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第94章 在商言商

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面对薛秘书的反驳,我其实有些尴尬,感觉自己就像是一个小人一样。

可韩明月却不动声色,依旧淡然的说道:“丁总是投资的行家,薛秘书自然也知道行业的规矩,正常来说天使轮投资,投资规模200-2000万,占有的股份不会超过10%!

虽然我们这是个小项目,可是这投资规模,也一样不值一提,可这合同中,却约定了49%的股份占比,这怎么说都不合理!

另外还有一点,虽然说启动资金来自雪山资本,可这项目的真正价值,也正是源于张默本人。丁总既然认可了张默,并且愿意投资,应该也是看中了这一点。

雪山资本旗下的网络科技公司不在少数,更应该知道直播平台,更关键的是打造个人Ip而不是资本的多少。否则前段时间,某甄选平台的主播事件,就不会传出有人愿意出5个亿,替主播支付违约金了!”

听到这里,我总算是听出了一些道道,虽然还不算完全明白,可也知道这看似合理的合同中,居然还有如此之多的门道。

幸好是我接电话的时候,有韩明月在身边,否则真的就糊里糊涂的签署了这个合同。

薛秘书显然也是没有预想到这个场面,更没有想到韩明月居然会对这一行如此了解,当即说道:“这份合同是我们雪山资本的常规合同,韩总提出的一些意见和建议,我暂时无法决定,您看这样如何,我先向丁总请示,等有答复了,我再找两位?”

“那就麻烦薛秘书了?另外请薛秘书转告丁总,如果丁总的投资意向,只有五十万的话,我们未来文旅愿意出资五十万,与雪山资本各占5%的股份!”

韩明月将手中的合同递给了薛秘书,同时说道。

虽然是春天,但是天气并不炎热,可薛秘书的额头上,居然已经微微出现汗水,接过合同之后,跟我们俩打了个招呼就转身离开了。

送走薛秘书后,我看向韩明宇,有些忐忑的说道:“丁总毕竟帮了我不少忙,这样做是不是有些不地道啊?”

可韩明月却严肃的看着我,说道:“张默,就要明白一个道理,在商言商!资本的本性就逐利,是不讲个人感情的。”

看到我还是有些不忍,韩明月叹了一口气,柔声说道:“你这个人啊,就是太老实了,把人都往好处想,虽然对于做人来说,这是你的优点,可是对于从商来说,却是致命的弱点。

可你想过没有,这一百万对于丁进来说,算大钱吗?他随随便便出国玩一段时间,消费可能就不止一百万。如果他真的只是单纯的帮助你,就不应该以这种投资的方式,而是直接将一百万借给你!”

我不由的愣了愣,想到以宣薇的身家,都可以随随便便的拿出一百万,更何况是丁进这种金融大佬!

难道说,我真的看错了丁进吗?

或许是猜到了我的想法,韩明月再次叹息一声,说道:“你总是习惯以人性来看待一个人,这在日常生活中或许没有问题,但是在商业上却不行。还是刚才那句话,在商言商,既然从商你就要遵守商业的基本规律。古人讲慈不掌财,义不掌兵,在这一点上,丁进就分的很清楚。”

“还有一点,你不要将别人对你的一点点好,就无限的放大,然后就想着滴水之恩必将涌泉相报,人和人的之间的交往,还是讲究身份和地位对等的。”

“以丁进的身份和地位,你以为自己已经可以和他平起平坐,可以融入到他的圈层了吗?并没有!他之所以愿意与你接触,只是因为你身上的利用价值,否则以他的身份,凭什么花费那么大的时间和精力,在你的身上?”

我想反驳韩明月的话,可是想了半天,却发现自己根本无从反驳。

之前以为丁进对我好,似乎照顾备至,其实只是我自以为是的假象而已。

仔细回想起来,一切正如韩明月说的那样。

丁进之所以对我另眼相看,只是因为我的面相技术,以及想要解决他自身的牢狱官非而已。

其中固然对于我所帮助,并不是基于对我的真心帮助,更多的是顺手而为。

当然,我也明白,这并不是说丁进对我另有企图,或者说他是什么坏人。

只是站在他的角度来说,我并没有那个实力和地位,赢得他真正的尊重和关注。

就像是一个人看到自己的亲人生病了,会关怀备至一样,但是看到了一头猪生病了,肯定不会那么在意。

韩明月的话虽然直接,但是却点出了问题的关键。

我不由的叹息一声,随即又担忧的说道:“那我们现在这样做,会不会让丁总产生心理芥蒂,取消投资?”

“为什么要取消?如今直播已经成为社会主流,几乎所有的企业都已经下场,纷纷开了自己的直播平台,百舸争流之下,想要杀出一条血路谈何容易?机会、时运、好的内容缺一不可!”

“而你的那个创意,虽然并不算是独有,可是既然你能够让丁进折服,就证明你有独到之处,而这也是丁进之所以选择你的原因。这就是你的核心优势,而你现在要做的,就是牢牢的把握住这个核心优势。”

“只要有你这个人在,有技术在手,又有现成的商业模式,就算是没有丁进,相信其它天使轮投资,也会有其他人跟进!担心的应该是丁进,而不是你!”

韩明月看了看我,沉声说道:“既然要创业,你就要有足够的自信和霸气,否则你将会被资本吞噬的渣都不剩。雪山资本只是天使轮投资,一旦你的模式初见成效,可能就会立马有Vc跟进,到时候雪山资本占有那么大的股份,你根本拿不出足够的股份,接纳更多的资本。

这个时候你要么放弃的自己的股份,要么错失进一步发展的机会,就算是选择稀释股份也一样,如果足够有利可图,新的资本可不会考虑你的个人意愿,到时你甚至会彻底丧失自己创始人的身份和对企业的掌控权。你希望有一天,看到自己辛辛苦苦创办的企业,拱手让与他人吗?”

韩明月的话,让我冷汗琳琳,没想到尚未真正踏入商场,我就已经感受到了血腥扑面而来。

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