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第220章 达成意向

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最后,刘运长又随着王厂长来到了会议室,进行深入的交谈。

对于刘运长这单过百万的订单,王厂长表示出了极大的兴趣,从始至终都非常热情和积极。

王厂长表示,虽然他们的设备外观不够时尚,但性能和质量绝对可靠,并且愿意延长质保期限。

此时白大发和张南也明白了,外观是否笨重并不是最为重要的因素,只能是锦上添花。

真正关键的,乃是它在运转过程中的效率以及发生故障的概率。说白了运行质量和使用寿命才是王道。

王厂长一再表示,他们可以免费参与饲料厂的设计,并且在之后的售后过程中,免费提供服务和技术指导。

刘运长对王厂长的提议表示了极大的兴趣。他深知,在这个竞争激烈的市场中,拥有高性能、高质量的设备对于饲料厂来说至关重要。

而王厂长提供的延长质保期限和免费的技术指导,无疑增加了合作的吸引力。

刘运长与王厂长进一步商讨合作细节,他们对设备的价格、交付时间以及售后服务等方面进行了详细沟通。

“王厂长,您的提议非常诱人。”刘运长微笑着说,“我们对贵公司的设备性能和质量非常有信心。不过,在正式签订合同之前,我还有几个问题需要进一步了解。”

王厂长点头表示理解:“刘总,您请说,我会尽力解答。”

刘运长沉思片刻,然后说道:“首先,关于设备的设计,我们希望贵公司能够提供一些创新的想法,以帮助我们提升生产效率。其次,关于交付时间,我们希望能够尽快投入使用,因此需要明确具体的交付日期。最后,关于售后服务,我希望能够了解到具体的服务内容和响应时间。”

王厂长认真听取了刘运长的问题,然后逐一回答:“刘总,您放心,我们的设计团队会根据贵厂的具体需求,提供定制化的设计方案。关于交付时间,我们会在合同中明确具体的日期,并且保证按时交付。至于售后服务,我们提供24小时响应服务,确保贵厂的设备能够正常运行。”

刘运长对王厂长的回答表示满意。他感到这次会谈非常顺利,双方都在努力促成这次合作。他看了看身边的白大发和张南,问道:“你们觉得怎么样?”

二人知道,刘运长心中已经有了决定。

白大发点点头,“我觉得王厂长的条件很不错。他们的设备质量有保障,售后服务也周到。”

张南也表示同意,“而且他们还愿意参与我们饲料厂的设计,这对我们来说是个很大的优势。”

两人也向他点了点头,表示对王厂长的回答感到满意。

刘运长思考片刻,“好,那我们再跟王厂长商量一下合同的细节。”

随后,三人再次与王厂长进行商谈,最终达成了一致意见。

刘运长微笑着道:“王厂长,我对我们之间的合作更有信心了。我们回去再商议一下,并且争取尽快签订合同。”

王厂长也微笑着说:“刘总,非常感谢您对我们公司的信任。我们绝对说到做到,品质行业第一。”

刘运长高兴地伸出手,“王厂长,期待我们的合作顺利!”

王厂长笑着握住刘运长的手,“一定会的!感谢刘总的信任!”

会谈结束后,刘运长带着白大发和张南离开了。

在离开鲁城机械厂之前,刘运长饶有深意地看了一眼那些坚守岗位的老师傅们,心中暗自感叹。

在回去的路上,刘运长对两人说:“这次会谈非常成功,我相信,这次合作一定会对我们公司的发展产生积极的影响。”

“那您为什么没有马上与他们签订合同呢?”白大发疑惑的问道。

看刘运长谈判时的架式,分明是想当场就签合同了。可刘运长却说回去商量商量,他就是老板,还找谁商量去?

“兵不厌诈。这也是商业谈判的技巧。”刘运长笑着道:“虽然我对王厂长的诚意和实力都非常有信心,但现场签合同,就得我们被动了。”

“……”

二人还是第一次发现刘运长有这一面。

“他的技术实力应该有,可是资金实力,还有人员队伍实在太少了,我真怕他们没法按期交工。”白大发又提出了关键问题。

刘运长微微点头,对白大发的担忧表示理解。

他调侃道:“老白,不错啊,你也发现了?”

刘运长转头对白大发说:“你的担心是有道理的。王厂长的公司技术是过硬,但资金和人手确实有点紧张。这也是我为什么没马上签字的原因。”

张南插嘴问:“那我们下一步该干啥?要不要去他们公司再看看,深入了解下?”

刘运长想了想,说:“咱们得好好查查他们的公司情况,看看他们以前做的项目,这样咱们才能知道他们到底行不行。”

白大发点头说:“行,这主意不错。听王厂长那意思,他们的情况好像挺糟糕的,都快被周围的对手挤兑得没地儿了。”

刘运长接着说:“老白,这个活儿就交给你了。要是咱们最后合作了,你得在这儿盯着,把工艺流程啥的都搞清楚。”

白大发一脸认真地说:“好的。”他开始琢磨怎么去调查鲁城机械厂的情况。

第二天,刘运长带着张南离开了。

白大发留在鲁城,开始四处转悠,找当地人闲聊,询问鲁城机械厂的情况。

他发现,一提到鲁城机械厂,似乎无人不知无人不晓,这让他感到高兴。但让他担忧的是,大家对鲁城机械厂的评价都不太好。

“唉,一个好端端的厂子,怎么就搞成了这样。”有人叹息道。

“你打听这个厂子干什么?我看它撑不了几天了。”另一个人说。

“那厂子欠了一屁股债,结果有人想买,他们还不愿意卖呢。”又一个本地人说。

白大发听着这些话,心里开始琢磨起来,鲁城机械厂的情况似乎比他想象的还要复杂。

……

白大发听到这些话,心里越来越没底了。

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