张家就在铁匠铺子的后面，虽然很宽敞，整齐洁净却谈不上，铁料、木柴和煤块还有打造好的铁器东一堆西一堆的对方在一起，墙壁等处都是黑乎乎的。
被张大锤请进内院后，能看到一位身形胖大的老汉正在陪着几个孩子玩，张大锤还特意介绍了句：“爹，这就是和你说过的朱达朱老爷。”
那老汉听到这个，连忙拱手为礼问候：“草民张砧见过朱老爷。”
看张大锤和这位老汉长得很像，不介绍也能猜到两人的关系，只是父子俩言谈举止都是见过世面的样子，朱达笑着回礼说道：“见过张叔，太客气了。”
他的这个回应倒是让张家父子吓了一跳，没曾想最近如此奢遮的人物还能这么客气，张家父子又是想到朱达在铁匠铺的公道买卖，这脸上的笑容真诚了许多，连忙请进客厅。
有个妇人过来把孩子们都招呼离开，三人落座没多久，这妇人和一个十几岁的女孩又送上茶水，然后离开，临走时那十几岁的女孩还瞄了眼朱达，低头快步出了屋子，这架势倒是让朱达有些摸不到头脑。
“鞑子祸害怀仁县是大难，但对张家来说却添了不少生意，这话不好听，却是实情，老汉也想着打造农具铁器的生意要多了，没曾想是朱老爷你先登门。”张砧开门见山的说道。
“这次大难把什么都毁了，鞑子每次又看重铁器，所以只能自己多预备些，不管种地还是做工，没有好家什可不行。”朱达客套闲聊说道。
大明和蒙古各部的边贸交易里铁器从来都是最要紧的一项，任谁都知道蒙古需要铁器是为了打造兵甲，所以大明对铁器交易控制很严，蒙古各部对铁料始终是个吃不饱的状态，所以每次入寇劫掠，铁锅和农具等能被带走的都会被带走，这种劫掠一方面可以增强自身，另一方面可以减缓被劫掠地区的恢复能力，所以张家慨叹这等大难给铁匠铺带来了生意。
“请朱老爷放心，打造农具是积德的生意，只要朱老爷定下数目来，我们张家一定不耽误工夫，一定做好。”张砧拍着大腿豪爽说道，有自己父亲在，张大锤就不怎么开口了。
这等表态就是商场上的套路，任谁也不会把他当真，朱达笑着谢过就提起了正题：“要打造两百根长矛，三十天内交货，兵器这一项，日后要得会更多。”
两百根长矛主要是铁枪头和木杆，一根长矛的花费可能还赶不上一把锄头或者铁锨，毕竟所用的铁料不多，但因为兵器的特殊，一根长矛的价钱往往要高过一把农具，利润自然就更多。
这就是比刚才那两百多把农具和日后十倍的需求更大的生意了，但这话说出口之后，张家父子露出慎重神色，父子二人对视了眼，都是沉默下来。
客厅气氛突然间尴尬起来，朱达先是错愕，随即反应过来，他一个没有任何官家身份的人，要这么大数量的兵器那就让人惊惧担心了。
“你们放心，我买兵器不是为了造反作乱，这次鞑子来袭，很多村寨没有抵抗之力就被血洗，我听衙门里的朋友说，有几处村寨没被鞑子侵扰，倒是被过后的盗匪打破了，要是手里多些像样的兵器，多少也能避免。”朱达立刻拿出一个理由。
听朱达开门见山的说破疑虑，给出解释，张家父子放松了些许，但却不给回应，张砧打了个哈哈硬转开话题：”朱老爷手里有几辆大车，要是多用铁件，那可......“
”上次生意宝号做得不差，这次我不想你们吃亏，所以才上门来私下谈，既然你们有顾虑，那我就让户房或者工房的人上门了，只是这官府采买，你们实在太亏，做得东西也未必好用。“朱达笑着解释了几句。
这话说出，张家父子脸上露出尴尬和迟疑，官府花钱采买那是层层克扣，经手人还得要好处，衙门里定下的百两银子预算，等最后到了店铺工坊这边能有个二十两就不错，这样的生意只能粗制滥造应付，可这么做也没有利润，还砸了店铺的名声。
朱达的解释已经说得很明白，打造武器分发给民众自卫这个里面有官府参与，只不过是他自己顾念情谊又不想要太次的质量，所以私下登门。
张家父子彼此又是对视，甚至颇为失礼的窃窃私语，最后开口的还是张砧，他沉吟着说道：“小号不会放着眼前的银子不赚，可牵扯到什么乱子和大罪上，又实在担待不起，要是朱老爷能出个文书，能带个衙门的保人来，小号就接了这生意，也给老爷省些银子。“
从铁匠铺的立场上，这个要求也无可厚非，但对朱达来说很不方便，本来能含糊过去的营生却凭空多了一道折腾，朱达扫了眼对面的父子二人，却看到张大锤欲言又止的样子。
“这个好说，换我来做这铁铺的生意，也得担心这些，等下午我就安排人上门。“朱达没有任何迟疑的答应了下来。
话说到这里，却没什么可谈了，朱达连茶水都没碰就起身告辞，那张砧起身相送的时候还念叨了句“真真那死丫头跑哪里去了，茶水都不收拾。”
朱达咳嗽了声，不管那过来送茶的妹子还是这画蛇添足的话，都让他觉得有点别扭，这才来第二次，张家操办这些是不是有点突兀，但刚才生意谈的不怎么顺，他不想旁生枝节。
张砧并没有送出门来，张大锤倒是悻悻然的送人出来，离开屋内几步之后就小声念叨着说道：“本来朱老爷你解释通了就好，我爹这人太小心了，添了不少麻烦。”
“小心无大错，总得提防些。”朱达笑着回了句。
没曾想这句话倒是让张大嘴念叨起来：”不说别处，怀仁县各处的兵器怎么来的，张家不做这个生意，自然有人去做，也没见谁家被问罪拿了去，亏得还有衙门的靠山。”
清官难断家务事，朱达没有接这句话，两人已经走出了内院，眼看着就要进铁匠铺了，避让过一个搬运的小工，朱达停住脚步说道：“我出本钱，你出本事，咱们合伙做一家铁匠铺如何，我占五成一，你占四成九，赚到的银钱你拿七成我拿三成，铺子日常我不管，你觉得怎么样？”
这提议说得突然，那边张大锤走了两步才反应过来，急忙停住差点撞到朱达身上，愣怔怔的看着，朱达的表情很真诚，张大锤本来要问出口的“是不是消遣小的”就没有说出来。
就这么安静片刻，眼见着又有两个人抬着大筐出来，张大锤闷声说道：”铺子里还存着四十几根铁枪头，朱老爷若是想要，等小的弄好了送过去。“
“好，十两银子够不够？”朱达说了个价钱，寻常铺面打造的长矛，二百文就可以买一根，过十根还可以便宜算，朱达报这个价钱最起码能让张家铁匠铺赚五两以上。
“四十几根铁枪头也值不得什么......”张大锤情不自禁的压低了声音，下一刻却又说道：“若是老爷方便，这银子能不能先寄在老爷那边，等小的自己过去拿，还请老爷不要和外人讲，小的到时候把长矛也送到府上去。”
听到这话，朱达笑着点头说道：“看你的方便。”
接下来倒是无话，张大锤把朱达送出了两条街去，态度殷勤客气，但也没什么不对的，两个带路的副役问朱达接下来去何处，朱达说是去安顿招募青壮的庄子那边看看。
之所以对张大锤提议，是因为和张家父子的商议和出来时的态度，能看出父子两个的倾向有差异，朱达并不想让一个如此小心谨慎，事事考虑风险的人做自己的铁器供应，他不想浪费那么多无谓的精力，今日里很多理由都是现编的，虽说这些事都能圆回来。
......
出城到达安顿人的庄子要走小半个时辰，走官道的时候还好，等拐到小路上后，同行者里居然就有过去投奔的，年纪不大但都是面有菜色，看得出最近吃过不少苦，边走边议论着招募的事。
“......管吃管住是不是真的......“
“......骗子又能怎地，咱们不是女人，难不成让咱们做兔子去......“
“......就算做兔子也得认了，别饿死在城内被狗叼了去，这位老爷说话算数......“
同行的这几人精神状态倒还好，也没怎么避讳，朱达听到之后忍不住笑，却是在嘲笑自己的“灯下黑”，想要去城外找的，原来都在城内。
来到那庄子之后，没等副役们去通报谁来了，正在验看收人的那位急忙迎了出来，这位却是认得朱达的，是常凯的弟弟常申，见面很有些惶恐和手足无措，嘟囔了几句没说出话来，居然上前一步就要跪下，被朱达急忙着搀住。
“都是自家人，这么客气作甚，现在招揽多少人了？”
“回......回老爷的话，一共一百三十四个！”
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