范文娟最近很忙。
唐科去千疆了，舞蹈室的工作全靠她一个人支撑，大小都要管。
还好，范爸范妈也很给力。
他们把日常支撑做得很好，卫生、安全、水电等，不需要范文娟操心。
而招生宣传和教学方面，那只能靠范文娟一个人去做。为了管理好教学，她还找了一个同样学习舞蹈的老师。
范文娟做宣传的方法很简单，就是通过抖音平台进行宣传。
为此，范文娟还专门学习过。
低调开业以后，她就下载一个抖音来客，然后根据系统提示，一步步完成团购套餐设计，弄了一个9.9元七节课体验，一个充值优惠劵，一个秒杀特价，一个儿童特训班，一个经营提升训练班。
反正，就是变着花样折腾。
没有最优惠。
只有更优惠。
套餐设计完成，范文娟还设置一个带货佣金模式，把其中很多利润交给达人，比如9.9元的体验课程，她把其中百分之二点五的系统扣除后，其余全部给达人。
套餐的收费都是小钱，那都是为了引流做的限时优惠。
引流完成以后，学员报名参加培训才是最大的收益来源，经过培训的范文娟，自然懂得其中道理。
不管是给客户，还是给达人，一定要让人家觉得有便宜可占。
先给人家薅羊毛的机会，自己再找机会去薅人家的羊毛，你敢占我的小便宜，我才有机会占你的大便宜。
一个抖音来客，范文娟设计四天才完成，同时也完成了她个人账号变成蓝V账号的申请，并做好背景图、头图、商标、高德地图认证、环境照片展示等。
最后一步，把主账号跟抖音来客绑定在一起，算是完成账号的搭建。
做完这些工作，范文娟并不着急马上发抖音，而是先把账号养两天，没事多刷刷抖音，或者做一些精彩的评论来引起关注。
她的抖音头像是自己跳舞的艺术照，名称就是用舞蹈室的简称加艺名“范范”。
这是唐科经常叫的昵称。
范文娟觉得不错，加上舞蹈室简称用来做自己的抖音名。
感觉挺好的！
背景图，也是范文娟的舞蹈艺术照，拍得很唯美性感，但是没有暴露，完全符合审美的标准和抖爸爸官方要求。
第三天以后，范文娟发出第一条抖音视频，并贴出一个全网挑战动作。
动作很专业，不过有点舞蹈基础的人，应该都可以做得出来，那是范文娟想要的效果，她在文案中写道：
“我是舞蹈老师范范，在鹏城市宝安区体育馆某楼某层教舞蹈，每天教你学舞蹈，交个朋友吧，不赚钱，认识我你不亏！”
后面还加上“我要上热门”话题，以及鹏城、舞蹈、以及他们舞蹈室的话题。
据说，长期坚持用响应的话题，比较容易火。不管是不是真的，范文娟都要试试，特别是她自己创建的舞蹈室名称话题，必须长期坚持发。
根据抖音官方评分标准，主账号每个月要完成五十五个以上的短视频更新，作为新号，范文娟计划按照标准执行。
她的视频，带有舞蹈室定位。
几乎在同一天，范文娟合作的客户第三方客户也在开始宣传舞蹈室。
他们只是帮助范文娟提供达人推广服务，六千八百块钱，同时发出一百条达人视频推广，其中有三十条是四级以上的到店达人推广视频。
那三十个达人里面，要求有一个人七级达人，那是在鹏城吃喝玩乐板块很有名的达人，个人粉丝有两百多万，而且以本地生活为主，非常难受牛逼。
范文娟的第一条视频是上午十一点发出去的，到了下午两点左右，她发觉播放量有两万多，点赞量有八百多。
那已经是非常不错的数据了！
一般商业账号的播放量，根根就是五六百，有的甚至更低。
当然，也有更高的短视频。
范文娟的数据，应该是新号里面比较好的存在。
当天晚上十点钟，她再发出一条自己练习舞蹈的视频，画面只有十二秒钟，文案也很简单。
“减肥其实并不难，核心在于你不能偷懒，本人专业跳舞十五年，每天都像正常人一样吃饭，从来不知道胖为何物。”
减肥，永远是女人的致命伤，不管一个女人多么辉煌，她始终是爱美的。
能够拥有一副好身材，是每一个女人梦寐以求的事情。
专业搞抖音的老师说，到了晚上十点左右，很多女人会开始睡前的准备，比如先刷刷抖音，然后脱衣服洗澡冲凉。
趁这个时间发出好身材的抖音，谈论减肥的事情，容易引起女人的共鸣。
为什么？
因为，她们此时此刻也在关注自己的身材，不是站在穿衣镜前顾影自怜，或者审视自己的身体，就是在淋浴室里一边洗澡，一边吐槽自己又胖了！
这个时候，看到关于身材管理的话题的女性，比较容易产生身材焦虑。
或许，产生减肥的动力。
舞蹈无疑是最好的减肥运动，否则也不至于有那么多女人前赴后继的报名。
现实是，很多人报名以后，仅仅参加过几次课程，然后就自动离校，成为舞蹈室的“失踪人口”，报警都找不回。
据说，所有都市女性之中，几乎每个人都产生过学舞蹈的冲动，而且有大部分还花钱买了训练课程。
有的还是花重金！
实际上真正坚持下来的，只有少部分人，还有一部分人，一辈子报过很多次班，交钱以后，很快就退学，过一段时间看到宣传，下定决心又重新开始，接着又退学，又开始，再退学……
在她们的纠结和循环中，有些舞蹈室便赚得盆满钵满。
……
达人肯定是有热度的。
尤其是高级达人，官方对他们有一定的流量扶持，有些作品点赞不一定高，但是播放量还是非常不错。
通常情况下，达人推广的视频差不多有一个月有效期，再下去就不行了。
热度会下降。
在达人推广的时效内，范文娟的主账号每天都更新两条视频，视频绝对高清，而且质量还不错，让她收割了一波粉丝。
受到热度影响，舞蹈室半个月就卖出一千多份套餐，尤其是9.9元的体验课程，五个教室每天几乎爆满。
好在范文娟有预案，请了好几位舞蹈的朋友临时撑场，在这段时间内，她们卖课程的转化率还算不错，已经招收到三十多位缴纳年费的学员。
还有一些半年的学员。
半年以内的，范文娟不收。
如果要做学习一个月续费一个月的，她们就不是赚钱，而且会造成薅羊毛的学员太多，不利于长期管理。
几十位学员，对于舞蹈室来说，那是远远不够的，好在套餐的订单量一直在攀升，而核销量却不多，只有少量的退单。
这个情况说明，还有很多下单的人没有过来体验。
那很正常。
因为订单有效期是一个月，有些人的确是拍了咱们是没有时间而已。
不是她们不想来！
……
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