“我的天，老葛你还知道桃园三结义呢……”胡文俊显然没料到葛帝恩已经熟悉中国文化到如此程度了。
“哈，老葛最近看《三国演义》看的正带劲呢。什么草船借箭，空城计，他看的起劲的嘞。”徐世杰在一旁笑道。
乒，三瓶啤酒碰撞一次，然后三人一饮而尽。
葛帝恩用袖子擦了擦自己的络腮胡子道：“在世界上最大的单一市场做生意，当然要多多看书，好好学习。”
“好，那祝国昌公司和诺森集团的项目可以过五关，斩六将，合作双赢。”趁着高兴，胡文俊又喊了六瓶啤酒和。
双方你来我往一阵后，胡文俊明显感觉德国人的酒量真不是盖的，再这样下去，他和徐世杰两个人加起来可能都要被葛帝恩这货干翻。
“不行，不行，这样干喝下去不公平。你们德国人喝啤酒就跟啃面包一样，得来点活动。”胡文俊提议道。
“胡经理有什么好提议吗？”葛帝恩显然并不拒绝。
“这样，葛帝恩先生在学习中国文化，我们出点选择题。答对了，我一饮而尽，答错了葛帝恩先生一饮而尽。如何？”
“哎哟，小胡，你确定能把老葛绕进去吗？他可真的差不多快是中国通了。你小心被他绕进去了哟。”
葛帝恩貌似也对自己所积累的中国文化和酒量非常有信心，况且只是选择题，因此欣然接受。
见葛帝恩上套，胡文俊直接出题道：“请问在我们国家，客户是什么？A爷爷，B爸爸，C孙子。”
葛帝恩听罢哈哈大笑，直接开了瓶啤酒在胡文俊面前，不假思索道：“当然选A，因为我知道在你们国家有类似‘客户就是大爷’，‘甲方就是爷’，‘欠钱的就是爷’这些类似的说法。”
“呵呵，对不起，葛帝恩先生，您选错了。”胡文俊嬉笑着把开好的啤酒推给了葛帝恩。
葛帝恩显然有些意外，他皱了皱眉道：“好像最近喊爸爸确实更流行了，比如马爸爸。”
葛帝恩愿赌服输，直接将推过来的啤酒一饮而尽道：“那么答案该选爸爸。”
胡文俊嬉笑着又开了瓶啤酒并推到了葛帝恩面前。
“什么？胡经理你的意思是在你们国家客户都是孙子？您不是在开玩笑吧。”葛帝恩显然对自己再次选择答案不可思议。要知道葛帝恩在中国待了好几年，平时的新闻没少看。互联网也没少冲浪。
“在我心里，我的客户绝对都是孙子。”胡文俊一本正经道。
“胡经理，希望你的解释能说服我并让我满意，否则我将强烈抗议，你得喝两瓶补偿我的精神损失。”葛帝恩这回没有直接喝酒，而是觉得自己有点被耍了的意味。
“没问题，老葛你就放心的喝吧，一定会给你一个满意的解释的。我们刚才可桃园三结义过了。”
葛帝恩瞧了眼胡文俊，又看了眼徐世杰，将信将疑的笑道：“好吧，你们可别欺负外国友人……诺森集团可还没和你们签正式合同呢。”
“老葛在中国待了这么久有没有见过中国式的爷孙俩？”等葛帝恩把酒喝完，胡文俊率先发问道。
“当然，我现在常年在住在沪都。以我小区为例，年轻人白天都要上班工作，而他们的小孩通常由年轻人的父母来代为照顾，我在我们小区经常见到爷爷奶奶接送小朋友们上学放学，这一现象和我们欧洲很不一样。”葛帝恩滔滔不绝的介绍起他的所见所闻。
“很好，看来老葛对我们中国的爷孙比较了解熟悉。那么我继续问你，如果一个小孩子在放学路上，见到一个校门口的小店正在卖新款玩具，那么这对爷孙大概率会发生怎样的场景呢？”胡文俊紧接着问道。
“那你们中国的老爷爷一定会满足他的要求，最终替他买下。这就是你们中国的儿童经济，这是一个很好的销售策略，KFC和麦当劳曾用这招迅速扩张占据过你们国家的快餐市场。可是……这跟你说的客户就是孙子有什么关系呢？”
“老葛别急，马上就要切入正题了。我劳烦你和我模拟一段孙子央求爷爷替他买玩具的场景，如何？”
“嗯哼，我喜欢表演，我曾是我们学校的汤姆汉克斯……”葛帝恩摊了摊手，表示乐意加入这场情景表演。
而听到葛帝恩如此自恋，胡文俊和徐世杰均是嘴巴微张盯着葛帝恩的大肚腩。
“好吧，你们可能不习惯一个德国人突然幽默起来，葛帝恩汉克斯也会上年纪有啤酒肚，让我们快开始吧。我来演爷爷，你演孙子。”葛帝恩俏皮的笑了笑。
“爷爷，爷爷，大家都在买奥特曼，我也要买。”胡文俊故意模仿小孩的声音道。
“好，好，好，爷爷给你买……”
“爷爷，爷爷，我要买金属版，不要普通塑料版！”
“好，好，好，咱们就买金属版的。”
“爷爷，爷爷，我一定要买最最最牛逼的限量版！”
“好，好，好，咱们就买限量版。”
“爷爷，你真好。”
“谁让你是我孙子呢……”葛帝恩得意的笑道。
演罢，胡文俊随即表示道：“老葛看来是真的熟悉我们中国的文化，现实情况基本就是这样子。那么接下来劳烦老葛您演的客户，我来客串供应商。”
葛帝恩再次表示没有问题。
“目前世界各大工程机械品牌，都在做小型挖掘机，所以我们诺森集团也要全力开发小型挖掘机。”葛帝恩摆出了一副高高在上的客户样子道。
“好，好，好，我们国昌公司全力给你们配套。”
“我们诺森的小型挖掘机的各项性能指标是最强的，所以配套我们的焊接结构件你们一定要用最好的钢板。”
“好，好，好，这次我们国昌公司一定买最最最牛逼的钢板来为你们配套生产。”
“现在中国市场竞争很激烈，所以我们的产品一定要有高性价比，这样才能在市场上才能更受顾客青睐。”
“好，好，好，我们一定想办法控制成本，分阶段降价，确保你们的产品性价比在市场上最最最高！”
“胡经理，你对我们诺森可真是太好了。你都不打算和我讨价还价的吗？”
“没办法，谁让你是我孙子呢……”这回换胡文俊十分得意了。
噗，徐世杰一口啤酒喷出道：“册那，这都能圆回来。”
“所以……客户总是喜欢提很多很多要求，在我心里他们既不是爷爷，也不是上帝，而是十分可爱的孙子。而我作为他们的爷爷，我将尽我所能满足我的客户们所有合理和不合理的要求……”胡文俊回想过去碰上的形形色色的客户，若有所思，有感而发……
葛帝恩挠头想了好一会儿，大概过了一会儿终于理清了其中的逻辑，眼珠转了一圈，举起酒瓶道：“好吧胡经理，我认为你的解释成立。让我们为市场上的孙子们干杯！”
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