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第102章 与美国在线谈判

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“史蒂夫.凯斯先生,请坐!”贾磊坐在微软公司董事长特助办公室里,笑着对史蒂夫.凯斯伸手说到。

“感谢贾磊先生您的邀请,我很高兴今天能够到微软公司来坐客。”史蒂夫.凯斯脱下帽子,微微对着贾磊点头说到。

“其实比尔.盖茨先生,原本要来见你的,但是我对盖茨先生说,我和你比较熟,他才把接待凯斯先生您的任务交给我了。您不会介意吧?”贾磊顿了一下,十分热络的对史蒂夫.凯斯说。

贾磊话了充满了语言艺术,就好像,不是比尔.盖茨不想见,史蒂夫.凯斯这种小角色,而是贾磊把这个见面机会抢了过来似的。

“能够得到贾磊先生您的招待,是我的荣幸,我又怎么会介意呢。”史蒂夫.凯斯立刻回答说,他脸上始终带着笑容,好像真的一点不介意似的。

“那好,我们就来谈正事吧!盖茨先生跟我说了,您给他打电话时说,希望美国在线公司和微软公司合作。是这样吧?”贾磊看着史蒂夫.凯斯问到。

“是的,也不知道我们美国在线这种小公司,有没有这个荣幸,能和微软公司展开合作?”史蒂夫.凯斯回答说。

“对于您的提议,盖茨先生很感兴趣的。所以我今天约您过来,就是想问问,美国在线到底想怎么和微软公司合作?”贾磊笑着问到。

“我们希望微软公司,能够像与您的hi123公司合作那样,同我们美国在线合作。”史蒂夫.凯斯想了一下,认真的回答到,这是他的底线。

“我们hi123公司和微软公司的合作项目很多,您能具体指的是哪一样呢?”贾磊意有所指的问到。

毕竟hi123公司和微软公司的合作细节,知道的人并不多。

“我们美国在线公司,愿意带着自己旗下六百万注册用户一起,入驻微软公司的ie浏览器。”史蒂夫.凯斯回答到。

“感谢史蒂夫.凯斯先生对微软和ie浏览器的支持!”贾磊对着史蒂夫.凯斯面漏感激的说到,然后他就闭嘴了。

“你不想说点什么吗?”史蒂夫.凯斯看着贾磊紧闭的嘴,十分诧异的问到。

“我觉得,碍于社交礼仪,我不应该打断你的发言。史蒂夫.凯斯先生,请您继续说以下去。您想怎么和微软公司合作?”贾磊低声回答说,他今天显得格外谨慎。

拥有后世30年记忆的贾磊可是知道,这位史蒂夫.凯斯的人品堪忧,为了利益,可以随时出卖自己的合作伙伴。

就是他在收购了网景公司后,反手就把微软公司告了……

可是,微软公司现在又不得不和美国在线公司合作,才能把网景公司打压下去。

“我希望微软公司,也能给我们美国在线投一笔广告费,来换取我们的用户入驻ie浏览器。”史蒂夫.凯斯看着贾磊,十分自然的说到。

“可以!”贾磊听到这个条件后,立刻点头同意了。

“我想问一下,您和微软公司,打算为每一个用户出多少入驻费?”史蒂夫.凯斯看着贾磊,十分急切的问到。

“我们hi123公司,和网景公司的合作价格是,每个用户3美元。你看,我们给美国在线的用户,这个价钱可以吗?”贾磊垂下眼皮,试探性的问到。

“我帮你们微软拉一个新用户,你才给我3美元?这恐怕有点少?你要知道我们美国在线,在拉新用户的成本上都达到了,最少5美元一个用户了。”史蒂夫.凯斯听了贾磊的话,皱着眉头说到。

他对这个价格很不满意!

“这个价钱是盖茨先生定的,我也没权利去改,如果你希望5美元一个用户的话,我需要向董事长请示。”贾磊皱了下眉头,然后回答到。

“既然你们不同意五美元的价格,那你们微软公司,就要给我们美国在线,在未来发布的微软视窗系统桌面上,留一个位置!”史蒂夫.凯斯看着贾磊,咄咄逼人的说到。

“你的意思是说……,你想让美国在线的软件,和微软视窗操作系统捆绑销售吗?”贾磊震惊的问到,他都不敢这么想。

果然人胆子有多大,舞台就有多大。

“是的,我说的就是这个意思!”史蒂夫.凯斯点头回答说,这才是他今天最主要的目的。

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