“这次啊多亏了余厂长，要不是她，我也没这么舒坦的在家，不过这次找你来是无事不登三宝殿。”李凤华开口了。
“哦，什么事儿？”苏敏好奇的看向李凤华，老朋友了，有什么事儿不能在电话里头说的。
“是这样，余厂长的香烛厂新生产了一批特别的香烛，想要问你，你们厂里要不要借个花样子。”李凤华笑着说。
余清欢笑了，这位说话也非常幽默。
“哈哈.......你个老顽童，还以为我不知道你啊，借什么花样子，直接说抢我饭碗得了。”苏敏斜睨了一眼李凤华，又好奇的看了看余清欢。
没想到这小姑娘的本事这么大。
“苏主任说严重了，其实我们就是现在遇到销售方面的困难，想着若是国营香烛厂能帮衬一二，那就双方都得利，你说呢？”余清欢说。
其实刚开始她是想直接卖一批香烛给国营香烛厂的。
但是现在想想这想法太草率了，人家自己就是生产这个东西的，怎会进货他们的香烛，所以，这生意做不成。
但是退而求其次的话，若是能跟国营香烛厂搭上线，那也是很不错的，毕竟他们香烛厂根基浅，一切都还在摸索中。
不管是技术还是管理都还不是很成熟，若是有可能去国营香烛厂参观学习，她相信，那些技术员们肯定进步很大。
只不过这中间的交换条件有点难办，她知道天上没掉馅饼的事儿。
“你好像想的太简单了，我只是一个小小主任，可没敢做这么大的决定，毕竟咱们算是对立关系.
你这是明晃晃的想抢占国营香烛厂的生意，还敢直接来找我，会不会有点不合适？”苏敏心里觉得离谱。
这余厂长是不是脑子不行？
这样的事情自己私底下做就行了，有本事最大了，若是惹了国营香烛厂，到时候再说，现在先赚一波，怎么还上赶着来讨骂。
“其实，按照苏主任的立场，现在应该骂我了吧？”余清欢笑着说，一点不慌，一点没有尴尬。
李凤华就坐在旁边假寐，她什么也没听到......
这事儿她不能掺和。
苏敏一愣，有点尴尬，不过这种小场面，她见的多了。
“既然知道，还找我？”苏敏挑眉没否认。
好看的眉眼成了另一个弧度，倒是显得有点犀利。
余清欢觉得现在的气氛太严肃了。
“苏主任有所不知，咱们互为香烛厂，其实是有共同利益与目标的，都是为了厂里更好，最近市面上出现的新款红烛，不知道苏主任有没有见过？”余清欢换了一个话题。
“嗯？出了新款红烛吗？”苏敏疑惑。
这倒是没注意，也没得到消息。
“其我这里带了样品，不如你看看？”余清欢笑着说。
每一种型号她都带了两对，等会不管成不成都打算送给苏主任与李凤华的。
苏敏点头，好奇的往余清欢拿出来的布袋中看去。
不由得眼前一亮。
“苏主任觉得，这样的红烛会有市场吗？能代替国营香烛厂的香烛占据市场吗？”余清欢问。
苏敏：“.......”果然是有备而来。
突然就感觉到了危机.
这香烛确实很漂亮，关键是质量看上去好很多，通体红色又透亮，国营香烛厂生产的香烛与这香烛一看就相差甚远。
就算是国营香烛厂卖的最好的那几款高档香烛也没这样的颜值。
“你什么意思？”苏敏认真的看向余清欢。
不能小瞧眼前漂亮的美女啊，谈判也是一把好手。
“你放心我没别的意思，我只是想与国营香烛厂达成合作而已，这是互惠互利的事情，我相信苏主任会感兴趣的。”
“不妨说说。”苏敏还真的感兴趣，刚开始以为是来抢生意，抢她饭碗的，说了这么久才知道，人家只是寻求合作。
既然如此，那就不妨听听。
“国营香烛厂的弊端相信苏主任知道，员工已经失去了创新的激情，这几年生产量越来越低，而且最近还听说积压了一批货。
若是我能帮忙销售这批货，贵厂是不是答应解决两厂合作事宜。”余清欢把问题抛给了苏敏。
“你怎么知道我们厂积压了一批货？”苏敏皱眉，这人有靠山？
而后苏敏看向李凤华。
“可不是我说的，我什么都没说。”李凤华摆手，这锅她不背。
“不是凤姐说的，我自有知道的渠道。”余清欢笑着说，、。
其实这事情还是从泰大富那里知道的，这也是为什么泰大富看见余清欢带来的香烛，敢一次性订购一万对的原因。
国营香烛厂的红烛一直是那个样子，百八十年都不带变一变花样的，所以，他已经没什么兴趣了，看见余清欢的新款红烛，自然感兴趣。
加上国营香烛厂里面生产的红烛确实比不上余清欢这边的，所以泰大富也就顺嘴说了出来。
这让余清欢听到了一个天大的秘密，这就是一个突破口。
因为富贵香烛厂与国营香烛厂迟早要形成对立，到时候，他们这富贵香烛厂肯定处于弱势。
现在若是有机会与国营香烛厂建立合作关系，将以后存在的隐患去除，这绝对是事半功倍的效果。
否则就算富贵香烛厂到时候形成一定的规模也会被国营香烛厂一掌打散。
虽然富贵香烛厂也是生产队的，本质上都属于国家。
但是难防有些手段低劣之人暗中作祟，而且相比较而言，国营香烛厂就是巨石，富贵香烛厂就是一个刚出壳的鸡蛋。
鸡蛋碰石头，那准碎！
到时候一个不慎让富贵香烛厂走向覆灭，那就真的前功尽弃了。
所以，余清欢想抓住这次机会，试试有没有可能达到共赢的局面，虽然时间上可能早了点，但是她若是先提出来，对方也会考虑下吧。
毕竟那批囤积的红烛可是放置快一个月了，到现在还没想到解决的办法。
可见国营香烛厂目前大领导们也没有更好的办法去解决。
若是她能想出办法解决，是不是就有机会与对方合作。
这就是余清欢心里的想法，她在赌。
虽然这样有点急于求成，但是他们香烛厂将来生产的可不仅仅是香烛，还有香皂等。
“好方法自然不能轻易透露，要不，什么时候咱们找厂长一起来谈一谈这个问题？”余清欢问。
苏敏皱眉，这是嫌她不能做主？
不过这事儿她还真的做不了主。
“你不告诉我我怎么帮你约厂长？”苏敏看了一眼余清欢，小样儿。
“就是把那批滞销的香烛交给我们厂处理，如何？”余清欢不愿意透露太多，但是这个是个重要途径。
‘交给你们厂？你知道那是多少红烛吗？’苏敏震惊，这下是真的不敢小瞧余清欢了。
没想到小小年纪，竟然有如此魄力。
“不知道，但是不管多少，我都接。”余清欢豪气的说。
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