这种促销方式比直接折扣更有吸引力，因为丝袜在当时是非常受欢迎的商品，它所带来的心理满足感远超其实际价值。
蓝凤凰店里的最贵单品是陈行琅主推的羊毛大衣，原价140元，一进店就被提到了158元。
不过，即使这样，它也未达到168元的大关。
现在店里连这款大衣也没有库存了。
如果顾客想要买满168元，至少得选购两件商品才行。
为了吸引更多顾客，周乔决定附赠一些小礼品，比如一双成本仅几块钱的丝袜。
她计划未来推出更多类似的促销活动，像赠送化妆品或钱包等小物件。
虽然她很想引入购物积分系统，但因为没有电脑的帮助，手写记录太繁琐，所以暂时搁置了这个想法。
当白秀莉通知又有100双丝袜即将到达时，周乔兴奋不已：“等这批货到，我们的促销就可以启动了。”
两张宣传海报分别贴在店内外，预告2月20日开始的春季酬宾活动。
消息一出，就有几位原本打算购买衣服的顾客改变主意，决定等到活动当天再出手。
当然，没有所有顾客都对免费的丝袜感兴趣，毕竟要花168元才能获得这价值10元的小礼物，不是每个人都会觉得划算。
幸运的是，店里不仅有女装，还有男装可供选择。对于那些犹豫不决的顾客来说。
为家中的男士挑选一套高质量的西装或者一件衬衫，加上其他便宜的商品，很容易就能凑足168元。
2月20日，随着新一批丝袜的到来，促销活动正式拉开帷幕。
尽管比不上年前的销售高峰，但当天的营业额还是从平时的水平激增到了超过2000元。
送出去的丝袜只有10双，而带来的额外收入却远超赠品成本。
周丽梅和李凤莲这才明白，为何周乔会将丝袜从售卖变为赠品，这是为了刺激更多的消费。
“就像摆摊时，有人讨价还价，你可以在总价不变的情况下，送她们一条围巾或一副手套。”李凤莲回忆起以前的经验说道。
周乔赞同道，“没错，但我们也不能无条件地送东西。只有当顾客的消费达到了168元，确保我们有足够的利润空间，我才愿意赠送丝袜。”
事实证明，这样的策略确实有效。
丝袜虽不是万能钥匙，但它成功地激发了顾客增加购物金额的愿望。
有些顾客甚至会拉上亲朋好友一起来，以满足活动要求并分享赠品。
随着销售额的显着增长，周乔也开始考虑安装电话的事宜。
起初，她以为只需支付一笔初装费即可，但她很快发现事情并非那么简单，电话局的人问起了她的家庭背景和政治身份。
这让周乔意识到，在这个时代，很多事情并不如表面那般简单。
于奶奶是一位勤劳的清洁工，她和她的女儿周乔都在80年代末开始了自己的小生意。
那时安装家庭电话并非易事，不仅需要足够的电话线路，还需要有可用的号码资源。
由于资源有限，优先权通常给了政府官员和其他重要人物，普通百姓如周乔，即使想尽办法也难以如愿。
面对这样的困境，周乔没有选择硬碰硬，而是巧妙地采取了更实际的办法。
在邻居于奶奶的建议下，她决定使用附近的公用电话作为临时解决方案。
虽然这并不是最理想的安排，但在那个时代，大家常常为了打一个电话而排队数小时，所以多跑几步路接电话也不是什么大问题。
周乔很快与负责管理那部公用电话的程阿姨建立了友好的关系。
程阿姨为人热情，每当有电话找周乔时，她总会大声通知，并且愿意为不在家的周乔记录信息。
作为回报，周乔也不吝啬，时常会带些小礼物给程阿姨，两人逐渐形成了默契的合作。
为了方便客户联系自己，周乔还请人设计了几张名片，上面印着公用电话的号码。
对于距离服装店较近的合作伙伴李凤莲和周丽梅，以及住在附近出租屋里的周勇，她则留了不同的联系方式。
通过这种创新的方式，周乔不仅解决了通讯的问题，还展现了她在处理难题上的智慧和灵活性。
尽管遇到了障碍，但她找到了一条适合自己发展的道路，继续经营着自己的小生意。
李凤莲和周丽梅看着手里的名片，不太明白这小小的卡片能有什么大用处。
她们只知道“蓝凤凰服饰”是周乔开的一家服装店，而不是什么制衣工厂。
周乔觉得，既然早晚要与外界打交道，拥有自己的名片总是必要的。
周乔的名片上只有简单的名字和联系方式，而周勇的名片则印着“远辉装饰负责人”的头衔，尽管实际上他连一个固定的店铺都没有。
“远辉装饰”就像是个空壳，但有了这张名片，周勇感觉肩上的责任更重了，他必须开始积极地拓展业务。
二月初，周勇决定给老友曹斌打电话，催问年前谈好的装修工程何时启动。
曹斌的家庭情况有些特殊。他的母亲性格柔弱，自从曹斌的父亲在一次任务中牺牲后，她似乎失去了生活的动力，虽然外表依然整洁，但她的心仿佛已不在这个世界上。
曹斌每次和她说话，都感觉到她的注意力并不在自己身上，好像她的魂魄随着丈夫的离去也消失了。
然而，曹母还是同意了儿子的提议，淡淡地说：“好，你装吧。”
这让曹斌感到无比沮丧，仿佛无论他说什么做什么，母亲都无法振作起来，或许要改变居住环境。
幸运的是，曹斌的爷爷非常理解孙子的想法，认为是时候放下过去，向前看了。
他劝说老伴儿接受现实，支持曹斌重新装修房子的计划，希望借此帮助儿媳逐渐走出阴霾。
曹奶奶最终被说服，还提出在装修期间让曹斌母子搬到自己的住所暂住。
曹奶奶最近心情特别好，因为孙子曹斌小时候是她一手带大的，感情深厚。
自从曹斌小学毕业后搬去和妈妈同住，曹奶奶就一直想念这个宝贝孙子，希望能天天见到他。
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