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穷四

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第二百三十二章 报价

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“石总,我们怎么报价?”孙志鹏拿着一份表格,让石磊填写,上面是各种条件,后面佣金和返点什么都空着。

“这样,你先去查一查,这次沈总都找了哪些公司,我们看看竞争对手实力怎么样,才好确定如何报价。”石磊想了想说。

孙志鹏犹豫了一下:“我觉得我们竞争对手就只有一家,五方龙江。如果我们能比五方龙江条件更好,那就有五成希望胜出,剩下的就是靠公关了。”

“你没理解我的意思。沈总说着次投标,他们会经过两轮筛选。我们和五方龙江同时进入第二轮,所有条件还是要变化。如果这次我们报价太低,就算中标了,又能赚多少钱呢?到时候市场渠道你一个人去跑吗?不要求你把所有家的底细都打听清楚,只要知道一两家,看看对方公司什么实力,咱们就能知道该如何报价。”

如果对方也是大公司,如果像是昌盛商贸、金阁商贸这样的大公司,石磊这边就会报一个很低很低的价,增加公司的竞争力。如果对方也是默默无闻的小公司,那石磊就想办法再细节上取胜,比如保证回款率多少什么的。

孙志鹏一个人不情不愿的出去调查,早干什么去了,现在这么着急,我找人打听也要时间啊。

“磊哥,好消息,这是九月份保健品销售的报表,所有货款全收上来了,预计下个月销售额能增长百分之十。”

在门口的孙志鹏听到这个消息,回头看了孙宇一眼,这小子怎么这么好命。九月份保健品可是一千万的货啊,卖光了?这刨去各项支出,孙宇最少能拿到三四万的佣金。这单子凭什么给他,为什么不给我?

石磊在报表上面把字签好,心里也很高兴。这销售情况。比他预期的要好一些,或者说他开始心里并没有想到这保健品现在这么好卖,尤其是广告投入并不大的情况下。

现在人对保健品已经不像前几年那么狂热了,但是金石公司代理的保健品,打的是知名药厂生产的旗号,尤其是那个解酒药推广试用的时候。效果非常好,通过人们口口相传,很多人都知道了这个品牌。

一种品牌,有一个拳头产品打响,其他产品就不愁卖。东北医药保健品公司也随之知名度提升。孙宇打电话订下个月的产品时,对方也非常兴奋。市场销售这么火爆,他们的奖金也少不了,说不定什么时候就能扩大产能了。

孙志鹏在街上一边走一边打电话,联系他能联系上所有的朋友,让他们都帮忙打听一下,都有哪家参与进这次领先公司的代理权竞争了。也不求他们能打听出来对方公司的报价,只要知道公司名称就行。

轰隆隆~~~~哗~~~~

“日。人倒霉喝凉水都塞牙缝,刚才还晴空万里呢,这怎么忽然就下雨了!”孙志鹏躲在一个屋檐下。嘴里骂骂咧咧。

手机掏出来甩一甩,还好,还能用。刚看到一辆出租车,他一招手,两个小情侣打着伞跑过去,抢着上车了。

草!什么素质。你们打车自己不会招手啊!孙志鹏有淋着雨跑回来,这一来一回。他身上的衣服都已经湿透了,雨水顺着头发流下来。孙志鹏感觉自己从来都没有这么狼狈过。

都怪石磊,当初让自己跟他跳槽过来,结果根本不重视自己。有好单子,也不知道带着我,保健品的你给孙宇了,那小子比我强吗?好不容又拿下里一个电梯的单子,结果你又拉来了张文远不说,还把何佳带来了,张文远能力强,也比我懂电梯,他工资比我高可以,何佳呢,她工资居然也比我还高。何佳会干什么啊,肯定是跟你有一腿!

现在这个什么特种金属代理,你想起我来了。你也不看看竞争对手是谁,五方龙江,金石公司能是对手吗?

“喂,石总,我在外面,正在找人打听参与竞争的公司。”

“老孙,你没淋雨吧?要是淋雨了,你就先回家洗个澡,电话里把你打听出来的结果告诉我也行。”石磊不是打电话催促孙志鹏,只是看到外面下雨了,孙志鹏又没有车,担心他淋雨感冒。金石公司,就他们这几个经纪人,相互时间当然要关心一下。

孙志鹏心里暗骂,假惺惺的,老子当然淋雨了,这么大雨,我往哪儿躲?你想让我回家,我偏偏要去你面前,我就让你看看,我这狼狈的样子,都是跟你混的结果!

“石总,没事儿,我一会儿就回公司,还是工作重要。”

石磊看到孙志鹏的时候,皱着眉头问:“你都淋成这样了,怎么不回家洗个澡?”

孙志鹏装作无所谓的样子:“没事儿,工作要紧,我跑了几个地方,又找了几个哥们,已经打听出来了几家公司,资料都在我手机里呢。”

石磊大喜:“老孙,还真没看错你。你放心,这一单要是成了,肯定是交给你运营,一年绝对不少赚。”

孙志鹏掏出手机,结果发现手机关机了,他按了半天,也开不了机。日,进水太多,居然坏了。

“石总,手机进水了。”孙志鹏傻眼了,本来是邀功的举动,现在变成傻x了。

“你怎么搞的,这么重要的资料,为什么不先发回来?你现在让我怎么报价,咱们根本就没做过特种金属代理,估算出来的经营成本能准确吗?就让你办这点事儿,你居然都能搞成这样!”石磊当时就急了,等了这么长时间,你现在说什么资料都没有?

“石总,我也没想到啊,雨太大,手机防水不太好。”孙志鹏唯唯诺诺的说。

石磊深吸一口气,强压住怒火:“那你用办公室电话,赶紧给你朋友打电话,问问都是什么公司,知道什么公司,咱们自己上网查找资料。”

“我朋友电话我记不住,平时都存在手机里。”

石磊往椅背上一靠:“这么说那些都是什么公司,你自己看都没看了?行了行了,你回家去吧,这个资料,我自己找!”

孙志鹏要疯了,怎么会这样?明明自己搭了不少的人情,又跑了几个市场,好不容打听出来消息,现在居然没了!自己今天这么狼狈,不但没让石磊感动,反而是让石磊厌恶,这tm我怎么就这么倒霉!

“孙宇,经营成本大概算出来没有?”石磊喊道。他看都没再看孙志鹏一眼,没那跟他生气的功夫。一个老经纪人了,居然还会犯这种低级错误。

孙志鹏离开,去修手机,要是来得及,还能把资料弄出来,那就能将功补过,石磊也能原谅他,如果来不及,估计这一单要是谈成,也不会交给他去做。

孙宇把一份估算表拿给石磊:“磊哥,刚开始的几个月,销路没打开,运营成本肯定很高。而且我查了一下,普通的钢材销售代表,最低要求年薪十五万,咱们这个不能比他们低,怎么也需要七八个销售代表吧?加上差旅费、招待费等各种费用,一年不会低于两百万。而去年咱们龙江特种金属材料消耗量我没找到,但是请朋友帮忙估算了一下,咱们龙江一年的销售额,应该不低于六千万。我们要想保本,代理费加返点不能低于百分之五,我觉得综合报价应该报百分之八比较合适。”

石磊摇摇头:“你算得不对。年薪十五万的销售代表用不了那么多,有一两个就够了,剩下的招一些年薪十万左右的,要保证每个地市有一名销售代表,最好是本地人,这样能省下差旅费。再加招待费什么的,一年也用不了两百万。而且龙江一年的销售额有六千万,但是这六千万可不是咱们都能吃下。咱们做到最好,能有一半就不错了,综合报价,不能低于百分之十,否则就没得赚。”

孙宇犹豫的问道:“百分之十,会不会太高了?”

“高也只能这样,再低咱们没钱赚,不如不做。这样,你把这份表格填一下,综合最高为百分之十二,最低不能低于百分之十,回头拿给我看一下。”

十分钟后,石磊看着孙宇填好的表格,基本上都按照他的要求填好了,其中几个数字略有出入,不过影响不大,反正这也不是最终报价。

如果这份报价没能入围第二轮,那他们也干脆放弃。如果能入围,那就跟五方龙江好好竞争一次,他最多还能降低两个百分点。

“发到沈总邮箱去吧,再给他打个电话,告诉他一声。”

孙宇刚跟沈总打完电话,石磊电话就响了,是孙志鹏的。

“石总,我电话刚才是电池不行了,我弄好了,把资料发给你。”

“不用了,十分钟前我和孙宇已经把第一轮报价发到沈总邮箱去了,你好好休息,感冒了就去医院看看。”

嘟嘟嘟嘟~~~~

啪!

孙志鹏把手机摔在地上。为什么,就差十分钟!这老天是不是在玩我,我到金石公司,还一个大单没做过呢,你看看孙宇,一个小年轻,有房子,还开着奥迪车,我呢?房贷还有两年才还完!

不公平,这不公平!必须跟石磊继续争取,这一单拿下了,一定要抓到自己手里,这是最后的翻身机会。(未完待续)

ps:感谢东升兄弟,我想我很好兄弟,明渐兄弟,葫芦仙儿兄弟的打赏,感谢投出月票的兄弟,老四今天起得有点晚,今天三更,明天开始,响应东升兄弟的号召,继续四更一个星期!

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