Pk时代前沿

作家HKcanx

首页 >> Pk时代前沿 >> Pk时代前沿最新章节(目录)
大家在看被宗门老祖夺舍后,我居然无敌了一价氢氯钾钠银风流女儿国重生之篡神民间禁忌怪谈妖帝至尊之邪妃太嚣张暴食巫神异世之无极战神荒村血女穿越高武之我有属性栏
Pk时代前沿 作家HKcanx - Pk时代前沿全文阅读 - Pk时代前沿txt下载 - Pk时代前沿最新章节 - 好看的玄幻魔法小说

第二十一章 放眼世界勇当先(06)

上一章目录下一章阅读记录

21.06

总算陆续有人给出印单,虽说都是些不上称的微量黑白印品,却象征着已经稳妥妥拥有客户资源。需要报价的客户量尚在与日俱增,月余时间取得如此绩效,名副其实跻身于印刷业中的成功业务员之列了。在厂内厂外,被人们公开称之业界传奇。

一批印单的业务提成最多几十元,何时才能收支平衡仍遥遥无期。怎样促使大单落定,成为亟待突破的关键问题。大家畅所欲言,综合认为,已经拥有逾千的潜在客户资源,不可能没有大客户。“舍不得金弹子打不到凤凰鸟”,吃吃喝喝是很有必要的。只要加强同优质客户的往来,肯定能较快扭转入不敷出局面。

从客户资源周期来讲,有些行业的客户为一次性交易,这类业务相对较容易。有的则会不断重复交易,可以直到永远,这类客户的争夺激烈,难度和代价相对要高出若干倍。如果将后者称之为长线(期)客户,则跑长线客户,自必“心急吃不得热豆腐”、“欲速则不达”,一旦真正拥有则周期相对很长(维护成本相对很低),完全能够可长可久。

开初每天没有具体目标,传呼成天就像休克一样静悄悄。转眼间,一口气同超过千家公司建立了初步业务联系。现在,成天疲于奔命,连对方预约邀请面谈都得打开记录本,才能作出有效回应。联盈业务经理的有效客户不足十个,自己无疑是将“摊子”铺的太大了,上千的潜在客户网络,不可能长期维护得了。

接下来的核心任务,是对客户资源进行分类,将主要精力和财力向优质客户集中,尽早扭转举债度日的被动局面。但若操之过急,让客户误以为无法满足本人的期望值,将痛失荆州。

为尽快促成大单落定,请吃请喝无疑也是有效途径之一,可也不能漫无目标的请吃请喝吧。所有的客户都是刚接触不久,大多也就是一两三次的面谈,接触三四次的客户占比很少。若非要仅凭一点零碎的感觉,对客户进行分类经营管理,完全等同于撞大运,胡乱为一些客户贴上“优”或“劣”的标签。这也是情非得已,自己举债而来的这点可支配资源和精力,是拖不起缓不得的,当前只能是集中力量重点突破。即或是选错重点,也只能认命。

若非电话费用压人的话,大幅增加电话拜访、交流,将有望成倍提高筛选准客户的效率。当下,回传呼的话费月均不仅超过千元,而且还在飙升。连回传呼的钱都全靠举债维持,增加电话拜访纯粹就是天方夜谭。

不少的外资企业,纯粹就是依靠江东一带地租、劳动力成本优势,从境外运来材料,加工后立即运输出境,这一类的公司很少使用彩盒包装,即或使用也是直接从境外运来——难以给予彩色印单。一些小厂的印单量同样甚微。不论怎样,即或乱点鸳鸯谱,也必须对现有客户分出个一二三的类别来。

刘老乡所在玩具公司,四五百人的生产规模,产销两旺,时常都在扩招员工。产品主要销往国外,所有产品包装后出厂,所涉彩盒种类繁多、需求量很大,包装彩盒还一律就地印制。

刘老乡也就与庶盶年龄不相上下,三四年间做到计划部经理,属于打工一族中的佼佼者。老乡相见分外热络,第一次接触,三言两语就将个人利益、公司利益、行业潜规等弄个泾渭分明。具备如此高度共识基础,等于是为业务合作及私下互利共赢描绘出一条行之有效的路线图,只要照此循规蹈矩就必然将日久天长、皆大欢喜。

第二次与刘老乡见面,就敲定一单黑白印品,同时承诺会在不久的将后内有小批量彩色印单。当庶盶提出聚餐邀请时,刘老乡不置可否道:“老乡之间,相互帮助是应该的,有单的时候我会提前通知。跑印刷业务的挑战性非比寻常,这吃吃喝喝的事,等你赚了钱的时候再说!”这才是一等一的优质准客户。

喜欢Pk时代前沿请大家收藏:(m.xilushuwu.com)Pk时代前沿西陆书屋更新速度全网最快。

上一章目录下一章存书签
站内强推变成娇软小丧尸后,我被末世大佬宠上天娇羞人鱼妻:滚个亿万男神重生八零辣妻当家四合院:我能反弹算计,禽兽慌了秦时:我!千古一帝秦始皇逆天丹帝叛师从斗破开始诸天:我的学生,全穿越了都市女儿国诱夫入怀:喵系萌妻别病娇!奇门弄宝nba最强球星詹姆斯哈登重活了带物资嫁绝嗣首长,易孕军嫂多胎纯情小奶狗的反扑当我穿成男主的作精小叔木叶之鼬神再现原始部落种田崛起皇后娘娘请上位三国黄巾逆袭
经典收藏次元降临从妖尾开始断尘成神异世绝宠远古夫君渣渣超凡酷拽,规则是拿来打破的我就单纯为了求死啊吞天道主笑揽美人回人间穿越高武,我的女帝养成计划诗仙身份曝光,女神女帝们求贴贴万古神帝笔趣阁全职除灵师问情不悔暴食巫神女帝的影帝替身史上最强霸帝只是想抱大腿,怎么就全沦陷了?邪帝心尖宠:废材也逆天九寸光阴两界:从关公像睁眼开始众神王座
最近更新穿越古代变成乞丐我重生成一只鹤?武仙无聊,转个世玩玩凡俗世家遇灵蛇,得仙法,立仙族猥琐仙途:修仙从不要脸开始幻世余晖之末世觉醒超维主宰:无尽升途逗破苍穹之这个系统太皮了!!西游:我重生悟空,打破诸圣棋局灵咒师龙珠和桂花西游三大反骨仔,结义大闹三界炎神宗之风云崛起通天漫长之路系统带我虐江湖洪荒:混沌珠,开辟独特证道师兄你就抽象吧!不用管我死活倾仙神女录觉醒前世记忆,以天帝修为赴三年之约诸天万界:从僵尸叔叔开始!
Pk时代前沿 作家HKcanx - Pk时代前沿txt下载 - Pk时代前沿最新章节 - Pk时代前沿全文阅读 - 好看的玄幻魔法小说