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第108章 价格战

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胡文勇和韦昌光更是到处散布谣言:

说李振华可能和莫钦有利益输送,所以允许一个江湖骗子设厂生产骗人的东西!

更有甚者,有人暗地里说,李振华出差的时候到处鬼混,可能染上了性病,所以才让莫钦投资生长治性病的药!

都说谣言止于智者,可是大部分人都不是智者。

风言风语流传的很快,这让大院里的职工看向李振华的眼光都不同了。

由过去的尊敬变成了嫌弃。

-——这家伙,看似道貌岸然,背地里却是龌龊!

——什么东西不搞,去搞什么性病,真是丢脸!

——相比之下,还是赵书记更靠谱。看来这场经济战,赵书记胜券在握!

“什么东西,这些人傻了吗,居然相信那些混蛋的造谣,真是岂有此理!”刘德行骂骂咧咧。

“就是啊,这些人太过分了!”

“这明明是正规产品,科学成果,被他们说成什么样子,真是愚昧!”张娜也我还是愤愤不平。

张娜可是亲自跟着到省城去把这一项目洽谈回来的,她当然知道这个项目是一个正规的项目,根本不像某些人说的是那样的龌龊。

而且按照朱教授的说法,是一个朝阳产业,会有非常广阔的市场。

既然要发展经济,振兴工业,这样的项目不做,还做什么项目!

“不管他们,我们做好我们自己的事就行!”李振华说道,“只要企业投产,产生了效益,到时所有的谣言都会不攻自破!”

“对了,卢青那边的情况怎么样了?”

“卢老板?他情况有些不乐观!”张娜道。

“嗯?怎么回事,是不是公路完工了,所以生意变差了?”李振华很自然地想起卢青所说的“如果没有这条路,我的生意也没有这么好”的话。

“不是。具体我觉得你还是亲自去问他。”张娜道。

李振华沉吟了一下。“行,你安排,我明天到他厂里去看看!”

这段时间,他忙于帮莫钦解决资质的事,以及公路庆典的事,的确是对农械厂疏忽了。

如果卢青不行,他作为“忽悠”卢青盘下农械厂的人,实在有些过意不去。

于公于私,他都有责任帮助卢青解决困难。

第二天一早,李振华就和张娜去了农械厂。

卢青早等在门口了。

“卢老板,早啊!”李振华笑呵呵地打招呼。

“早,乡长!”卢青笑着把两人请进厂内。

农械厂已经被卢青改造过了,改名叫做修造厂,划分成办公区、生产区。

办公区就是入门右侧的一排平房,只有三四个房间,分为厂长室、财务室、生产科、技术科。

生产部门分为铸造车间、机加工车间。

部门不少,工人却不多,只有七八个。

四五个造型工,三四个冷加工工。

造型工满头大汗,正在沙池里造型。

旁边就是一个熔炉,通红的铁水在炉内沸腾。

“卢老板,生意不错啊,大家都有活干!”李振华说道。

“李乡长你有所不知。”卢青说道,“这段时间我有一半的工人已经房放假了!”

“一半放假?”李振华一愣。

“可不是吗?”卢青说道,“我原本有18个工人,现在只剩不到一半。走的主要是冷加工员工。因为工业园里又开了一个机械厂,把我的生意抢走了!”

“不是吧?”李振华有点不理解,“工业园的机械厂是跟县里的机械厂高配套的,怎么会抢你的生意?

再说,你的优势不是一直是加工费便宜吗,之前你把乡农械厂打败就是这样。现在怎么会搞不过同样是国营的机械厂呢?”

“我也不知道。”卢青说道,“总之,自从工业园的机械厂开张后,很多原本来我这里维修的农户,就转去工业园了!”

李振华微微皱眉,这有些出乎他的意料,按道理卢青作为本地人,在青山深耕多年,和众乡亲熟门熟路,而工业园的加工厂是空降的外来户,卢老板应该更占优势才对。

“你有没有了解过什么原因?”

卢青:“我找一些人问过,他们说机械厂收的加工费更低!”

“这个……”李振华顿时语塞。

价格战是市场经济的行为,当初卢青能够从乡农械厂手中抢走农户的生意,很大的功劳就是收费比农械厂低。

最终农械厂生意越来越差,入不敷出,变成了财政的负担。

而卢青却由一个微不足道的个体户,逐渐发展扩大,最后上演蛇吞象游戏,反过来收购了乡农械厂。

“卢老板,既然他们可以降价,你也可以降价啊,你收费比他们优惠,客人是不是又可以回来了?”张娜道。

“这个办法我试过了。”卢青苦笑,“可是我一降价,他们也跟着降,价格始终比我低,客人还是选择去他们厂!”

这是卯上了?!

李振华有些惊讶。

想不到没几天功夫,工业园的机械加工厂和卢青的修造厂的价格战就打到了这个地步。

你降我也降,就看谁更便宜。

顾客肯定会找便宜的去,同样的结果,同样的服务,谁会愿意多花冤枉钱。

“你也可以继续降啊,反过来比他们价格低不就得了!”张娜也卯上了,“你这个资本家,不会贪婪的一毛不拔吧?”

“我也想降,可是实在降不动了!”卢青说道,“张主任,你以为我不想做生意啊,可是再降,我就是花钱赚吆喝了,不但赚不了钱,连之前的投资都会打水漂!”

张娜愣住。

李振华却听出了一点门道。

“卢老板,你是说,工业园的国营机械厂的加工成本比你低?”

卢青:“他们的成本低不低我不知道,我只知道我的加工费已经到了成本线了,再降就是大亏本。加工的越多,亏得越多!”

李振华也愣住。

怎么会这样?按道理,工业园的机械厂加工成本应该比卢青高才对,毕竟他们无论是厂房还是设备,投入都比修造厂大,他们的管理费用、财务费用更是远超民营企业,他们的加工成本怎么会更低呢?

“卢老板,我可以看看你的计费标准么?”李振华问道。

卢青点点头,让人去生产科把计价表拿了过来。

李振华打开。

这是一份完整的加工费用分解表。

可以看到,上面列出了很完整的费用组成,分别有主料费、辅料费、工具费、电费、易耗品、水费、工人工资。还有管理费用和财务费用。不过这两栏下面是空白,并没有数目。

“这就是你的加工费收取组成表?”

李振华有些惊讶,原本以为卢青管理费用和财务费用分摊得太多了,导致加工价格高。现在却是根本没收!

这是纯加工成本!

可以说是最低成本了。

按照这个标准收取,实际上是亏钱,也就是那些管理人员的工资,和财务费用开支,比如差旅费、办公经费等都是亏本支出!

“是啊,”卢青说道,“还有固定资产折旧没有计提,如果计提,亏得更多!”

李振华顿时傻了。

卢老板说得的确不错,如果要计成本,事实上还包括资产折旧!

而现在,卢青已经统统抛开不计了。

可是费用竟然还是比机械厂高!

那机械厂的成本得多低?他们是如何做到的?

水电费双方不会差距太大,花费的材料、辅料、易耗品应该也差不多。

唯一变数比较大的是人工费用,难道厂里给的单价很低,比卢青的还低?

“工业园那边的成本组成,卢老板有没有?”李振华问。

卢青:“这个我就不知道了。这个是商业秘密,他们是不可能提供给我的!”

李振华想想也是。两个企业打价格战,怎么可能把自己的底牌暴露给对方。

“李乡长,我这个厂,不知道还能坚持多久。你知道,我们本小利薄,不想他们国营大厂,财大气粗。一直亏本下去,我们撑不了多久的!”

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