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半生不熟的包子

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第35章 回村遇前婆婆

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唐掌柜脸色稍微放缓,一半利润自然是好,可他更想要的是配方。

“这样,我给你二十两银子,你把配方卖给我。”

“我说了,不卖配方。”

“三十两!”

“唐掌柜做酒楼生意,对镇上新出的美食了如指掌,黑夹子有多好卖你清楚,你出的钱我两个月就赚回来了,即便一百两,我也不可能卖。”

唐掌柜见余采薇是个有主意的,只好换一种方式和她谈:“那不如你都卖给我们祥顺楼。”

果然是商人,想的就是周到,买不到配方就谈独家!

余采薇摇头:“黑夹子并不是什么稀罕物,所以量很大,祥顺楼吃不下那么多。”

唐掌柜开始犹豫:“可是家家都能卖,我们祥顺楼就没什么优势了。”

余采薇笑道:“优势还是有的,祥顺楼的菜都比较贵,如果统一价格,黑夹子倒是成了祥顺楼最物美价廉的菜式了,掌柜也不用担心赚的少,黑夹子不顶肚子,来酒楼吃饭很少有一个人的吧?你可以做三斤一盘,这样你的净利润也不少了,我出成品也才卖你五文一斤,这笔买卖你不亏。”

话是这么说没错,可唐掌柜对配方始终不能死心。

心想着不如先答应余采薇,他以后在让厨子慢慢研究口感。

“看不出来杨夫人在做生意方面这么老道。”

余采薇不置可否:“那么我们这笔生意算谈成了?”

“谈成了,我同意你的条件,不过我还想谈谈凉皮的生意。”

“好说,我可以把凉皮的调配做法给你,我这里只提供凉皮,两文钱一张,你出售的价格只要是十文以内,我不会管。”

别看余采薇给的凉皮价格不高,但是到祥顺楼赚不来多少钱的,凉皮只是一种小吃,口感没有黑夹子那么惊艳,只能算是祥顺楼最低廉的一道菜。

“杨夫人的定价倒是很合理。”

“那好,我们立下字据,把价格和条约都写清楚,如果祥顺楼不打算继续采购我们的黑夹子和凉皮,请提前半个月告知,我们要是无法再提供成品,也会提前半个月,以免造成双方损失。”

“这个没问题,只是今天你能不能先送一点黑夹子过来,总有食客过来问,我这正着急。”

余采薇点头:“我们外面的牛车上就有现成,不知道唐掌柜要多少?”

唐掌柜想了想,说:“两种口味各三十斤,凉皮也三十张,我先带着卖,卖的好再往上加,一手交钱一手交货怎样?”

一拍即合。

各三十斤卖掉了她们带来的一小半,剩下的她们再去别的酒楼看看,加上凉皮应该也能卖出去。

契约签好后,余采薇又仔细看了一遍,确定没问题和兄弟俩先离开了。

出了酒楼,杨大朗高兴道:“没想到这么顺利,祥顺楼竟然真的买了我们的黑夹子和凉皮。”

余采薇说:“只要东西足够好,没什么不可能。”

他们又去了附近的酒楼,大多数都能接受余采薇的条件,尤其是听到余采薇说祥顺楼已经与她签下契约,有大酒楼做招牌,生意格外顺利。

但也有没谈拢的,觉得她的黑夹子和凉皮难登大雅之堂。

余采薇并不在乎,要不了多久,市场一打开,有的是酒楼找到她。

一条街的酒楼没逛完,余采薇她们带来的黑夹子和凉皮已经没了。

她们去香料铺买了半个布袋子香料,又去粮油铺买了十斗面粉,在菜市场买了两斤肉准备回家。

从菜市场出来,附近五六家卖黑夹子的,但是生意很一般,没看到有什么人买。

有熟络起来的小贩问:“杨家嫂子今天不摆摊啊?”

余采薇说:“不了,以后我们的黑夹子供应给酒楼,暂时不会再摆摊。”

卖黑夹子的摊贩闻言,个个面露欣喜,没了母子三人在这里摆摊,他们的机会不就来了吗?

即便口味不如她们的,可最大的竞争对手没了,一天总能卖点出去的吧。

回村的路上,母子三人看到了何兰和她的大儿媳魏艳娥,应该也是来赶集的。

魏艳娥手里拎着个白布袋,里面装的像是粮食,何兰手里拿着一块灰色新布料,再没有其它东西。

杨大郎本是打算低头装看不见,可牛车慢,何兰婆媳还是看到了他们。

“娘,这不是余氏和大郎二郎吗?”

魏艳娥眼前一亮,背着一斗糙米已经快走不动了,累的满头大汗,可何兰硬是舍不得花六文钱坐牛车,又不肯搭把手帮她抬一下。

何兰抬头见真是他们,赶紧开口叫到:“大郎,快停车,载我们一起回村。”

杨大郎靠路边停下牛车,一脸的不情愿。

魏艳娥对杨二郎说:“二郎,搭把手,把我这袋糙米拎上去。”

杨二郎没下车,懒散的抬手提了一下。

何兰见没人扶她,不高兴的冲着杨二郎说道:“一点眼力见没有,不知道扶我一下?”

杨二郎靠着已经空了的木桶纹丝不动,他一点都不想载这两人,现在他们家已经不需要再低声下气去老杨家借粮食了,没必要忍耐何兰。

那些羞辱和嘲讽,他都还历历在目。

杨大郎催促:“阿婆,你还要不要上车一起走?我们还得趁饭点赶回去。”

何兰没好气道:“饭点还早的很,急什么?也不知道扶我一把,我这把老骨头能和你们年轻人比?”

杨大郎心底冷笑,老杨家第二顿饭的时间是傍晚,的确不着急,可他们家现在已经不是一天两顿饭了。

何兰磨磨唧唧被魏艳娥扶上牛车,不等坐稳,杨大郎就已经赶牛车开始走了。

何兰差点没稳住身体仰倒下去,幸好被魏艳娥一把抓住,她一顺不顺的开始挑余采薇的理:“也不知道你是怎么教孩子的,越来越目无尊长,不像话!”

不等余采薇反驳,杨二郎就开口说:“阿婆,我娘一个人养活我们兄妹四个已经很辛苦了,她一没招惹你,二不欠你的,别什么事情都说她怎样的。”

何兰瞪了杨二郎一眼:“不管怎样我都是一个长辈,还轮得到你来说教?”

杨二郎眼里可没何兰这个长辈,直接爬到车头,让杨大郎挪个位置,兄弟俩一边坐一个。

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