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第702章 谈价,掌柜出马

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此人相貌端正,五官疏朗,有些可惜的是,眉宇间自带了几分锐利。

不过嘴角那一抹和善的笑意,又瞬间将这份锐利消融,让人只觉亲切,不自觉地对他放下防备。

只见他抬起手,轻轻拍了拍年轻店员的肩膀,动作虽轻,却带着不容置疑的力量,轻声道:“阿荣,你去忙,这位贵客由我来接待!”

年轻店员闻言,明显松了口气,原本因紧张而紧绷的神经瞬间松弛下来。

他恭敬地朝中年人点头致意,又朝沈愈二人笑笑,随后转身走向了其他顾客。

不过,他眼角余光还是时不时地朝沈愈这边扫来。

原来,店里有着明文规定,凡是某人接待过的客人,无论最终是谁促成这笔交易,最初接待的店员都能拿到一定比例的提成。

年轻店员心里清楚,像沈愈这样气质不凡的客户并不多见,对方举手投足间一看就是有实力的买家。

要是能促成这笔交易,丰厚的提成自不必说,说不好还能在店东面前亮亮相,进而获得更多崭露头角的机会。

除此之外,他对店里这位平日里被店东赞不绝口的大掌柜也充满了好奇。

他想知道,自家掌柜会怎样接待沈愈这样的贵客,又会施展怎样的销售手段促成这笔大买卖。

虽说入行时间不长,但他非常明白,古玩销售并不只是简单地推销商品,而是一场买卖双方心理博弈的较量,而自家大掌柜,在这方面堪称行家里手。他处理过的复杂交易不计其数,每一次都能巧妙周旋,让买卖双方都满意而归。

甚至还引来很多的回头客!

绸衫中年人朝沈愈抱了抱拳,姿势标准而又不失谦逊,“鄙人沈大山,是这家博古轩的掌柜。这位小友,看你对这幅画异常喜爱,驻足端详许久,想必也是古玩行里的识货之人。如果真喜欢这幅画,价格方面可以商量。”

沈愈淡淡一笑,不紧不慢地道:“沈掌柜你好,我自然是真心喜欢这幅仙境图,不然也不会在这儿停留如此久!只是不知您说的商量,能商量到什么程度?”

听到沈愈真的想买,沈大山眼中闪过一丝稍纵即逝不易察觉的精光。

他笑着回道,“这幅画你也看到了,无论是从画工、品相还是意境来看,都是不可多得的精品,150万的售价已经是我们的底价。

“不过小友你是店里的新客,更是赶上小店开业20周年的店庆,这样吧,我给你打个九折,135万,你看这个价格如何?”

沈愈不置可否的点了点头,旋即将目光缓缓移向鉴赏桌上的字画,给人一副正在认真考虑的样子。

实际上沈愈是在演戏。

对这幅袁江的真迹来说,135万的价格简直便宜得如同白菜价。

若是能顺利入手,悉心收藏几年,再送去像高古这样的顶尖拍卖行上拍,价格翻个20倍甚30倍都不在话下。

哪怕退一万步讲,就算这幅画不是袁江真迹,单凭借这精湛绝伦的画工,以及历经数百年沉淀的年代感,其收藏价值也不容小觑。

但沈愈在古玩行摸爬滚打多年,早就深谙谈价之道。这里面的技巧和门道,简直多如牛毛。要是卖家刚一报价,买家就毫不犹豫地答应下来,卖家心里必定犯嘀咕,觉得自己是不是卖亏了,搞不好还会临时变卦,随便找个借口不卖了。

到那时,买家就算有满肚子的委屈也毫无办法。

人家不卖,你总不能强买强卖吧?

沈愈装模作样地端详了一会儿,脸上神色坦然,不卑不亢地说道:“沈掌柜,咱们都是爽快人,做生意也好,买东西也罢!讲究的是坦诚相待。

“我也不跟您拐弯抹角了,在下最多能出个小数,也就是35万。若是您觉得行,咱们这就成交,一手交钱一手交货。要是觉得不行……”

说到这里,沈愈眼角余光快速扫了下周围,发觉并没有其他买家对这幅画表现出强烈的兴趣。

心中有了底。他重重叹了口气,有些无奈又有些惋惜的道:“如果不行!哎,纵然我对此画百般喜欢,但超出了我的预算也只能忍痛弃之。”

沈大山听后,微微皱了皱眉头。

眉头皱起的弧度恰到好处,既没有显得过于为难,又让沈愈能感受到他在权衡利弊。

这幅《蓬莱仙境图》确实是店东好友的,已在这店里最显眼的位置挂了三个多月。

可是问价的人却寥寥无几。

对此,作为店里的大掌柜,沈大山心里是颇有微词的。毕竟这画占据了店里的黄金展示位,却没能带来预期的收益,于店里,于拿提成的他都是无益的!

但因为画的主人跟店东是多年的至交好友,他也不好多说什么。

画,他仔细看过,有七八分袁江画风,落款也是袁江的,可沈大山感觉不是真迹,而是一幅古人画的赝品!

像这种清代赝品画,35万的价格真的不算少了,甚至可说是给得很高。

有一些明早期的佚名画,品相好,画技好,艺术价值也很高,但在市场上也不过就卖个十几万、二十万。

现在的难点是画主人给的底价为75万,并明确表示低于这个价格就不卖。

对此,沈大山觉得对方有些无理取闹。

一幅赝品卖75万这岂不是拿买家当傻子?

这价格换他是绝对不会买的!

沉默片刻后,沈大山抬起头看向沈愈,“小友,你给的价格太低了,实在是让我有些为难。要不这样,我‘自割一刀’,这幅画你给我120万!

“小友,这是我能给出的最低价格。再低的话,我实在没法跟画主人交代。”

沈愈笑笑,带着几分亲切,仿佛在与多年的老友交谈,说道:“沈掌柜,我也姓沈,说起来咱们还是本家。如果是一点小钱,我也就不还价了,权当大家交个朋友。

“但您这价格还是高了!我虽然非常喜欢袁江这幅画,可也不能不顾实际情况给你一个超出我承受范围的价格。

“那样的话,等于胡乱出价,白白浪费彼此的唾沫,您说是不是这么个理?”

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