“我们老板特别聪明，或者说有的是赚钱的歪招。比如说黄页的主要广告主是餐饮、宾馆和民办学校等客户，我们会把黄页赠送给一些酒店，或者通过采购进入他们的客房。这也是我们寻找客户的一个卖点。
比如有个客户是旅游景区，我们老板就说，印刷好的黄页会放在龙都2000家酒店里，这样的话，住酒店的就会通过黄页知道这个景点，以及电话，会给景点带来很多的主动问询机会。”
“我们给一个客户最少只要1万块钱的广告费，甚至5000的现金加一些餐饮代金券都可以，这叫做互利互惠，酒店、宾馆之类的也觉得合算，因为这些代价券就意味着又多了一些潜在客户。”
“平均一个客户按照一万计算，二十个客户就是二十万，二十万就是一个印刷单位，然后就可以印刷一批黄页。
老板给客户承诺印刷2000册起，一册黄页或者地图的广告成本只有5块钱，这个成本的广告真的是很低了。
但是老板其实收到20万一个印刷单位，只印刷几百册黄页，每个客户送十本，其他的都是利润了，这每二十个客户十几万二十万为一个印刷单位的话，实际的印刷成本只有两三万块钱，然后其他的都进了老板的腰包”
“那客户万一要是想亲自看到最终的印刷品怎么办，毕竟客户也不傻”崔宁也是好奇的问道。
“我们老板聪明着呢，每次把几个单位的总册数进行拍照、打包，然后邀请几个广告主进行检查，而且都是直接从印刷厂装车出来的，上面的几捆有相应广告主的信息，下面的一些就是其他的广告主。
反正以二十个广告客户为一个印刷单位，互相之间也不可能知道，有时候一个月会有数十个客户，加上一些过去印刷的册子，客户肯定看不出来究竟有多少册。反正多少年了没出过事”
“那这种公司的开拓业务要求高，对于策划、设计能力要求应该不高吧？”
“很多人都这样认为，但是真的做起来才明白，越是这样的广告越是考验智慧和文字能力，很多时候一个餐饮的黄页广告只是黑白甚至单色，但是要求一下子抓住眼球，或者让人感觉到可信，除了优惠之外，对于公司的策划也是极大的考验”
“举个你做的，或者参与的文案和策划案例，方便吗？”
“这方面的客户太多了，也经常拿去年的客户和文案给今年的客户用，反正就是什么好使用什么，这就是小公司的活法呗，毕竟企业投了广告，总会有些效果的，最直接的效果就是给我们优惠券，我们也会送给客户，肯定会去消费的，这是我们老板最聪明的地方。
要说好玩的客户的例子，我随便给你说几个吧，其中一个知名的餐饮公司，也是我们的长期客户，由于经常合作，包括老板使用代金券请我们吃饭，毕竟有了一些感情。
所以我们也就用心的给他们做了一些策划，其中有一次是情人节的广告，毕竟现在越来越多的龙国人喜欢过这种西方节日了，我们做了一期这样的广告”
“最亲密的情人永远是你的爱人，而永远的情人是你的亲人，2月13日、14日来本店消费满100送玫瑰一枝，并且14日当晚抽取一个钻石大奖，价值2999元，凭结婚证就餐还能获得85折优惠，凭借户口簿一家就餐8折优惠。
广告语就是结婚证、户口簿，情人节与你共渡，主题标识就是结婚证和户口簿的写真，加上适当地煽情，这期的效果特别好，据说这是第一个结婚证广告”
“还有一个客户，是做地图广告的，他是一个酒店，在胡同里，环境其实一般，但是距离龙都火车站和龙都广场都很近，所以我们在地图上把他家和龙都火车站、龙都广场连接起来，下车住酒店，早上看升旗，然后老板给推荐了一个特别好记的电话号码，卖给了这个酒店。
酒店老板觉得这个感觉特别好，自己又加钱印了很多这个版本的地图，然后低价给火车站的报摊，那一年，酒店的生意真的很好，不过天时地利人和，这种创意也很容易被抄袭，很快很多酒店也都这样做了，不过创意真的是来自我们公司”
“恩第一个广告有意思，确实吸引眼球，而且配合促销，效果应该不错”
“那当然，要不能这个客户能成为我们长期客户吗？”
“那你们就没有大客户之类的吗？只有黄页和地图广告吗？”
“当然也给客户做一些报纸和户外广告的投放，不过那些竞争激烈，所以利润也低，对于一个小公司来说，一个月十几万、几十万的利润，应该算不错了”
“恩，我明白你的意思了，主要是我们公司未来的客户定位都是大企业，主要负责品牌层面的合作”崔宁点点头“说说你对海蓝品牌的看法吧”
“相对于我们以前做的客户，海蓝是个大企业大品牌”为了避免失去这次机会，张大海很是认真的思考了半分钟
“但是任何企业，无论是大企业还是小企业，品牌沟通也是要简单直接有效的，比如海蓝，十几年广告语都没有改变，是因为那个年代的广告基本都是那个风格，包括更早的实行三包代办托运，甚至那个年代的汽车广告，现在看来也没有什么创新和创意。
但是那个年代是供求不平衡的年代，人们需要的就是质量中等以上的产品，任何简单的广告都有一些效果。
但是现在时代不同了，按照最流行的说法，二十一世纪是知识爆炸的世纪，真诚、永远这样的词都用烂了，或者说不够吸引年轻人了，而且现在的年轻人更喜欢一些具有品味和个性的东西吧。
尤其是在龙都这样的国际性都市，我觉得质量是基本，但是肯定不是核心竞争力，核心竞争力是一个品牌的个性，或者说海蓝两个可爱的孩子所传递的那种人文化的个性，比如像是每个家庭中的可爱的宝贝，或者很乖的那种立体化的形象吧”
崔宁点点头：“明白了，大海，那你觉得你的学习力怎么样？”
“学习力，那肯定没得说呀”张大海仿佛看到了机会，所以更是要努力证明自己的样子“不是说兴趣是最好的老师吗？我喜欢这个行业，而且更希望有个合适的机会和舞台证明自己。老板，只要你给我机会，我的能力、以及潜力肯定会给你一个很好的答案”
“恩，那我们三天之内给你通知，你的传呼应该方便接收信息吧”
“恩，绝对没问题，到时候，你给我的传呼发一个9999的信息，我就知道是我们公司了”
“那好，先这样，等我们通知吧”
几天下来，崔宁见了二十多个参与复试的面试者，当然了，也会听取一下许甜甜的一些意见。最关键是先定高管，把策划总监和设计总监，以及业务总监的位置定下来。
华夏和张大海，这是崔宁决定要的人，第一华夏的综合业务水平和经历，崔宁比较满意，至于张大海，可塑性非常强，在同等的待遇之下，公司未来两年的付出和回报应该是付出合适的。
至于胡友，从面试结束的那一刻开始，就已经进了崔宁的黑名单。
还有魏国勇，这个40岁的中年人，身上有着巨大的能量，而且经历过挫折的男人更愿意奋斗，绝对是个做业务的好手，他一定有着足够的人脉，以及一些客户关系。但是许甜甜的建议，一个新公司，一个随时想创业的中年男人，绝对不是优良资产。
崔宁感觉许甜甜的意见值得参考，所以对于魏国勇有着一些其他想法。
至于小龙和自己共享的“调频”能力，通过不断地感受和开发，崔宁有着新的玩法。
比如说针对来面试的人，崔宁不去调整自己的频率，而是自然的使用自己原来的频率，遇见有缘的人，或者沟通很顺畅的人，频率会自然的产生变化，向着同频发展。
而有些沟通或者世界观不一致的人，频率会和电视机一样，发出噪音，虽然只有自己听得到，但是崔宁就会知道，这就是所谓的缘分，以及自己对生命的认识，以及秩序的开端。
一切都是可以测量或者可以感受的，小龙进入自己体内，也不是偶然的，通过一条修炼了近千年的小龙，建立自己和天地的联系，这是在天地能量混乱的时代，自己的巨大收获。
而且崔宁也相信，随着这个能力的应用和提升，自己不仅可以调整自己的频率，甚至也可以调整别人的频率，所谓的高能量和高影响力，以及佛家说的“普度众生”，也无非都是频率调整的过程，你能收到哪个频段的节目，能和哪个频段的人交朋友，这都是可以自我实现的。
频率，气场，能量，影响力，共振，和谐，以及天地人和，关于生命和宇宙的奥秘……崔宁感觉到这道神秘的大门，正在向自己敞开，也许这是解开自己体质和身世奥秘的必经之路吧。
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