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第五百九十八章 承诺与合同(求订求票)

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吴凡国终于又回到了谈判桌上,虽然坐的比较靠边,但总算不是端茶送水递资料的角色了。

王发启果然有本事,不过一个晚上,这些同事就都变乖了许多。而吴凡国也自己查询了一些资料,保证不会再犯拉哈尔的忌讳。

当拉哈尔看到吴凡国递给他茶的时候,左手背在后面,而且这次还是红茶,他对吴凡国的感官好了很多。

“吴总,我们塔塔汽车公司觉得,你们的保底销售量,无法满足我们的要求。我们认为,未来十年,每年销售数量不能低于五十万辆,这才符合你们大昌行的实力。”

“拉哈尔先生,如果贵方同意跟国内的工厂合资建厂,让捷豹路虎变成国产,那么每年五十万辆,我们有信心做到。可是你们现在是纯进口,价格有多高你们也清楚。我们国家能买得起几十万元车的人很多,几百万元车的人就少了很多。”

“怎么,提出帮我们寻找合作方的,不是你们大昌行吗,难道你们现在做不到了?”拉哈尔一挑眉毛,有些不悦。

“当然不是,事实上,我们已经在跟几家汽车厂联系,他们听说是跟捷豹路虎合作,都很高兴,目前我们正在筛选,一个是对方的经济实力,一个是地址,还有一个是口碑,这些对未来捷豹路虎的销售,都有很大影响。”

“请问大昌行都跟那些家联系了,什么时候能够谈妥,让我们跟对方正式接触?”拉哈尔追问道。

“这……拉哈尔先生,我们最好先签署一份协议或者备忘录。保证我们大昌行帮塔塔汽车公司寻找到合适的合作伙伴后,你们要跟我们签署销售代理合同。”吴天林狡黠的说道。他怕这拉哈尔跟对方联系上了,反而甩开大昌行,毕竟那家汽车厂,也有自己的销售渠道。

“怎么。吴总不相信我?我们塔塔汽车公司最重承诺,我说了如果合资的事情谈妥,这销售的事儿,就一定会交给你们大昌行。”

“哈哈哈,还是签一份协议比较好。”吴天林坚持道。

拉哈尔很不高兴,这是对他的不信任。他们塔塔汽车公司的人,什么时候做过这种事?

“吴总,我想我还要考虑一下,我们下次再谈吧。”

拉哈尔再一次离开了魔都,不过大昌行的人却没有上一次慌乱。很明显。国内没有能跟大昌行竞争的公司,而且两家准备合作的企业,都已经跟大昌行签署了协议,如果他们绕过大昌行,自行跟塔塔汽车公司联系,则需要支付大昌行一笔昂贵的违约金,其中就包括方岩宏曾经联系过的那家国企。

拉哈尔又来京城了,因为石磊给他打电话。说联系好了一家很有实力的汽车公司,可以跟塔塔汽车公司合资建厂。

“你是说这家公司愿意跟我们一方出资一半,共同建厂。共同持有这家公司的所有权?”

“没错,一家百分之五十,当然,如果你们资金不够,这边可以多出一些,相应的股权也要多占据一些。本来他们是要绝对控股的。我费了很大劲,才让他们同意各占一半。不过他们应该会要话语权。”石磊说道。

“我们资金不够?这怎么可能。不就是几个亿美元么,我们拿得出来。不过我们还有捷豹路虎的技术。这些也要折算成资产吧?”拉哈尔点着桌子说道。

捷豹路虎的技术,就应该值不少钱,这工厂肯定不能一家出资一半,占有一半。要么同样出资,塔塔汽车公司占大头,要么股权一人一半,塔塔汽车公司少出一部分钱。

“这个当然是应该的,具体怎么谈,我想拉哈尔先生应该有了腹案。如果需要我们帮忙谈判,请给我一份委托合同,我保证会站在塔塔汽车公司一方,保证贵公司的利益最大化,当然,我的收费也是很贵的。”石磊笑着说。

“你的意思是,我们可以自己谈,你肯把客户介绍给我认识?是不是要求我们先签署一份关于销售代理的协议?”拉哈尔怀疑的看着石磊。

“客户当然可以介绍给你认识,至于这份协议,如果拉哈尔先生愿意签,当然更好,如果拉哈尔先生不想签,那也没问题,我父亲说了,无论是塔塔汽车公司,还是拉哈尔先生,我们都可以相信贵方的诚信。”

拉哈尔被一种尊重的感觉包围了,看看,人家五方集团是怎么做的,再对比大昌行,真不是一个档次的。

“好,那我就对你做出承诺,如果我们跟五方集团介绍的公司合资办厂成功,那么销售一定会交给你们五方集团来做,这点会写在合资合同中。”

石磊笑了笑:“如果你们合资不成功呢?”

“那么恐怕五方集团代理我们品牌的机会就很渺茫了。”拉哈尔坦诚的说道。

“拉哈尔先生,贵公司是否考虑过,除了捷豹路虎,其他品牌也在中~国投资建厂,或者说合资建厂?”石磊再一次谈起这个话题。

“其他品牌?说实话,小型轿车这方面,除了捷豹路虎,我们塔塔汽车公司的其他品牌,在中~国根本没有知名度,也没有价格优势,技术上也拿不出太多。我们调查过中~国的市场,从三千美元到五万美元的车,你们有很多,我们现在进来,会受到丰田、本田、大众等多个品牌的围剿,我们胜算渺茫,有很大可能,会让投资打水漂。”

“那重卡和大巴车呢?这方面你们在国际上也是领先的,我可以给你们寻找一到两家的合作伙伴,共同在国内建厂,或者先建一条组装生产线也行。”

“这个……这个我还要考虑考虑,我们公司并没有这方面的计划。这样吧,我跟公司其他董事商量一下,看看他们是否有这个意向。怎么,你们也找好了这方面的合作伙伴?”拉哈尔饶有兴致的问道。

“还没联系好,但是我们已经为贵公司筛选出了一些可合作的目标,如果贵公司认为可行,我们甚至可以代为帮你们联系,当然,这其中我们还是要赚取一些佣金的。”石磊直说道。

“这个是应该的,这样吧,后天我给你一个答复,这两天我也不跟你说的合作方见面,一切等我们董事会作出决定再说。”

方岩宏跟石磊坐在沙发上,听着石磊汇报工作进展。

“你说什么?拉哈尔没跟我们签署任何协议、备忘录之类的文件,你就要把吉力汽车公司介绍给他们?你想过没有,如果他们甩开我们,合作成功,这里面我们一点好处都没有,甚至销售代理还可以交给大昌行去做,或者交给吉力!”

“爸,相信我,塔塔汽车公司和拉哈尔,都是信守承诺的人。拉哈尔既然对我做出承诺,就一定会遵守。”

“我相信你,但我凭什么相信他?现在是什么年代了,做生意讲究的是契约精神,而不是很久之前,一句话就能定下的事儿。我们现在本已经追上了大昌行的进度,甚至在这次合同谈判中,我们处于领先地位。你这把吉力的人介绍给他们,很有可能让我们前期的努力,全部打水漂了,你想过没有?”方岩宏觉得石磊太固执了,这种事儿,怎么能答应呢?

“你跟我说,这是不是亲家跟你说的?”方岩宏以为,这可能是石喜同的决定,该不会太石国际跟塔塔汽车公司有什么协议吧?如果是这样,那就没问题了。

石磊摇了摇头:“爸,跟太石国际没关系,跟我父亲也没关系,是我相信拉哈尔,相信塔塔汽车公司。而且吉力这次负责的人,跟许国华关系也还可以,我可以通过许国华,随时了解对方的谈判进度。如果塔塔汽车公司真要甩开我们,我们还能争取吉力的支持。合资公司,要考虑两家共同的意愿。”

“你想的太简单了,如果是一些小事,吉力或许会给许国华面子,但许国华是许国华,并不是许老先生,他的面子,还不够大。在利益面前,人情薄如纸。尤其吉力的人,跟你并不是朋友。”

“我相信拉哈尔。”石磊坚持道。

石磊也不是傻子,这是用他心通,看过拉哈尔内心的想法,知道拉哈尔真的不会骗他,石磊才做出的决定。否则努力了这么长时间,还搭上了一些人情,最终真给别人做了嫁衣,他自己也会哭死。

“你…唉~~好吧,这事儿说好了,是你负责,就让你任性一次吧。”

方岩宏之所以退步,其实内心还有一个想法。那就是石磊这次如果失败了,肯定不会再刚愎自用。这个女婿这一路走得太顺了,也该让他碰碰石头。将来公司交给他掌舵,或者他给孝祖保驾护航的时候,才不会走错路!

两天后,拉哈尔再次跟石磊碰面,同时还带来了一份文件。

“拉哈尔先生,我说了,我们没必要签署备忘录,我相信您的承诺。”石磊看到销售代理谈判备忘录,其实内心已经乐开花了。

“在商言商,还是签署备忘录比较稳妥。这份文件还包括了一些其他条款,比如你要帮我们寻找一家商用车的合作伙伴,而商用车的代理销售,我们也打算交给五方集团!”

石磊眼睛大亮:“太好了,拉哈尔先生,这会是塔塔汽车公司做出的最正确的决定之一!”(未完待续)

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