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寒夜蝉鸣

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第二十一章

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大家都挺高兴,二蛋也知道农村在农活忙的时候,可能有些人员要回家干农活儿,二蛋在这方面也有个思想准备,就提前告诉大家。如果谁回家干农活儿,就提前说一声,在咱现在不是说不让回家,但是尽量少回家,因为一些活急着交货,我也顶不住,大家都能理解。农活忙和厂里的活急如果碰到一起真可能影响到交货时间,大家也理解这个事儿,一些人说出来就是挣钱尽量不回去,有的人也改变了种植结构,就像二蛋家以前种棉花,现在棉花都取消了,家里开始只种玉米和小麦,家里的去年就没留的白田,因为秋收的时候大蛋媳妇儿、大妮、二妮儿都来省城干活了,所以今年全部是小麦。回家浇两次水就行。就这样老板和二蛋配合很好,老板上半年在外面跑的业务挺多。二蛋上半年主要在家里管理厂子,二蛋对厂里的管理,从生产到消防,从餐厅到宿舍,从院内到院外。管理的井井有条,一个18岁的孩子能做到这样,真的叫人大吃一惊,二蛋也可能有这方面的天赋吧。二蛋其实就是一个半大的孩子,但是二蛋能把大家的积极性调动起来,整个厂子一片和谐,没有打架斗殴,也没有发生什么生产事故。老板对二蛋很高兴,自己也能安心在外面跑些业务,家里没有了后顾之忧,心情舒畅了和客商谈判也底气足。二蛋在质服装质量方面把关很严,坚决杜绝有残次品流向市场,如果真的有了一件残次品流入市场,一旦得到信息马上根据相同款式,给人家补做一件好的服装。就这样,客商对君子服饰认可度越来越高。

在管理厂的同时,二蛋也了解一些服装市场的信息。现在的生意确实好做,市场上的服装品牌不多,中国品牌又不是太多,外国品牌还没有进来,所以二蛋一直在想:如果把君子服饰做成自己的品牌服装推向社会儿如何呢?经过二蛋可跟订货商的了解。一些订货商大多都是请人代加工,这些订货商也愿意市场上见到这种君子服饰的品牌,如果在市场上见到君子服装的品牌,能够提高自己货品订货的信誉,更受到消费者的认可。二蛋经过深思熟虑的思考和市场调研。认为做自己的品牌服装可行,于是趁着从老板回来,二蛋就和老板说:我感觉。我们做些品牌服装挺好。老板说:说出你的意见。二蛋说:如果在市场上有我们的品牌服装。再给客商再加工一些服装,消费者穿上君子品牌服饰,他们会感到很骄傲,因为君子服饰是名牌儿,如果我们的品牌做的越大,他们穿我们的服装,感到更骄傲,所以以我们的品牌服装来推动这些客商产品,其效果更好。老板说:确实是这样,我也了解是这个服装的市场,国内的服装市场品牌儿不是太多,刚开革开放,引进也不是太多。所以这也是一个机遇,于是两个人商量定先做一批品牌服装推向社会,看看效果如何。

经过老板多方调研向社会推出君子品牌服饰,老板采纳了二蛋的君子品牌标志。开始推销的时候还是只做一些标准的西服,这样为了推广自己的品牌,在布料和做工上做的很考究,一些服装经销商一看,就相中君子服装。做工和布料都跟相同价格其他服饰相比质量好的多,君子服饰刚推向社会受到人们喜爱,一些人经销商纷纷来洽谈合作。本来很厂子困难又加上做自己品牌,经过二蛋的提议,老板的操作,上半年又投入上百万,上半年没有还贷款本金只还了利息,上半年总算度过去了,下半年老板的压力增加了,二蛋在厂里更加努力,争取叫老板多跑些业务,二蛋有时也到省城服装市场看看,回来总结经验,二蛋知道自己服装质量同价位比其他服饰好得多,接下来就是做大做强品牌的问题。

同时把自己的品牌做出来。和几个地区代理卖服装的有了洽谈,他们愿意代这个品牌,不过地区的代理权必须给他们,所谓的代理权就是这个地区所有的卖货都走他的账,才开始老板也没多考虑这方面,如果真签合同全给他们的话。确实挺省心,他们需要货就来拿货,老板考虑一番以后就决定,在合同加了一条:如果再有人愿意代理比现代理商高出百分之三十,连续两年,君子服饰公司可以单方面解除代理合同。每个地区设一个代理权,代理在本地区可以下设代理。下半年刚开始陆续有几个经销商来洽谈业务,二蛋知道自己服装将迎来好时刻,由开始代理费改为一次进货二十万,二蛋洽谈了两个地区,两个地区不久又要进货,二蛋终于看到了希望,到了八月十五总共签了五个地区代理合同,销货收入达到三百万。

二蛋现在越来越成熟。才开始二蛋想着去回家做服装来料加工理,现在二蛋又改变了注意。叫大哥和大姐夫去代理这个品牌,现在虽然没钱,但是由于二蛋在厂里的关系,可以拿些服装去卖。老板也同意,因为毕竟二蛋在这里拿,拿个三万几万的货也能承受的了,小家伙儿受累挺大,就依着他吧,才开始二蛋叫哥先拿货在县城干,大蛋特别高兴,不投本儿就能拿货,大姐夫二姐夫也很有这方面想法。于是他们三个人在三个县,大蛋在本县,大姐夫二姐夫在两个临县君子服饰代理,专卖君子服饰。二蛋给专卖店设计统一店面,嫂子和俩姐也不在厂里加工服装,回到家跟着丈夫开店。大蛋一开业,君子服饰买的异常火爆,开业不到一周,大蛋就赶紧来拿货,大姐夫二姐夫同样火爆。就这样,二蛋不到两年的时间。从开始在厂里打工,想做代加工,现在成了开店的支持者。老板知道二蛋的野心。但二蛋突然的改变主意老板也有点措手不及,本以为二蛋回去开服装加工厂,现在二蛋做起了卖服装。老板给二蛋家优惠是可以压一批货,卖这批货,还上批货款,也就是有一批货压在那里。因为二蛋在这里干活儿,这也是对二蛋家开的优惠政策,大姐和二姐以及大哥在三个县做代理,可以直接从厂里拿货。二蛋通过哥姐销售情况,知道君子服饰已经走向成功了一半,各代理商也是销售火爆,没有代理的也纷纷上门要求做代理商,二蛋和老板一边做客户服装,一边做自己服装专卖,工人不停地加工,都有点供不应求。

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