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第二十章 虚与委蛇

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邢承恩交代晴雪:

“明日,武藤资赖的管家必会约你商谈交易之事,价格可以不用咬的太死,能换回咱们需要的物资才是正理。”

“少爷,咱明明能卖个好价钱,为什么还要让利呢?”

晴雪不太明白。

“想要长久合作,就要给人利益,双方都有利益才是合作之道,不然生意很难长久经营下去。

赚那么多钱干嘛?又不能吃,还是要花出去换成大额物资,换成人口才能满足琉求开发,要明白咱们的主要目标是什么,不要迷失在赚钱里,那是次要的,是为了主要目标服务的。”

“晴雪明白了,若是对方不识抬举的话,咱们还要继续吗?”

“武藤氏是好选择,他们应该是愿意成为合作伙伴的,如果真不识抬举不是还有大友家吗?”

“诺。”

“好了,时间晚了,早些安歇吧。”

邢承恩故意交代晴雪这些话就是让雪乃等下人听,最终好传到武藤资赖耳朵里。

自己可以让利,你也要识趣一些好好合作,武藤氏并不是唯一合作伙伴,大友家也是可以合作的。

日本初期就是自己开发琉求的原材料输送地,大宗货物需要这边提供,南宋虽然近,可有些物资是不好买的。

像南宋铁器就受管制,而日本是有马可以买的,金国马倒是多,可是禁止马匹出口的。

将信息不经意透露给对方,对方才会觉得可信。

邢承恩卧榻歇息,一夜无事。

第二天大早,邢承恩被一阵钟声惊醒,赶紧坐起来。

武藤家城的晨钟一响,除了老病之人所有人都要起床。

很快,几个侍女就进来,洗漱,穿衣,梳理头发。

半个时辰后,约摸早上七点,雪乃进来说道:

“贵人,家主请贵人这就过去共用早膳。”

“头前带路吧。”

打扮一新的邢承恩完全一副贵公子扮相,看着颇有几分卓尔不群的仪态。

昨日的管家在门外候着,见邢承恩出得门来,躬身行礼后便在头前引路。

昨日天晚路上情景看不分明,今日路过看着重重亭台楼阁,贵族时代的私人建筑规模确实厉害。

华夏已经进入官僚治理国家的时代,古时候的封城建筑已经很难看到了。

此时的整个东亚,日本已经是武家政权,中国早就进入官僚时代,贵族时代一去不回了。

在古代的华夏,最强大的时期都是在贵族时期,官僚时期反而变得孱弱无力。

因为封臣为了维持秩序自然要养兵,都是武力充沛之人说干就干,打的四方都服,就是皇帝头疼下边人不好管。

官僚时代下边人好管了,四方蕃夷不服了,和你打的有来有回,皇帝还是头大。

以邢承恩后世的眼光看来,贵族时代不好,官僚时代更不好,帝国时代才是王道。

早膳地点还是昨日的广厅,武藤资赖和兄弟武藤宗平、儿子少弐资能、武藤赖茂作陪。

古时候按照家族礼法制度,家主的兄弟姐妹、子女、侄子侄女都是“嫡脉”。

其次是堂兄弟姐妹这样的“庶脉”。

再其次是堂侄这样的“近支”。

再其次是出了五代的“远支”

最后是出了七代的族裔。

按照血脉远近,地位待遇的等级十分森严。

出了七代的族裔,必须要搬出家城,自立门户,另寻出路。

而仍然还能留在家城的“远支”,名为主子,日子过得多半比不上有地位的奴才。

“近支”起码在生活上已经很滋润了。

“庶脉”不但能享受豪华尊贵的生活,出身和仕途也有指望。

“嫡脉”则是真正的贵胄,只要不是白痴或太丑,肯定有官做,甚至有爵位。

武藤资赖把自己兄弟和两个儿子叫来作陪,也是极为重视这次交易了。

见到邢承恩进来,在广厅落座。

“好了。先传早膳吧!”武藤资赖下令。

“是,主君。”

日本早膳仪式和食物都相对简单。

大米粥,咸鱼干,昨日的人乳又上来了。

邢承恩只是喝了些粥配点咸鱼干算了。

广厅上首坐着武藤资赖,其余人左右两侧落座。

用膳时没有任何人说话,就连进食的声音也很小,而且人人跪坐,低眉敛目。

等到早膳用完,侍女们又送来漱口盂、净帕、清茶,又一通侍候。

“贵人,如何不用人乳,可是嫌弃此乳不好?”

直到此时,武藤资赖才看似亲切的笑问。

原来,他早就觑见李洛没用人乳。

事实上,由于邢承恩目前是焦点人物,容易引起别人观察,所以不少人都发现他没有用人乳。

邢承恩笑道:

“那倒不是,只是向来不爱喝,是以不用。”

“原来如此,倒是可惜了!”

“各有所好,倒也算不得什么?”

“哈哈哈,正是如此…”

寒暄几句之后,晴雪和武藤管家下去对接,贵人么自然在厅上闲谈,见时候差不多邢承恩问出自己的疑问:

“听武藤将军之意,平氏武将如今过的并不如意?”

“哎,不怕大人知晓,我原也是平氏武将,不少同僚部下如今都成浪人了,我随有心想帮可能力有限,很多人帮不到。”

“将军大人,其实我这里到是有条出路。”

邢承恩抛出话题。

武藤资赖闻言倒是有了兴致:

“大人不妨细细说来?”

“武藤将军,我乃琉求团练使,部下全是水军,主要封锁海盗,维持航道正常,然而琉求山上土着生番轮番袭扰我驻地下得民众,百姓甚是苦恼,我也不得安生。

将军同僚武士在日本过的如此不如意,不如来帮我对付琉求土着,每日俸禄自不必说,生番人头也能换得赏金,如此也是一条出路,不至于一身武艺白白浪费。”

“若如此的话,倒也是一条出路,只是还要看他们自己的意思……”

“这是自然,此事全凭自愿,只是听说琉求土着还有食人习俗,凶险还是有的。”

“生番如此野蛮?若只是未开化还能驯化,食人确实是留不得了。”

“所以才要人清缴,大部队去了生番全跑进山林不好清缴,只能小股部队分散清缴。”

“大人意思我等明白,我会给他们说明。”

以武藤资赖的老奸巨猾,如何不知道这是一场利益交换?

双方互有所需,若是利益绑定的更深,关系才能更牢固。

政治人物,最擅长利益交换。利益交换已经成为他们的处事方式。

武藤资赖在日本朝中位高权重,在族中又是武藤家主,乃是实打实的大人物。

可是,即便如此权势地位,一旦涉及到大利,他也不能淡定。

因为他是族长,决定武藤氏的兴衰荣誉,遇利怎能不争?

只是让下人们谈出一个双方都认可的心里价位,然后两位主事人才好敲定合作,要不然两位主家争得面红耳赤失了贵族体面。

细说起来也是奇怪,和周边领主争的时候可是半点体面也无,拎着刀就砍,反而打完了坐到桌子后边谈判就要体面了。

整整一个时辰后,晴雪和武藤资赖的管家两人才满脸含笑的从外面进来,一副相谈甚欢的样子。

邢承恩和武藤资赖心中一定,看来事情成了,大家都满意就是最好的结果。

两个小时的“会谈”,邢承恩也很满意。

自己主动提出让利,又一番因势利导,日本这个原材料输送池,终于能灌溉自己了。

金银铜铁不说,马匹、硫磺、木材都是自己眼下最需要的,甚至之后的浪人也是很好的消耗品。

武藤资赖也满意,多一条收入来源,可以养更多的兵士,在这样的武人时代才能更好的生存。

南宋贵人这么大的利说让就让,不愧是嘉国公嫡脉,没让他难做。

武藤资赖很清楚,自己家族现在权势达到顶峰了,将来等到自己百年之后,武藤氏极有可能衰落。

这南宋贵人假以时日,当可为强力臂助。

有南宋这么一条出路在,武藤氏就倒不了,再不济也有退路。

晚上继续回庭院休息,邢承恩需要的物资晴雪已经谈好,只是武藤家需要时间筹措还需等待几日。

双方第一阶段的接触谈判算是成功,接下来就是后续合作了。

接下来几天,要么和武藤家兄弟虚与委蛇,参加他们的诗会,夏宴,游猎,射箭,歌舞,过几天古代贵族的生活。

这也算双方的刚合作后的蜜月期了吧。

武藤家住的非常舒服,古典贵族生活也极有情调。

钟鸣鼎食,花团锦簇,风流华丽,安逸闲适,如此富贵乡,真乃英雄冢。

这日常的衣食住行,起居坐卧,都充满华美的仪式感,如诗如画,行云流水般勾勒出或质感厚重、或清逸出尘、或慵懒闲适的人生。

但是邢承恩,不出几天就腻了。

数百年簪缨世族的华贵生活,的确惬意潇洒。

可自己是野路子,他有强烈的紧迫感,有很多想做的事,有很多害怕的事。

好在武藤家也将物资准备妥当,所以,他不能留在这个古老的、巨大的贵族城堡乐不思蜀,与一群虚伪的人虚与委蛇。

现在合作达成,谈判成功,不走何为?留这过年吗?

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