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第152章 独自翱翔

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新的一天,新的任务。金刀开始独自出门谈客户了。雏鸟都有独自翱翔的时候,要么临风遨游天际,要么坠入山崖。

金刀依旧提前准备充足,想客户想不到的需求。带着材料就出发了。

一个小小的销售员哪有什么资格跟公司类的对象谈合作呢,金刀的模式依然是像兼职的时候,到新小区,挨家挨户的推销。

方法粗苯,成交量低,但架不住它户数多。集水滴而成江河的方式,就是金刀这样初入销售岗位人的办法。

一无背景,无人引荐大客户;二无工作经验,大客户谈判技巧不懂。

适合金刀做的就是从点滴着手,从基础打起。总有积跬步至千里的时候,持之以恒的耐力才是关键。

遇到小高层的小区,电梯不能用,都是一层一层的爬,大热天的真是煎熬,两腿战鼓,比锻炼还累。每天爬楼除了有点销售订单外,最大的好处锻炼了大小腿,走起平路身轻如燕。

进入楼层遇见的多是装修工,很难一次就遇见户主。运气好跟负责的装修工搭上几句话,递上一支烟,还能帮忙向户主推荐地板。

装修工多是四十岁以上的人,都是为了子女在外拼搏。遇到与自己子女差不多年纪的推销员(销售员),大多都很好说话。帮这个孩子,等于帮自己的孩子了。况且地板与他们装修工作不冲突,顺嘴的事,何乐而不为。尤其是金刀这样乖巧老实的人,又递烟递水,拿人手短,说几句好话没什么损失。

金刀原本不善说话交流,而这些进城打工的人大多朴实无华,也不擅长与陌生人打交道。但是他们都来自于同一类地方——农村,就好像自带彼此熟络的基因,这是周墨这类人不能理解的。

金刀用在老家的方式与这些人打交道,“大叔、大爷”一喊,关系就拉近了,很快就能找到共同话题。家在哪里,家里人做什么的,都能聊得上。他们天然有同类感。

要是跨区域较大的,他们交流的最大难度是方言的区别。这就很让人苦恼,因为这是无法改变的,金刀的普通话他们能听得懂,但是他们的方言金刀就听不懂了。

金刀只能拿出纸笔画画写写,让他们对地板有认识就行。这些装修工对户主的推荐还是很有说服力的,大多户主对木地板还是瓷砖的优缺点并不能很好的认识。而装修工给他们建议,户主就觉得是专业人员推荐的。销售员的推荐户主只会认为是公司为了利益而忽悠他们的。

跳过障碍,减少沟通阻力,这就是“隔山打牛法”。金刀自己总结的经验,只有自己能懂,别人也不屑于来与他交流的。

跑了一天,金刀都不想立马回公司打卡,然后回宿舍,再去吃饭。他直接跟着一大队装修工去吃工地餐了,便宜又实惠。

拿着饭盒坐在滴满不规则水泥的台阶上,他将自己融入了农民工队伍中。对他们的亲切感就是看到父亲在外面务工的场景,能感受到他的辛苦,才知道自己应该努力学习努力工作,不得有一丝懈怠。

“小伙子,能吃苦啊,这种环境也能待得下去啊。”一个与父亲年纪相仿的大叔说。

“从小农村长大的,干农活和这一样辛苦,没问题的。”金刀面带笑意的说。

“这样就挺好的,比我家那小子好多了,一点苦都吃不了,还想在大城市工作。哪有那么多简单的事情啊。”

大叔有种恨铁不成钢的口气。

“呵呵,有这种志气也不错,只要好好奋斗肯定会实现的。我就没那么大志气,能在这三四线城市扎根就乐开花咯。”

“小伙子我看你做事踏实,没问题。我家那小子啊,哎,用你们文化人的一句话叫‘好高骛远’,一点都不踏实,哪能做成大事呢。”

金刀笑笑,也不想打击一个陌生人的子女,毕竟都不容易,能宽慰最好。

吃完盒饭,金刀跟一群人打招呼走了。拖着疲惫的身躯回到公司,整理好一些宣传材料,将一些意向客户信息登记到电脑中留档,然后打卡。

出公司门的时候天已经黑了,整栋楼都黑了,只有周总的办公室的灯还是亮的。

“做大领导也不容易啊,而且还是女生。既要事业又要家庭,两头能顾得来吗?”金刀自言自语起来了。

突然又想起了尤思思,未来她不也是这样吗?那是要管理一个更庞大的集团啊,比这压力会更大。而且还要跟自己这样的人生活,组建家庭,会有儿女。那时候她能忙得过来吗?那时候他们的生活还有平静吗?是不是天天鸡飞狗跳呢?

一连串的问题在金刀脑海里蹦跶,可惜的他也一筹莫展,未来的问题就留给未来解决吧。

金刀选择了妥协。

人的认知会随着成长经历不断上升,此刻的金刀尚未形成一个成熟的认知去解决那么棘手的问题。

回到宿舍,金刀来不及洗澡,一阵困意袭来,和衣而睡。一觉醒来已是12点,赶紧去洗漱,一身的汗臭味会把床单污染。

保持干净整洁,不能让自己身上有种“土味”,这是金刀对自己的基本要求。防止下次见到尤思思的时候会被嫌弃,毕竟人家身上永远喷着香喷喷的香水味或者是诱人的体香。

睡意缓解了不少,洗澡外加洗衣服,不然第二天没有时间洗衣服。

这公寓不过是一天中的睡眠之地,而不是家。有的销售员几天都不回来住一次,其实这就是旅社,得看运气能在此歇息一夜。

金刀心里把它当成临时的家,以后毕业了学校的宿舍就不能住了,这里就是自己唯一不花钱的住所了。对于别人不重要,对于金刀这里很重要。

人们都说“吾心安处是故乡”,这个临时住所就是金刀的“睡眠之乡”。别人的床铺金刀不便收拾,但是整个公寓的卫生金刀都每周打扫。让公司领导看见,说是“猪窝”可就不雅了。

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