!”

“你好!李美好!”

文经理的问好本没什么,只因李美好的名字原因,让这句问候显得有点搞笑。

文经理伸出右手,想与李美好握手。李美好犹豫了一下,还是将左手伸了过去。

文经理握住李美好的手,舍不得放开,李美好一使劲,将手抽出。

文经理略感诧异,然后望向韩少华。“哈哈哈”韩少华笑着解围:“李美好同志从来没跟男同志握过手,她这是第一次与异性接触,有点不好意思。”

“第一次?”文经理笑得咧开了嘴:“干销售的,以后跟男同志会多多握手的,不必如此放不开。”

不知什么原因,李美好对这个文经理一点好感也没有,总觉得他眼神怪怪的。

“李小姐芳龄几何呀?”文经理询问李美好。

“十九岁。”李美好如实作答。

“花季少女!含苞待放啊!”文经理两眼放光。

“我已经结婚了。”李美好续上一句。

“什么?结婚了,可惜啊可惜。”文经理顿时有点蔫了。

“李美好这么漂亮,肯定有大把的男生追求,要不,能这么早结婚。”韩少华插了一句。

“结婚结得早,也好,其中的滋味、妙不可言呐,你说是不是?李小姐。”文经理越说越不像话。

李美好红着脸,没接他的腔。

“文经理,你也结婚了吧,好像女儿都上幼儿园了。”韩少华见情形不对,岔开话题。

“嗯哼,我就是结婚结早了,老婆管得严,大好的青春还没享受够,就躺在坟墓里了。”文经理说话有点离谱。

“瞧你说的,哪有这么严重。”韩少华调侃道。

“婚姻是爱情的坟墓,这是哪个名人写的?”文经理说着,眼睛望着李美好,好似在问她。

“这句话没确切的官方说法,它有两个地方的出处。”李美好见文经理在问她,只好回答。

“哪两个出处?”文经理与韩少华异口同声地问。

“钱钟书的《围城》里写道:‘婚姻就像一座围城,城外的人想进去,城里的人想出来。’”李美好停顿了下,接着说道:“这是其一,其二是张爱玲的小说《谈女人》里说:‘结婚仿佛金漆的鸟笼,笼子外面的鸟想住进去,笼内的鸟想飞出来。’”

“这么高深呀!想不到一句简简单单的话包含了许多哲理。”文经理说话有点夸张,他夸赞李美好:“李小姐真是博学多才,佩服-佩服!”

李美好没吭声,只是勉强笑笑。

“她呀,博学多才我不知道,但自学成才我是知道的。”韩少华怕冷场,连忙接话。

“自学成才?自学什么?”

“当然是营销管理学啦!要不然,厂里会派她来跟你们谈生意。”

“李小姐,晚上有没有空?咱们探讨探讨营销管理学。”文经理像发现了新大陆,兴致勃勃。

“不好意思!我今天的任务还没完成呢。文经理要是能看上我们厂生产的这些食品,今天晚上互相切磋一下营销管理,也是可以的。”李美好抓住时机,试探地说道。

“那咱们就先看看样品,再做定夺。”文经理边说着话,边带着他们往营销部而去。

李美好与韩少华将各种食品的样品在会议桌上摆放好,然后请文经理审查包装合不合格,接着又拆开几袋食品,请营销部所有员工尝尝味道。

“文经理,这些食品的味道怎么样?能摆到你们的百货商场卖吗?”李美好有点忐忑地问。

“嗯,味道还不错,先试试。”文经理真是一只狡猾的老狐狸。不说要,也不说不要,要试试,谁知道试多久。

“文经理,你这试试可不好听,我们的产品在附近的几个村镇可是挺有名的,要不是扩大了生产量,我们也不会拿到yue城来卖。”李美好也不管三七二十一,实话实说。

“你们这家百货商场,是我们准备入驻的第三家了。明天,我们又将赶往第四家百货商场了。时间就是金钱,它可不能等。”

“再说,秉着薄利多销的原则,我们厂给你们商场的批发价是最低的了,货比三家,我们去过几家百货商场,也尝过有些食品的滋味,虽说各有千秋,但价格不会比我们的低。”李美好侃侃而谈,就连韩少华也呆住了。

他们今天才到yue城,哪到过几家商场,哪尝过食品的味道,这李美好怎么撒谎呢。

更让他惊讶地事还在后头:“那你们准备给我们什么价位?”文经理不再忽悠,既然是最低价格,那肯定有钱赚啊。谁跟钱过不去。

最后,通过协商,再回首百货商场订货一千件,这还是一个季度的,销得好的话,下个季度还会再加。

欢喜之余,李美好突然想起另一件棘手的事来。

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