笑眯眯的点头勉励了几句，看向装作悠闲喝茶的姜落，她才明知故问的开口。
“姜大哥，近来可与京城那边互通有无了吗？”
既然人家点明了，自己也不会装傻的说不知道。姜落笑着放下茶盏，抬手作礼声声恭贺。
“俞四哥得中金榜，这实乃天大的喜事！姜某先在此道喜，贺礼随后奉上。”
本就开怀的女子，更是眉眼弯弯的摆摆手，状似闲聊一般的笑语晏晏。
“你可别这么见外，怪不适应的。有什么话，等过段日子俞墨回来了，你们俩自己细聊。我才不管你们男人之间的交情呢！”
这是还认这份香火情，没准备甩开自家。姜落这回的笑容就很真诚了。既然人脉已经确定还在，那就绕回生意上来。
“等俞四哥回来，我肯定是要上门恭贺的，这事儿先放一边。如今，府城那边的情况你也清楚的，咱们已经把桌子给掀了，洪家肯定会有动静。只是我还不知道，你这里是有个什么打算？方不方便透露一二？”
“姜大哥是怎么个意思？这回是我俞家违约在先，该赔多少我都认的，能有什么打算呀？”
“别跟我打马虎眼了，既然敢跟洪家硬杠上，你能没准备好后招儿？说吧，哪里能用得上我？”
挑眉看着他，还真有点出乎自己意料了呢。本以为他会趁势抽身，没想到竟然还愿意跟俞家搅和在一块。看来自己还是低估了，俞墨这个探花郎的含金量。
“你这是真不打算跟我们拆伙？瞧咱们这回出师未捷身先死的，你就不觉得心里头别扭啊？”
听听这丫头话说的，明显不怀好意的在耍小心思。把茶盏往桌上一放，姜落冷哼了一声。
“我就不拆伙，有本事你单方面毁约。到时候失了信誉，我倒要瞧瞧谁还敢与你俞氏合作。”
“你看你，现在脾气怎么还不好了呢？我不就这么一说嘛，何必较真？行行行，合伙就合伙呗！”
陈欣扭头朝门外招呼了一声。
“大嫂，二嫂！”
院子里的杨氏和江氏快速走了进来。姜落站起来，双方客气的见礼。随后长嫂问。
“老四媳妇儿，你叫俺们干啥呀？”
“你俩赶紧去把咱们这几天研究出来的东西，做上几份端过来，给姜大掌柜的尝尝味道。”
“好咧，这就去。”
二人应的干脆，利索的转身走向灶房。
俞二海有点儿好奇。
“师父你又弄了什么吃的东西出来？这还没到吃午食的时辰呢。”
陈欣不卖关子，拿起手中的几份加盟单，边看边说。
“能是什么啊？咱们既然预备继续开冰饮铺，那自然得多研发新的品类了，总不能指着卖绿豆汤吧？你们这几日在府城忙活，我和嫂子们在家也没闲着。试验了好多回，这才勉强做出来几款饮品，好不好喝的你们先尝尝，下面的咱们再细说。”
没有让他们等太久，两个嫂子捧着木托盘来回走了几趟，将一些瓷碗小心翼翼的放在桌上。
一股浓郁的甜腻奶香扑鼻而来。不需要谁招呼，俞老二和姜落快速的逐一品尝了一番，脸上都扬起了笑容。真正的商人，对商机从来最为敏锐。他们这回都知道，冰饮铺子该往哪方面发展了。
“毕竟原材料有限，我琢磨了许久，总共也才做出来这四款。味道我尝着尚可，不知你们喝着感觉如何？”
端起一碗桃子果茶细品，陈欣觉得似乎甜度不太够的样子，有点儿不满意，随手搁置在桌上。
“好喝！师父，这些可比绿豆冰饮好喝多了，咱们在府城就卖这个吧，应该不愁销路。”
俞二海兴奋的率先发言，姜落则是又端起来细品了一下，才抬头说道。
“味道还算尚可，其它几个不说。只是怎么觉着我手里这碗饮品，像是大戎那边的做法？以前跟着家中长辈外出，我曾经尝过几回，就是你这做的更香浓些。”
哦？
抬眸往他端着的碗里，瞅了一眼。陈欣了然的点点头。
“这奶茶确实是由草原上的做法改良过的，大戎那边的奶茶应该更为原生态一些。”
见其回答的干脆，姜落也没揪着问，她是怎么知道这奶茶方子的，谁还没有点儿手段了呢？反正有俞墨给她兜底呢，自己一个外人跟着操什么闲心？
“你具体是想怎么办，说来听听。”
陈欣让他稍等，返回厢房拿来自己呕心沥血的在网上扑腾了好久，耗掉了无数根头发，才东拼西凑出来的一份计划书。
“你看看我这想法，可不可行？这冰饮铺子的营利，跟冰铺那应该是天壤之别，也就只能靠薄利多销的走量了。这种加盟的方法，应该可以最大程度的把分店开遍所有州府。
到底能不能行你琢磨琢磨，在这方面你比我更懂，觉得哪里行不通的，指出来咱们再商量。”
姜落许久都没说话，只是静静的翻着自己手上的纸张。半晌之后才放下，抬头看着陈欣的目光中，是欣赏又带着疑惑。
“姜家的悦来居也开了许多分号，是不是与这种是异曲同工之妙？”
“还是有一点差别的吧？悦来居是连锁模式，整个所有权都是由姜家一家掌着，撑死了不过有我这种技术入股分红的。是赚还是亏，都是由姜家承担的。
而我们现在要弄的是加盟模式，说白了就是拿着方子跟很多很多人合作。他们交了加盟金之后，咱们给予一定的帮扶，剩下的就不关我们的事了，都是他们自己自负盈亏。咱们能降低很多的风险。”
努力的用他们能听懂的话语，把两种经营模式给尽量的掰扯清楚。也得亏了这两个都是商途上的精明人，在脑子里转了几转，就想明白了其中的关窍。
“师父，这是不是就是以前你说过的，让别人帮着咱们卖东西赚钱？”
“差不多吧，前提是让别人也能有利可图。不然哪个傻呀？”
姜落抖了抖自己手里的所谓计划书，他比俞二海看的还明白。这何止是让别人帮着卖东西？这分明是让别人花钱来给自己当伙计呀！他们只需要拿头钱把名声打出去，然后攥紧了手里的果茶方子，就能源源不断的来钱。
这丫头的脑子，不当奸商可惜了。自己跟她一比，还是太实诚了呀！简直是辱没了他世代从商的身份。唉！
“所以咱们真正挣钱的大头不是卖饮品，而是从那些所谓的加盟商手里掏银子是吧？素素，姜大哥不是贬低你啊，纯粹就是好奇的想知道，你这脑子，到底是怎么想出来这种经营方法的？是不是多少有点儿损了些？”
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