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7 许南初谈生意成功

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守护县城的士兵个个身材魁梧,穿着七成新的皮甲,腰间佩带短剑,手持长枪,威严不可侵犯。

一个年青的士兵检查了许家人带的东西,并没有夺走散发香气的卤肉,挥手放行。

许清林见女儿看了士兵的皮甲装备好几眼,便道:“永靖县地属静王的封地,这里军队的官兵都很彪悍,土匪都不敢来这里,治安比南地的县城都要好。静王治兵严厉,是个好王爷。”

许淼淼不止一次听到静王,一个高高在上的王爷,便连小梨村的无知妇孺都知道他都在夸赞他。反之,在封建社会永靖县有这样的主人也是百姓的福气。

永靖县城的城墙是泥土砌成,高达七丈,城内有主街三条,小街十几条,占地七百多亩。

县城三条主街都有商铺酒楼,人来人往,热闹繁华。

许淼淼环视四周,县城里的人穿着打扮都比小梨村的好多了,不过肤色也黑,黄土高坡的紫外线真强,没有瞧见一个皮肤雪白的人,更别说皮肤吹弹即破。

一方水土养育一方人。黄土高坡人的皮肤黑、黄、红,就是不白。

许家人先去了钱庄兑换了银锭,而后直奔酒楼集福楼。

集福楼在县城的中间主街的最后面,位置算不得最好,不过是家老字号,已经开了几十年,口碑好老顾客多。

现在还不到用午饭的时候,酒楼的客人稀稀拉拉几个人。

酒楼大门前,许淼淼把两个小孩子的手牵过来,在许南耳边低声笑道:“小南南,接下来就看你的了。”

许南轻轻点头,吸了一口气,跟着许清林进了集福楼。

许淼淼带着两个小孩子去了不远处的馄饨摊子,要了三碗肉馄饨、六个肉包子。

许文被馄饨烫了嘴,凑到许淼淼跟前让她给吹吹。

许佳几口就把两个肉包子都吃了,先喝点馄饨汤,慢慢的吃馄饨,模样秀气的很。

两个小孩子都很累很饿了,饭量跟许淼淼一样大,等吃饱了吃完了,小肚子鼓起来,这才想到许清林、许南还没吃饭呢,羞愧的红着脸小声道:“姑,给爷爷、大哥买馄饨包子。”

“他们进的是酒楼,不会吃得差。你们放心。”许淼淼付了银钱,带着两个小孩子逛附近的商铺。

许家如今就是个空壳子,什么都缺,快过冬了,要买的东西太多了。今天只能买一部分,下次再买。只要手里有银钱,天天进县城都行。

两个小孩子头一次进商铺,看到琳琅盲目的货物,再想到自家的贫穷,不由得心生怯懦,躲在许淼淼身后,紧紧的抓着她的衣裙。

许淼淼问着商品价钱,将侄儿侄女的表情动作尽收眼底。

她特意把侄儿侄女带出来,就是为了让她们长长见识,整天呆在小梨村,再聪明也呆傻了没有眼界。

大概过了一个时辰,满脸笑容的许清林、许南在布店找到了姑侄三人。

许南眉毛上挑,双眼闪烁精光,激动不已的把许淼淼从布店拉到街道无人的地方,猛的拍了一下手掌,就差蹦起来,“姑,我按你说的去做,这事成了。掌柜的人很好,答应了我们提出的要求,同意将卖出去的卤猪头收益一成给我们家了。”

许淼淼微笑问道:“掌柜可说了什么时候酒楼卖卤猪头?”

“已经去买猪头调料了,今个下午卤好了就开始卖。”

“掌柜好眼力,也是快性人。早卖一天早赚钱。”

“好姑姑,你真是料事如神,掌柜的一听我们不要卖断方子只要一成收益,立刻就同意了,还按规矩写了契书。你瞧瞧。”许南从怀里小心翼翼的取出一个信封,将里面白纸黑字的契书取出来展开放在许淼淼眼前。

许家人都识字,契书上面是繁体字,许淼淼由左向右看,内容没有问题,代表许家签名按手印自是许清林。

“你办得好,比我想象中的顺利。”许淼淼由衷的夸赞。

许南今年才十二岁,这样的年龄在前世在上小学六年级,他却可以代表许家跟经营酒楼多年的掌柜谈生意。

许南哈哈大笑几声,搓了搓双手,表情认真问道:“好姑姑,美姑姑,你为什么不把卤猪头的方子直接卖给掌柜,一次性拿很多的银钱?”

“有钱人主吃羊肉,少吃猪肉。猪头仅好于猪下水,老百姓都很少吃。能来酒楼吃酒的客人是有钱人,若是不喜吃卤猪头,掌柜买断咱们的方子亏本损失大笔银钱,风险太大。我让你提一成收益,这样掌柜不用一次性付大笔银钱,风险降低,自然会立刻同意。”许淼淼心里暗自赞赏许南虚心请教。

许南恍然大悟,“原来是这样。”

许淼淼把契书叠好交给许南,“契书就由你收好,后续的事也由你盯着。”

许南走出几步,扭头又问道:“姑,你为什么不把卤猪头的方子献给梨花观?”

大唐国的道士、道姑分为可以吃荤成亲及吃素不成亲两种。

梨花观的道姑可以吃荤成亲。

许淼淼停下脚步,缓缓道:“你动动脑筋想想。”

许南在来县城的路上就想过这个问题,是想从许淼淼嘴里验证一下,当下答道:“梨花观常来贵人,观主为讨贵人欢喜,呈上卤猪头,若有不喜者恼怒观主,观主肯定会迁怒我们家,到时二叔丢了差事,观里还会收走给我们家的银钱。”

许淼淼美眸一亮,夸赞道:“小南南说对了。凡事只要沾上有权有势的人,就得小心再小心。我们不能为了赚点小钱就断了跟梨花观的往来。”

“姑,那可不是一点银钱。”许南低声道:“爷爷一个月才挣七百个铜钱,一年八两四分银,不吃不喝攒五年才够四十两银钱呢。”

许淼淼菀尔,“你爷爷刚来酒楼就拿七百个铜钱,以后会涨的,而且在这里能认识一些人,说不定哪天就用着了。小南南,眼光要放长远。”

许清林看到女儿与大孙子有说有笑,笑呵呵道:“掌柜请我们去酒楼里用饭,我谢过了,还是到外面吃点。”

“嗯。掌柜的对我们家已经很照顾了。我们一大家子人不好在酒楼里用饭。”许淼淼对于这个不爱占便宜的老爹很是喜爱。人穷但是得有骨气,不能有便宜就沾被人瞧不起。

祖孙就在馄饨摊子用了饭,而后跟着许淼淼去置买东西。

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