知青重生:回到1978做生意

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第465章 电视机界的温州奇迹

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“老板,就这些街头的小商贩,他们真的能成事?他们恐怕十台电视机的进货价都凑不出来吧?”

雷保国听完了陈阳和那几个温州佬的对话,心中不免有些疑惑,这些人一身破破烂烂的,虽然也在做生意,可是明显做的不大。

“保国,你不要小瞧了他们。”

“你要知道温州可是一个三面环山,一面环水的地方,甚至跟西边的一些地方比起来也好不到哪里去。”

“这个地方穷啊,所以这帮子人骨子里就有一个变通的想法,穷则思变,你看他们其貌不扬,可是你要知道,他们出来的时候,或许手里都没五块钱。”

“但是现在,你看到他们的时候,他们谁手里没个百八十块钱的货?我问你,要是当初没遇上我,你现在拿的出这么一笔钱么?”

陈阳望着雷保国,因为跟着他,雷保国也算是见了世面,经常都是谈的几十万上百万的单子,对于这些温州佬的小生意看不上眼是很正常的。

但是陈阳是重生者,他在这个时代的成功是不可复制的,而这些温州佬才是这个时代的天之骄子。

就现在的国内,有多少人能随随便便拿出上百块钱来进货做买卖,他们注定是第一批吃螃蟹的人,而且会吃的满嘴流油。

“老板,我明白了。”

“他们单个人或许吃不下,但是他们很团结,也很有勇气,认定了的事,就会不惜一切代价去做。”

“一个人吃不下,估计会回去找帮手,光是在沪市的温州佬,恐怕就不少,还有在别的地方的,倒是符合我们的销售战略。”

雷保国也不傻,陈阳稍微指点一下,他心里也算是明白了。

“这只是一个点,你没发现他们听了我的话,虽然很有想法,可是没有谁立即答应,反而是说要回去商量一下么。”

“这也说明了一点,他们想赚钱,可是也会考虑风险,不会在没有绝对把握的情况下做事,哪怕可以赚很多钱。”

“还有一点,你可以去打听打听温州佬的口碑,跟他们做生意,是不是都讲信义,背信弃义的事他们不会做。”

“等着吧,以这帮温州佬的聪明,估计很快就会来找我们了,这市场上没人做的东西才是最赚钱的。

电视机产量这么低,基本上是供不应求,不要票,我就不信他们会不愿意来喝这份头汤。”

陈阳也算是摸透了这帮温州佬的心思,他也注重这帮人的能力。

当然,这也就是前期的合作,未来陈阳不能把这帮人收为己用的话,他还是要继续发展自己的销售渠道的。

温州商人虽然做生意厉害,也讲诚信,可是他们把市场份额做大了,也会直接霸占一整个行业。

团结是好事,有钱赚拉的亲朋好友一起赚,慢慢的就垄断了一个行业,甚至是未来自己开厂生产,连供应商那一份他们都会吃下。

这也是事实,有钱赚,谁不想自己赚呢?一开始会分是因为实力不够,等实力真正强大起来了,除了看不上的,大头谁不想自己吃到嘴里,这是人性。

正是因为人性在金钱面前经不起考验,所以陈阳一开始才会想着要自己来铺设销售渠道,这样就可以用直营店的模式,牢牢的把市场抓在自己的手里。

这种模式,至少要到10年以后,随着网络电商的兴起,这才逐渐退出市场主流,当然,即便如此,依旧占据家电销售市场的半壁江山。

奈何松下来势汹汹,陈阳也感受到了压力,等不及自己慢慢来拓展销售渠道了,先让温州佬把振华电视机给卖到全国各地去,把品牌打响了再说。

有了资金,就有了厂房,就有了生产线,到时候即便松下来了,陈阳用价格战也能把它打趴下。

等把松下准备伸进国内的手给砍掉,就该着眼电视机产业的投入研发了,专门买别人的生产线那是没用的,肯定得掌握核心科技。

后世国产家电能把外国的产品打的落花流水,价格战是一方面,产品质量上来了也是一个原因。

要是质量上不去,再便宜,终究还是会被市场淘汰,因为中国的经济发展很快,到了二十一世纪,大家的收入慢慢高起来了,也会开始追求一下享受。

家电作为一个家庭必备的电器,谁不想买下来十年二十几年都安安稳稳的使用,要是用两下就坏了,哪怕价钱便宜,也没有人会买。

陈阳的猜测没有失算,三天之后,振华电器厂,八个温州佬的代表来了,陈阳也真正知道了沪市做生意的温州佬数量。

两百七十三人,这八个基本上算是领头的,都是村里宗族辈分和说话排得上号的人。

“陈老板,我们几个,先一个人拿十台电视机,但是我们只能付一半订金,等我们卖出去了,再付剩下的,然后接着进货。”

里面年级最大的一个,开了口,给一半订金拿货,在陈阳的预料之中,陈阳的条件虽然诱人。

但是这帮温州佬也怕啊,万一电视机卖不出去怎么办,一台就好几百块钱,八十台电视机这要砸手里,哪怕是他们两百多人平摊,也不少。

“可以,我让财务拟一个合同,你们一个月来拿一次货,清一次帐,允许你们每次交一半订金。”

“记着,我们振华卖出去的电视机,一年质保,三年免费保修,只要坏了寄回来我们都给修,当然原件损坏和物理破坏的零件,他们得给钱。”

“你们自己也造一个销售章,要修理的设备,我们有设备单,你们要开销售单和保修单,以卖出时间为准。”

这个时候还没有发票这种东西,陈阳也不可能把自己公司的章子给别人用,只能先这么办了。

这些温州佬原本以为自己只付一半订金陈阳会不同意,都想好怎么来谈判了,可是压根没想到陈阳会这么痛快的就答应了,这让他们原本准备好的说辞都用不上。

“知道我为什么会见一次就敢相信你们吗?因为我对我的产品有绝对的信心,只要你们肯吃苦去推销,那就绝对卖的出去,质量我保证。”

“而我也相信,你们不是鼠目寸光之人,你们真要贪了这批电视机,那就当我瞎了眼,信错了一群鼠目寸光的人。”

“一个可以不断从厂子里拿货发财的机会和一点蝇头小利,你们会选哪个,应该不用我多说吧。”

陈阳似乎是看出了他们的疑惑,淡淡一笑。

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