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第91章 弄巧成拙?不,是歪打正着!

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随着徐大建的出去,办公室里陷入了短暂的安静之中,齐正峰看着皱着眉头的陈锦堂,在不清楚对方的意思之前,并没有冒然进行下一步的动作。

一时间,只听见墙上的挂钟在滴答滴答地走着,陈锦堂也不着急,最近的商店在招商场那边,等到徐大建回来,还有好一会儿呢。

“听大建说,你是想租档口?”

从一旁拿起一个白瓷茶杯,陈锦堂又拿起茶瓶给齐正峰沏了一杯茶,放在他面前的茶几上,虽然对对方不喜,但表面工作还是得维持住,毕竟是外甥带过来的人。

只不过心里已经打定主意,不管等下对方要哪里的档口,都按照正常价格来走。

“陈局,太客气了。”

说着,齐正峰连忙起身,托着茶杯放下后,这才回道:“其实我想租的并不是档口,而是一号楼与四号楼中间,靠路口的那块空地。”

“空地?”

听到这儿,刚刚坐下的陈锦堂脸上露出诧异的表情,心中的疑惑也压过了刚才的不爽,招商场放开招商一年多了,第一次听到这样的要求。

pS:各地招商场在成立之初并不是专门为批发服务的,只是在后期各地的商场陆续建立后,招商场的属性并不突出,才逐渐转为以批发为主,且因为档口众多,竞争激烈,恶意降价,才给人一种廉价的感觉。其实在初期,各地都是奔着全力扶持的态度去支持的,所以一开始是高端的代名词。

是在那里摆摊吗?

心里隐约能猜到对方要那块空地干什么,但心中并不看好,听徐大建说对方是卖皮鞋的,这种人们印象里的高档产品,你像普通地摊一样摆在路边,质量再好,又有谁会去买呢?

想到这儿,陈锦堂不经摇了摇头,心中对齐正峰的戒备暂时放下,能和大外甥玩到一起的人,也就是这样了,自己看来是太敏感了。

“呵呵,是的!”

与之相对的,齐正峰则是轻笑一声,给人一种从容不迫的感觉,以他的见识,对方既然能和他坐下来谈,他就有把握说服对方。

稍微停顿了下,继续说道:“陈局,其实我来招商场已经不是一次两次了,对于商场档口日益增长的变化,我都是看在眼里的,但在我看来,这并不是招商场的极限,依然有许多人等待着入驻。”

“这和你之前提的有什么关系?”

陈锦堂笑了一声,这些事情都是放在明面上的,正常人都看的出来,并不觉得齐正峰有多厉害。

“关系大了!”

齐正峰正色道,看向陈锦堂的目光逐渐深邃起来,严肃的面容却是让陈锦堂的笑容也消失了,在对方的注视下不禁坐直了身子。

“陈局,像大楼一进门的档口,你们正常收取多少费用?”

“今年提到了三千一年。”

陈锦堂下意识地回答道,并没有注意到此时自己态度的转变。

听到三千块钱的时候,齐正峰心里其实在暗暗咋舌,然而明面上却大言不惭的说道:“陈局,但其实在我看来,这样的价格还是低了。”

“这还低了?”

“这就是问题所在啊,陈局,对于我们这些有实力的商家,手里拿着大把的钞票想要入驻的时候,却没有了好的档口,而那些人因为来得早,却能依靠廉价的费用占据着好的位置,这对于招商场来说,实际上就是一种损失。”

齐正峰笑着说道,当然这样的话也只敢在这里说说,要是传到那些商户的耳朵里,怕是要被对方的唾沫星子给淹没。

去年500的房租今年跳到了3000,你还说低了,简直是丧良心。

“嗯。”

陈锦堂微微点了下头,细细想了一下,眼前这个年轻人说的也不是没有一点道理,确实有朋友找到自己,提议加一点钱把档口转过去,却被他以租出去的理由给回绝了。

“租金这东西,也只能一步步来,涨得太快,商户们会有意见的。”

“所以,陈局,开辟新的租赁场地,迫在眉睫。”

齐正峰看着陈锦堂迟疑地模样,端起茶杯抿了一口后,又认真说道:

“陈局,换一个角度来想,要给老用户涨租金可能会遇到阻力,但对于新增加的摊位来说,这一块儿可是从来没有定价过,不管你是定三千还是五千,只要商户能接受,就不会有太大的怨言。

而且,新增摊位,既增加了招商场的额外收入,另一方面,也让商户们多了一种选择,对于双方来说,这是一种双赢的结局。”

“双赢?”

第一次听到这个词,陈锦堂有些不明觉厉,细细的琢磨一下,便明白了其中的意思,结合着齐正峰刚才说的那些话,顿时觉得能说出个词的对方有些不简单,思索片刻,又开口问道:“那你能保证,新增摊位就能租出去吗?”

“不能!”

齐正峰直接摇头说道,却是让已经在考虑此事可行性的陈锦堂差点被口水呛到,不能你说个什么劲。

“陈局,对于招商场来说,最不缺的就是冒险精神,想当初,花费巨资建立起来的招商场有谁保证能有今天的红火?

所以,我也不能说肯定的话,那是不负责任的。

但我可以保证的是,如果您愿意将刚才那块空地租赁给我,我愿意出一千块钱半个月的价格,当个排头兵,给大家做个表率。

对于招商场来说,这并没有什么损失,而对于我个人来说,到期后如果生意不行,自然也不会继续租赁。

可万一呢,万一成功呢?”

“那就是双赢!”

情绪渲染的恰到好处,听着齐正峰的说法,陈锦堂的面孔上也不禁有些潮红,是真的有些心动了,情不自禁地将才学到的名词给说了出来。

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