“我们先松解一下吧……来都来了，不白来……”
“啊？没开成的话，Lily老师你这节课的课时费也拿不到的吧……”
“那怎么办呢，都吃了你的小蛋糕了……”
“哈哈哈哈，好好好……”
Lily一边把狼牙棒递给梦冉，一边带着梦冉从小腿开始松解，
再到大腿后侧，再到大腿外侧，大腿内侧，大腿前侧……
这全身松了个遍，
还没开练，
就已经汗流浃背了……
痛得梦冉叫唤得嗷儿～嗷儿～的……
“自己买个狼牙棒在家里有事没事就松一松比较痛的地方……痛则不通，疏通了就不痛了……
没有坏处的啊……就买这种款式的……
颗粒凸起比较均匀的这种……
比较到位一些……”
“好，我家里那个确实没有这么痛……”
两人正聊着，
一个学员喘着气往教室里走。
“不好意思，不好意思……我记错时间了……出门晚了点……”
来的女生脸上带着歉意……
一边手忙脚乱的提着包进了换衣间换瑜伽服。
“没事，也就迟到十分钟，我们这节课就推迟十五分钟下课呗……”
Lily 老师说道。
“你住得远么？从哪里过来呀？”
梦冉看着女生面相比较亲和，便多问了几句。
“不远，就住对面，所以就是因为觉得近，方便，才报得这里的课嘛……
结果经常开不成课，我反正每天有课都会约着，有人约了，我就来……今天我差点忘记这回事了……
三点了，我也是没抱希望得看了一眼，没想到竟然还开成了，就赶紧收拾东西小跑着过来了……
这一路上热身都热完了……
我看你们应该松解环节也到位了吧……等我换好衣服可以直接开整了……”
“哈哈哈哈哈，你还挺会安排。”
“哎，没办法勒，我一个月约不上几次课，都想退卡了，但是又看到老板最近也不顺心……
好像她爸爸住院了吧……哎，前段时间我爸也住院，照顾人也挺累的……
反正我也就只买了十节课……而且我其他地方也有还没练完的……
所以无所谓了，先这样吧……
上一节是一节咯……”
“她爸爸好像是心梗……最近天气太热了……对本身有心血管疾病的人确实是不太友好……”
“是的咯，我爸也是这样……”
等女生换好衣服出来了……
几人也没再继续聊天了，
“好了，我们要开始练习了……”
两人便在在Lily 老师的指令下认真练习动作。
“吸气～我们推出滑车……”
“呼气～带着控制将滑车带回……”
“注意核心收紧。”
“不错，保持住动作的稳定性。”
……
Lily老师上课节奏很好，
一个强度大的动作后就会用一个强度小的动作边练习边放松……
一堂课下来，时间也没有觉得很难熬，身体也是该练的都练了，该放松的也放松了……
“嗯，虽然练的时候比较痛苦，但是练完还是挺舒服的……”
“是的……”
梦冉附和着。
“诶，老师，你上课应该已经很久了吧……”
“今年已经是第七年了。”
“是的咯，能感觉出来还是有沉淀的，我上了这么多老师的器械课，你的课感觉是最好的……
张弛有度的感觉……”
“哈哈哈，谢谢夸奖啊……”
“这么多年，一直都是在不同的馆里上课么？”
迟到的女生看来挺喜欢聊天，练习完后，也没有马上要回去的意思……
她起身去前台，给大家伙都倒了杯水。
“喝点水……给……”
“好，谢谢，谢谢。”
前台旁边有个软乎乎的沙发，
但是因为大家身上的汗都还没收干，所以也没有往沙发上坐的打算……
几人坐在教室里一边休息一边跟Lily聊天。
梦冉反正也不赶时间，也是坐着器械核心床的滑车上，听大家聊天。
“是的，一开始就是整个韵城东西南北的瑜伽馆，只要我有时间的，我都会去上课……
因为你刚出来，没有挑课的资本……后来课比较多了，我就会选择近一点的馆去上课……
再后来，我搬河西来了，所以就只上河西的课了……
反正河西这边勒，瑜伽馆也特别多，每个商场和写字楼都至少是两三个……
虽然每年倒闭的也不少，但每年新入场的也很多……也不愁没地方上课……”
“这倒也是……这么多年就没有想过自己开一家么？你上课这么好，肯定有很多粉丝啊……
开个小小的个人工作室，又不需要太大的资金投入……应该是能赚到钱的吧……”
“哈哈哈，刚刚你没来的时候，我们两个还在聊这个馆的经营模式的事呢……这个行业没有你想象中那么容易赚钱……”
“如果我来投资，让你来上课呢？我最近有这个想法也，反正自己也要练的……”
“开馆很容易，前期投入的确并不多，但是最大的问题就是后期稳定的客源……
新客源得覆盖掉房租、物业、老师的课时费……才有点赚头……”
“我正好有一套空置的房子……所以房租这块也不是问题……”
“你的房子是在小区里么？”
“对啊……”
“小区入住率多少了？”
“不太清楚也，没住过去，三年前交的房……”
“那我大概跟你说一些这些年我看到的一些馆的经营情况吧……
一个成熟小区电梯楼的一楼，你们觉得位置怎么样？”
“肯定不错啊，每个人回家或者出门都要路过一楼……人流量还是有保证的啊……”
“嗯，当时那两姐妹也是这么想的……也是一样的情况，觉得我上课质量不错，她们又有空置的房子，
就开了馆，叫我过去上课……
但事实就是开业预售期，销售情况就不是很好……试营业上的第一节课，来了七八个人的样子吧……
有一半都是她们自己的朋友来撑下场面……
上完课，老板就跟我说，以为一楼每天要路过这么多人，应该随便都有人会进来办卡……
结果人人都是门前过，探下头看一眼的……或者进来问一句的都没有……”
“啊？为什么会这样啊？”
“因为来往在这栋楼里的，她可能本身也没几个有训练的需求……
而且人都是警惕心很重的，
你一个新馆，她跟你非亲非故的，凭什么来办卡呢？
除非你已经在这里开了好几年了……她知道你生意不错，那倒是有可能会进来看一看……”
“也是哦……”
“所以我就去那里上了那一次课，后面她们也没有招到什么人……那个馆，相当于是还没正式开业，硬撑了三个月就倒闭了……
后来两姐妹就还是把房子租出去给别人住了……”
“啊？这……应该是特殊情况吧……”
“并不是特殊情况，小区里的瑜伽馆其实存活率是很低的，因为小区里的人员流动性不大，很稳定……
而且有些人会去健身也是因为想变换一下工作节奏和生活节奏，
如果这个想要变换的节奏还是得在自己生活的小区里，就失去了某些意义了……
所以小区里的瑜伽馆你想要源源不断的招来新客户，是不太可能的……
无非就是房租会比商场便宜……但是商场的人流量也是小区瑜伽馆无法企及的高度……”
“也是哦……”
“这些年，韵城做得比较好的，开在小区里的瑜伽馆也不是没有……我知道的只有一家……”
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