8月份的时候，四喜农业在任长风老家那边的县城收购了一家粮油工厂，顺便对相关的生产线进行改造。
经过改造后的四喜油业，可以年产食用油5000吨以上。
任长风当时回家，顺便把任长宇，任长平和任长春他们的事情安排好。
让他们都进入了四喜油业，成为企业员工。
四喜油业在10月份已经投产，生产的就是使用四喜农业提供的大豆。
今年只是种植4000亩的大豆，亩产比去年提高不少，能达到300斤，总共收获了600吨的有机大豆。
一部分用于生产调味品，剩下的大部分都运输到这边，用于生产四喜牌有机大豆油。
只是四喜农业提供的大豆无法满足产品线全负荷的运转，所以需要进行一些普通品牌的生产工作。
四喜油业的产品线都完成改造，不能放着不用，这样属于浪费的行为。
于是四喜油业的负责人古剑提出来差异化的生产。
古剑原先是县城粮油公司的一名主管，任长风和庄开复跟他交谈后，把他安排在四喜油业副总经理的位置。
庄开复无暇分身，四喜油业的主要工作还是他来管理。
保证高端和低端市场，都有四喜牌食用油。
这个报告庄开复同意后，转到任长风那里。
既然四喜油业的两个负责人同意，任长风也直接同意下来。
为了好区分，两种食用油在包装和设计上会有不同。
四喜精品超市不会售卖普通的四喜牌大豆油，所以销售的工作就需要四喜油业来完成。
这也是对古剑能力的一个考验。
要推销四喜牌大豆油，需要跟超市进行合作。
原先粮油公司的产量不高，合作的商家无法满足，还需要开拓市场。
于是任长平，任长春，任长宇他们就安排在了这个岗位上。
他们做的就是销售，拿着工资加提成的。
时间来到11月份，四喜油业的食用油产量提升上来。
经过严格的检验后，进行罐装。
四喜牌有机大豆油大部分送往京城，那边有仓储，可以存放。
因为属于有机大豆油，而且使用的压榨而非浸出工艺，每升的大豆油的价格定在了59.9块，整桶5升的有机大豆油定价288块。
从品质和口感上比其他的大豆油都要好很多。
四喜牌普通大豆油则是在周边县市进行推广销售。
普通的四喜牌大豆油则是定价低。
因为普通大豆的收购价格在1块8左右一斤，大约6斤大豆生产出来一斤大豆油。
每斤大豆油折合10多块，所以定价上也是根据出油率来计算，5升装的四喜牌普通大豆油的价格在79块9。
当然，这是指导价格，出货的价格会低。
因为大豆除了压榨出来的大豆油，还有豆粕。
在价格上跟大豆差不多的价格，可以收回大部分的资金。
普通的大豆豆粕不会出售给四喜牧业，只有四喜农业的生产出来的有机大豆豆粕，售卖给四喜牧业。
在市里的电视台打广告，安排专门的车辆，使用大喇叭走街串巷，循环播放四喜牌大豆油好。
四喜油业里面有5个销售，其中的2个在维护好原先的商户的同时，也要开辟新的市场。
任长平他们3人，开始是要跟着他们一起跑，之后离开老员工，自己开拓市场。
没有合作的商户，则是一家一家的亲自跑。
目标优先是大一些的超市，再就是粮油批发市场。
11月3日，任长平驱车来到隔壁的市区，按照之前选好的重点名单，开始亲自推销。
“你好，我是四喜油业的销售经理，可以帮着通知你们经理一声吗？”
“四喜油业，你是过来推销的？”
任长平点头称“是”。
等了大概5分钟的时间，超市的业务经理过来。
“你好，你是超市的经理吗，我是四喜油业的销售经理，任长平。”
“你好，我是超市的业务经理，姓刘。”
“刘经理你好。”
任长风跟着刘经理一起进入到办公室。
“任经理，你要推销食用油？”
“是的，我们四喜油业就在隔壁的济城市，是一家专门生产食用油的企业。公司拥有先进的生产线，采用物理压榨的方式来榨取食用油。”
“四喜油业，我之前没有听说过，新创建的？”
“不是，刘经理。是在原来的粮油公司的基础上，建立起来的。”
“好，你介绍一下你们的食用油，出厂价多少，售价多少。”
于是任长平开始介绍起来四喜牌普通大豆油的出厂价格，以及售价。
毕竟要给超市留出利润空间，大概给他们25%的利润空间。
建议零售价是79块9，出货价给他们63块。
“任经理，你们的销售价格定的这么高，其他的品牌的大豆油5升装，在70以下。”
“我们选择的都是优质的大豆，而且经过层层的检测，生产出来的大豆油品质上要比其他的品牌要好，而且在口感上也要好很多。”
“你们这款大豆油是新出来的，肯定要进行促销，所以出厂价格也不合适。”
“刘经理，我们的出厂价都是经过严格的计算得出来的。咱们要是合作，我可以让出来2块钱的空间。”
这样计算，是的超市的利润达到30%。
“嗯，任经理，我们会开会讨论的，实际上我也不能作主。”
“好的，刘经理，有需要可以打电话联系我。只是以后恐怕不能按照我今天说的底价来提供啦。”
其实这也是一个话术，只是对方是业务经理，见识的比较多。
“哈哈，那说明你们的四喜牌大豆油卖的非常好，我们肯定会做出选择的。”
任长平离开这家超市，他从老销售那边知道，这家超市最近是不会采购的。
同样的遭遇发生在任长春和任长宇身上，毕竟四喜牌还不是一个家喻户晓的品牌，再加上没有疯狂的让利，使得推销的效果不太理想。
虽然四喜油业选择进入普通的食用油市场，但是也是要在普通的食用油里面属于高端的品类。
所以在定价上和出厂价上有着规定。
如果现在降价销售的话，未来的很长一段时间里，四喜牌大豆油只是混迹在其他的食用油里面，让人觉得低端。
喜欢重回过去，传奇从摆摊卖字开始请大家收藏：(m.xilushuwu.com)重回过去，传奇从摆摊卖字开始西陆书屋更新速度全网最快。