下午三点，一个身穿格子半袖衬衫，灰色休闲裤，黑色豆豆鞋，戴黑色板材眼镜，中等个头儿，身材偏瘦，肩上背着一个黑色电脑包的男子推开了海天福地小区售楼处的门。
“你好，先生，欢迎光临海天福地小区售楼处，请问之前是哪位售楼员为您服务的？”
站在门口迎宾的售楼员热情地问道。
苏娜娜为了避免售楼员之间抢客户，规定员工轮流在门口值班迎宾，对于之前来过，并且已经有售楼员为之服务的客户，要及时通知该售楼员，不得占为己有。
所以，售楼员一看到陌生的客户，往往都会先问清楚是不是第一次来。
格子衫男朝漂亮的售楼员点了点头：
“我是第一次来。”
“先生，你之前对我们小区有了解吗？”
售楼员见客户是第一次来，马上开始服务。
“没有什么了解。”格子衫回答道。
“那我给您介绍一下吧，请跟我来。”
售楼员说完，准备把格子衫男引到楼盘模型处。
“不用了，我是来找你们陈总的。”
“陈总？您跟他有预约吗？”
售楼员停下脚步，说道。
“有的，约在今天下午三点。”
“那请跟我来吧。”
售楼员边说边做了一个引导的手势。
格子衫男跟在售楼员身后，来到了陈天浩的办公室。
“陈总，这位先生找您，说跟您约好了。”
售楼员朝陈天浩说道。
“你好，陈总！我是烟市论坛的站长，孔胜林。”
“你好，孔站长！”
陈天浩十分热情地站起身，说道，
“请坐！”
“谢谢！”
孔胜林边说边坐到了沙发上，然后很自然地把笔记本电脑包放到了身旁。
两人寒暄的功夫儿，售楼员悄悄地转身离开，回到了接待员的岗位。
“孔站长应该是学计算机专业吧？！”陈天浩开口问道。
“是的，烟市大学计算机专业毕业的。”
说完，孔胜林接着反问道，
“陈总，您是怎么知道的？”
“我是根据你穿的格子半袖衬衫猜出来的，不瞒你说，咱们是同行，我以前也穿格子衫，”
陈天浩边说边给孔胜林倒了一杯水，然后自报家门道：
“我是齐州理工大学计算机专业毕业的。”
孔胜林听完，笑着问道：
“您是哪一年毕业的？”
“我去年刚毕业，孔站长呢？”
“我2002年毕业的。”
“你毕业那年我正上大一，得称呼你一声师兄才行。”。
“哈哈，陈总客气，我只是虚长你几岁而已。”
“孔师兄，我刚才仔细研究了一下你的论坛，做得很不错！”
陈天浩见气氛已经挺暖了，就开始切入正题。
“还行吧，我从毕业就开始做，到现在已经五年多了，目前是烟市最大的论坛，在齐州省内排前三名。”
“不简单呀！”
陈天浩又夸赞了一句，然后语气里透着怀疑地问道，
“我从网站上看到，烟市论坛现在有80万注册用户，每天发帖量达到7万贴。”
“是的，我可以给你看后台数据，”
说完，孔胜林把身旁的电脑包放到膝盖上，拉开拉锁，拿出了一个黑色的Ibm笔记本电脑。
掀开电脑之后，屏幕上显示出了烟市论坛后台的页面。
“我担心网络不方便，来之前，就打开了论坛后台的页面。”
孔胜林解释道。
“看来网站介绍中的数据没有注水呀。”
陈天浩边看边说道。
“没有，都是实打实的注册用户！我担心你不相信，所以才带着笔记本电脑来的。”
说完，孔胜林指着屏幕上的发帖量指标，继续说道：
“注册用户数量可以造假，但是这个发帖数量不会造假，现在烟市每天平均发帖量在7万帖，这是实实在在的数据。”
“你给论坛用户群体画过像吗？”陈天浩问道。
“画像？”孔胜林听得有些懵。
“就是分析用户群体的特征。”
陈天浩突然想起画像是前世的一个术语，2007年这个术语还有开始流行。
“分析过。烟市论坛用户的年龄主要集中在18-45岁，职业以公务员，企事业单位和外企职员、私营业主等为主。
从群体特征上看，用户属于社会高知主流人群，特征是高消费、高学历、高感度，在消费的传播链条中具有相当的影响力。”
“高感度？”这下轮到陈天浩开始懵了。
“高感度，是我们站长圈里常用的一个词，指的是信息的整合能力和对新事物的接受能力强。”
“泡论坛的网友确实是有这样的特点。”
“这也是买房的主力军。”孔胜林说道。
“你准备采取什么样的合作方式。”
“烟市论坛现在有600多个商家联盟，累计发放了多张论坛会员卡，我想让您加入商家联盟，会员凭借会员卡在你这里买房时可以抵2000元。”
“这个想法不错！”
陈天浩点头道，
“抵扣金额可以扩大到5000元！”
“5000元？！”
陈天浩说的这个数大大超出了孔胜林的心理预期。
“除此之外，你可以带人过来看房，每带一个客户来，我给你十块钱，小孩和学生除外，七十岁以上的除外。”
“一个人十块钱？”
孔胜林的眼睛有些发亮了。
“对，如果一家五口俩看房，爷爷奶奶、爸爸妈妈和小孩，只要爷爷奶奶年龄不超70岁，就照四个人算！”
“照这么说，我给你带来个人的话就是元？！”
“对！”陈天浩点了点头，“只要你能带来！”
“这个不难，论坛经常举办婚恋、美食、车友会等活动，到时候把他们拉过来作为一站活动。”
“完全可以，只要待足半个小时就算数儿！”
“这样的话，我能给你拉很多人来！”
“多多益善！”陈天浩痛快地说道。
这个出乎意料的收获让孔胜林有些喜出望外。
为了加强论坛用户的黏度，烟市论坛平日里就经常组织线下活动，在这些活动中穿插一个参观售楼处的内容，很是简单。
对孔胜林来说，相当于捎带着就把钱赚了。
但陈天浩想的则是，你只要把人给我带来就行。
我的售楼处不是一般的售楼处，买房即签十年保价回购协议，烟市独一份，绝对亮眼。
这对于两人来说是双赢，双方商量了一些细节问题，很快就签订了合作协议。
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