“兄弟，是不是要寄快递啊？”
“我们德信物流，现在有优惠啊！”
“你说极兔快递四折优惠啊？”
“我们这有一张三折抵用券，直接送你，来我们德信物流吧！”
一个德信物流的快递员，硬生生把推着一车货的客户，生拉硬拽到了德信物流，不过三折优惠，的确比极兔快递的四折抵用券要便宜一些，不少人也就半推半就，借坡下驴了。
同样的一幕，几乎发生在春城市的大街小巷。
运货量太大的客户，他们是不好抢过来的，这种客户，一般也直接给极兔快递打电话，让极兔快递上门取货，他们自然没有拦截的机会。
但这些零散的客户，小包裹，小快递的物流件，他们就看人下菜碟。
特别小的，不超出起步价的，直接免单优惠，超出一点的，来个二折，或者是一折，要是东西特别多的，就只能给个三折优惠，把客户给拉过来。
反正关雄说了，无所不用其极，只要能让业绩重新上升，给他们绝对的支持！
……
极兔快递春城市公司。
两天的功夫过去，苏阳看着桌上的报表，也是有些纳闷，虽说整体的业务量没下滑多少，但是怎么各个门店的业绩，下滑了这么多了？
他正要推开门，去找何荣发和康宁。
却见两人笑呵呵的跟着走了进来。
“怎么笑得这么开心？”
“家里老婆生了？”
何荣发苦笑一声：“我还没结婚呢苏总……”
康宁更是摆了摆手：“可别，我这老夫老妻的，一个孩子就够受了，可不想再要第二个。”
“这两天的数据报表，应该给苏总送过来了吧？”
“您是不是发现有不对劲的地方？”
苏阳点了点头：“刚看完，正要去找你们两个呢，你们两个倒是先过来了，看来你们应该已经找到问题所在了，那就别卖关子了，快说说吧！”
何荣发一拍手，紧跟着哈哈大笑。
“关雄这个傻子，真是狗急跳墙了，又想出来这么个昏招！”
“我今天去下面走了一圈，发现他这蠢办法，能想出来的，真是天才！”
苏阳压了压手：“行了行了，康总，你说，到底怎么回事。”
康宁道：“德信物流不知道发什么疯，他把手里的业务员，全都洒了出去，这群人钉在咱们极兔快递的站点外面，恨不得搭帐篷了，只要是有客户要进咱们极兔快递，他们就上去拉客户。”
“本来我想让咱们极兔快递的员工，也下去拉一拉客户，但谁知道，德信物流他们印了不少打折券，有三折的，两折的，还有免单的！”
“这我一看，就干脆算了，随他们拉去吧。”
苏阳也差点笑出声来，本来德信物流账上的钱就不多了，他就等着什么时候德信物流醒悟过来，开始上调价格，他好一波带走德信物流。
可没想到，关雄这个老东西，真是昏招齐出。
要说原本德信物流一天亏进去个六七百万，属于正常，他这么一搞，业绩是上去了，但得多亏上一倍的钱！
这两天亏的，够之前亏四天的了！
这关雄，到底是在干什么？
真是昏了头了，发现自己要输了，开始上狠活了？
“光说也没什么意思，咱们春城大厦楼下就有一家德信物流，要不然，咱们下去看看？”
何荣发出了个馊主意。
苏阳点了点头：“也好，知己知彼，百战百胜吗，咱们就下去看看，这关雄到底搞了个什么幺蛾子。”
三个人直接上了电梯，奔着春城大厦附近的德信物流网点而去。
就在这网点门口，围绕着德信物流，极兔快递特意开了两家站点，来抢德信物流的生意，而且距离都不远，再往旁边一点，还有一家一网通物流，说起来，算是三家站点，针对一家站点。
但就在两家极兔快递站点门外，各站着两三个业务员，有几个抽着烟，玩着手机，正等着顾客上门。
另外几个，也是跟摄像头一样，路旁边有人过去，他就跟着转头扫动，生怕漏下一个想去极兔快递的客户。
苏阳带着何荣发和康宁，正好走到极兔快递站点门外，里面的经理刚要出门迎接，却看康宁不动声色的摆了摆手，然后摇了摇头。
那经理这才停下脚步，站在门口。
但几个眼尖的德信物流业务员，却立马凑了过来。
“哥，是不是要发快递啊？”
“大件还是小件啊？”
“看看我们德信物流吧，我们德信物流就在旁边，春城市二十年的老物流公司了，您考虑考虑？”
一个业务员直接往苏阳和何荣发还有康宁手里，各塞了一张报价单。
苏阳看了几眼，装作皱眉的样子：“你们家这折扣力度一般啊，我们去极兔快递，也是这个价啊，前几天我老来这发快递，我们公司的文件，都是人家极兔快递发的啊，又快又好啊！”
德信物流的业务员，压低了声音。
“大哥，我跟你说，这极兔快递，原价十五，打四折，那也得六块钱啊！”
“我们德信物流就不一样了，你看上去，我们表面上是打四折，实际上，我们有优惠政策，可以送你一张免费券！”
“您拿着这张券，可以免费寄东西！”
说着，他从兜里掏出一张免费券来，这上面带着德信物流的LoGo和使用说明，后面还盖着章。
他把免费券塞进苏阳手里：“您进我们德信物流的店里，直接说您要邮东西就行，靠这个，你就能不花钱了！”
“您看，我们是不是比极兔快递实惠多了？”
苏阳接过免费券，打量了一番：“倒是挺实惠，但你们这玩意不是抄袭吗，人家极兔快递前几天，才刚免费过，你们就跟着学过来了？”
德信物流的业务员摆了摆手：“兄弟，话不能这么说，别管谁抄谁，是不是咱们老百姓占到便宜了？”
苏阳点了点头，这话说得倒是没错，不管谁免费，不管谁抄谁，只要让老百姓占便宜的事，都是好事。
他把免费券揣进兜里：“行，你们这服务不错！”
“但是吧，我们这业务多，需要邮寄的东西也多，你这一次免单，我倒是能用了，那下一次呢？”
“到时候还能免单吗？”
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