这次出门的时间有点长，好像已经一个月了，不知道她们出门前能不能赶回来。
这人就是不能念叨，第二天下午，苏宁回家就看见王铮正抱着琉璃玩耍。
她有种奇怪的感觉，觉得王铮是在向琉璃汇报工作。
她给王铮说了风扇的事情，又说了她们即将要去京市。
“风扇我已经给你拿回来了，一会就有人给你们拿过去。”
王铮扬起他的桃花眼，“我出门前，卫昭就让我带几台回来，我这次就是专门去考察电器市场的。”
“下个月我也要去京市，只是要稍微晚一点，我要等这边的电器门市开业了再过来。”
“你也去京市？”苏宁诧异问道。
“有个合作商在京市，邀请我几次去我都推了，这次你们全家过去了，我舍不得我的干女儿，就勉为其难的答应对方的饭局了。”
王铮说的心不甘情不愿。
“琉璃也舍不得干爸。”琉璃贴了贴王铮。
这次王铮的电器铺子给了琉璃一成干股，王铮只告诉了琉璃，并说这是他们的秘密，谁也不告诉。
好吧，有钱人的世界，苏宁理解不了。
忙碌到月初，即将进京，卫昭已经提前让王铮买好了卧铺票。
头花的生意已经有了竞争对手，但是因为赵云和陈兴瑞跑得比较远，所以他们的收入还是可以。
最初的纱的头花因为面料的稀缺，相反卖的开始好起来。
布料的价格已经被杀到了两元一个，三元俩个。
因为他们用的碎布头，利润还是不错。
王玉欢又用两种颜色的面料接在一起来缝制头花，这种也很受欢迎。
苏宁发现王玉欢对于颜色很敏感，她很会配色，总是有意想不到的效果。
中途苏宁又去纺织厂进了一次货，依旧带了两包烟和一斤瓜子。
这次，那个小伙子非常热情，一会功夫就姐长姐短的喊起来。
苏宁这次是冲着毛线和毛毯去的，她记得好像还堆着有点蕾丝花边的面料。
毛线有晴纶的，也有棉线，苏宁还发现有部分纯毛的毛线，都有不同程度的染色不均的瑕疵。
有几卷不知道是什么原因，是花的，一圈蓝一圈黄一圈白。
毛毯倒是没有看见什么明显的瑕疵，也不知道是什么原因被丢在库房里。
苏宁没有找到蕾丝的花边，她拿了很多的确良的花布。
大部分都是印染上面的问题，有些晕染了，有些是没有染上花。
小伙子看见苏宁拿了很多毛线，觉得奇怪，毕竟马上就到夏天了，这毛线拿回去也用不上啊。
“我妈让买点回去织毛衣，乡下人有得穿就很好了。我妈让我特意给你带两包烟和瓜子，感谢你的照顾。”
这次的面料，小伙子收了九百块，苏宁也没有和他还价，毕竟她拿的纯毛的毛线有点值钱，估计小伙子不清楚这个。
在等赵云的时候，苏宁就和小伙子聊天。
她这才知道，小伙子是通过他姐姐进来的，而他姐姐，和副主任关系较好。
之前的老蒋，是因为得罪了副主任，所以被开了。
小伙子告诉苏宁，纺织厂又上了一条新的生产线，生产一批之前的面料，说是这种面料其他地方卖的很火。
最近到纺织厂来买残次品的人多了一些，小伙子说他给苏宁都是最低价，因为其他人和他不投缘。
苏宁感觉来纺织厂的人确实多了一些，就她在等赵云的期间，就碰到两个来淘货的人。
而且，听小伙子说，厂里专门从其他地方请调来一个调试机器，培训职工的能人。
最近，厂里的残次品明显下降了，苏宁来了两次，都没有发现新的面料堆积。
看来货源这一块，要想其他的方法了，纺织厂这里不是长久之计。
赵云有次开三轮车去了县城，正好碰到赶集，纱的头花他卖五元一个，普通的头花三元一个，结果一抢而光。
这下打开了他们销售的大门。
赵云和陈兴瑞专门开始赶集，哪里有大集就去哪里。
陈兴瑞挣钱以后也去废品收购站，淘了一辆二手的三轮车。
赵云给他换了一些零件，又给上了机油，就和新的一样好用。
每次两人就拉几大包去赶场，每次都能卖光。
王玉琴还是去东城售卖，王玉欢就和杜丽在家里缝制。
省城里卖头花的人多了很多，包括王玉琴去的东城，都已经有了竞争者。
只是因为她带去的花色多，所以她的生意还可以。
王玉琴将纱的放在一堆卖五元一个，将亮色的好卖的一堆卖三块一个，剩下什么黑色的蓝色的这些暗沉的堆在一起卖两元一个。
她还提出，如果买纱的头花买上两对，送一个黑色或者蓝色的头花。
这下，纱的头花买的人明显多了，因为家里始终都有小女孩，或者表妹或者侄女，送的那个可以自己带，也可以给家里长者戴。
苏宁很赞同这种销售方式，省城的竞争大，唯有营销手段走在别人的前面才能赢。
区县暂时还没有竞争对手，赵云他们还是按照以前的价格继续卖。
半个月的时间，墙角的碎布头已经被消耗完了，只剩下苏宁要求留下的白纱。
所以苏宁专门去找来鲜艳的的确良花布，的确良现在还很风靡。
这个做头花还是可以卖起价。
纱的头花已经卖的差不多了，因为没有面料只有存货销完就卖其他的。
王玉欢对苏宁进很多毛线很好奇，“苏宁姐，这些毛线你打算怎么做？”
苏宁拿起晴纶的毛线，“这种材质是晴纶的，打成毛衣穿容易起静电。”
“我的想法是这样的，我们用晴纶的毛线来缠胶圈，这种不用缝纫机，直接上手就可以。”
苏宁给她示范了一下，用毛线给缠了一个红色的。
“哎，还挺好看的呢。”王玉欢惊喜的看着。
“我算了一下，如果用毛线缠，大概成本在一毛左右，加上人工费场地费，最多三四毛，我们拿来卖一块或者八毛都有赚。”
“还有一种，更好看，就是要复杂一点，需要用上钩针。”
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