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第126章 拿下广州

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在罗清辉的带领下,苏文带着手下的几个员工心安理得的玩了两天。

罗家宅院。

“清辉,苏文就这样玩了两天,啥也没说?”

“对呀,不是你让我带他们玩的吗?去了不少景点,还有油钱,吃饭的钱,这钱你可得给我报销。”

“关于谈判的事,他就一点没松口?”

罗清泉一愣,随即不甘心的继续问道。

“咳,别说了,每次我把话题往那上面引,都被他东一下,西一下的扯开了,别人根本不接茬,这个苏文,虽然年龄不大,比我儿子还小一岁,不过这心智却如妖孽。”

“他说了什么时候离开广州没?”

“这个倒是说了,最早明天下午,最晚后天上午,毕竟快要过年了,他的这些个员工到广州来算做加班出差。”

罗清泉将手中的香烟扔在烟灰缸,然后将手中的茶水倒了上去,明亮的烟头瞬间熄灭。

“他这是在给我下最后通牒呢,也罢,既然他不愿意妥协,那就只能各让一步。”

罗清泉以忙于家务事务为由,将苏文一行人给干晾了两天,是想给苏文造成心理压力。

“你同不同意抹掉管理费?你不同意我可就要跑了哦?”

可没想到苏文根本不急,自己这么大一个客户都得不到特殊优待。

罗清泉一时感到有些挫败,不过,这种情绪在片刻间就调整好了。

身为广州罗氏宗族在商业中的佼佼者,罗清泉的心智和眼界自然不会如此简单。

次日一早,罗清泉终于露面了,出现在了苏文下榻的酒店。

“罗总,你终于忙完了,加盟的事考虑的怎么样?”

双方在酒店的小会议室坐定后,苏文率先开口道。

想必这两天的姿态,已经充分表现了自己不愿意让步的意图,接下来就看罗清泉怎么处理了。

想起罗清泉的试探,苏文就有些好笑,但更多的是觉得罗清泉是个很有意思的人。

没错,让罗清辉带他们旅游其实就是罗清泉一种无声的试探。

苏文自己心知肚明。

谈判陷入僵局,如果双方就此不欢而散,说不定会造成谈判破裂。

可以旅游的名义把苏文拖在广州,其实相当于给罗清泉自己留了退路。

同时,也能通过这种方式表达自己无声的抗议,这种抗议并不具备任何攻击性,也不会惹人反感。

“既然苏董不愿意舍弃管理费,爽快点,那咱们各退一步,管理费由8%降到4%,如何?”

罗清泉终于亮明了自己的底牌。

降低管理费!

或许从一开始,罗清泉的目的就不是奔着去除管理费去的。

因为那样,苏文绝对不可能同意。

但有了去除管理费这个请求在前,现在要求降低,就显得不那么突兀了。

这种心理也被叫做天窗效应。

当你觉得房子太暗,提出把屋顶拆掉,会遭到其他人的强烈反对。

但如果你紧接着提出在屋顶开个天窗,大概率会被同意。

就像小两口刚谈恋爱那会,你提出想进行深入交流,女神可能会骂你色狼,严词拒绝。

但在被拒绝后,你接着提出想咬个嘴子,女神可能就从了。

不然,这恋爱谈的清汤寡水,有啥意思?

“罗总,你这个砍价方式倒是像我们江城人在大街上买衣服,见面先砍掉一半再说。”

苏文闻言,笑着说道。

“哈哈,做生意不就是像买衣服一样吗?一个愿打,一个愿挨。”

罗清泉也乐了,说道。

“6%吧,对半砍,我们和其他加盟商也不好交代。”

苏文想了想,说道。

“5%。”

罗清泉步步紧逼。

“如果按照5%签约的话,我们一年要损失不少钱,尤其是对于像罗总您这样的大客户。”

苏文苦笑。

“我看不是损失不少钱,只是少挣了而已。”

“哈哈,行,5%就5%,就当我交了你罗总这个朋友。”

苏文站起身来,伸出手,和罗清泉紧紧相握。

广州市场最终以苏文割让3%的加盟管理费成功拿下。

这结果,苏文完全可以接受。

就像罗清泉说得那样,不是亏钱,只是少赚了一些而已。

“我也非常荣幸,能交到苏总这样年轻有为的企业家。”

经历了这次谈判,罗清泉不敢小觑苏文。

接下来,就是签约事宜。

这场规模达九千三百多万的电竞馆加盟,仅花了半个小时不到,就已经完成了所有程序。

看到罗清泉随身携带的证件及相关资料,苏文就知道罗清泉这次肯定是有备而来。

也就是说,无论自己在不在加盟管理费上让步,罗清泉最终都会签约。

“呵呵,看来底线还是没守住啊。不过用这3%的加盟管理费加深一下双方的感情,其实也并不算亏。”

苏文心里暗道。

下午两点,苏文一行人离开广州,前往机场。

在车子行驶到一片繁华的商业区时,巍峨气派的恒太集团大楼映入眼帘,恒太集团最上方的巨大标牌在阳光的照耀下闪闪发亮。

“苏董,听说恒太集团的老总许主席还是您的校友呢。”

对外投资部部长孙淼淼说道。

“没错。”

回想起自己和许主席第一次在江城科技大学见面,苏文不由得有些感慨。

许主席是枭雄,他的成就万人敬仰,但最终也掩盖不了其漠视群众利益的黑心商人本质。

本来周恒还曾告诫过苏文,让他和许主席找机会多交流几次,以此来获得恒太集团在商业上的助力。

不过在经历唱衰房地产的“告诫”而被许主席无视后,苏文就熄灭了这种结交的心思。

枭雄,往往是固执的,不听劝的。

而且,仅凭着校友的身份,主动上门跪舔,恐怕也不会受这位许主席待见,这也不是苏文的行事风格。

说到底,自身的实力还不够,还没有资格和真正叱咤风云的商业大佬平起平坐。

不过,若是等电竞馆在全国范围内遍地开花,苏文的影响力将直线上升,不可同日而语了。

回到江城,嘱咐孙淼淼将这次的签约资料整理归档后,苏文下达了原地放假的指示。

再过两天,就是春节了。

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