中银大厦街对面的港岛公园，赵蕾和林向东挽手漫步。
身边跟着四个男女安保人员。
等林向东挂了电话，赵蕾好奇道：
“你又要投资新项目了？”
林向东点头一笑：
“对，特区的一家小公司。
开发了一款Icq类的即时通讯软件。
上线不到一年，已经有190万注册用户了。”
“噢，就是你在网上聊天的qIcq。”赵蕾明白了。
林向东道：
“对，去年2月份qIcq上线后。
我让慧光第一时间注册了50个账号。
你们可以找慧光要一个账号。”
“这种软件有什么投资价值呢？”赵蕾又问道。
林向东笑着解释道：
“1996年，三个以色列人开发出了Icq。
有网上聊天、发送消息和传递文件等功能。
半年时间，Icq就发展出100万用户。
98年，Icq的用户突破了1000万。
被AoL以4亿多美金收购。
特区这家叫腾讯的公司开发的qIcq。
相比于Icq有了很多创新，很受用户欢迎。
这虽然是一款免费聊天软件。
未来有希望发展出几千万甚至上亿规模的用户。
这就是一种互联网入口，一个巨大的流量平台。
这样的流量平台，未来有希望衍生出很多商业模式。”
“就像中华网那样做网络广告吗？”赵蕾又问道。
林向东摇头一笑：
“不是的，广告只是一方面，而且效果不一定好。
它的用户规模可以跟着华夏互联网发展不断扩大。
等华夏网民有了几亿人之后。
qIcq的用户可能也会有几个亿。
这样的产品一定要极度重视用户体验。
一个用户高达几个亿的互联网平台。
它其实相当于一个网上社交的平台。
能够挖掘用户流量变现的商业模式太多了。
充满了想象力……”
两人这样聊着，又一路漫步，回景峰花园吃午饭。
特区，赵睿等人吃过午饭就出发了。
许辰晔没有办理港岛通行证。
只有小马哥和曾理清跟着赵睿和曹玉伟一起去港岛。
中午，苏芷涵和郭慧光组cp，陪着林向东午休。
苏芷涵的一对龙凤快满8个月了。
她要陪孩子，很少和林向东在晚上同房。
下午3点多，林向东一觉睡醒，神清气爽。
赶到办公室，赵睿等人已经等候了半小时。
见着林大老板，小马哥和曾理清都暗自惊讶。
这也太年轻了。
29岁的小马哥戴副眼镜，身材消瘦。
约有175公分的个头，穿着一身笔挺的西服。
林向东自然一眼认出了小马哥。
等赵睿正式介绍之后，林向东伸出大手，跟小马哥热情一握。
“pony，咱们可是神交已久啊。”
不善言辞的小马哥有些腼腆，更有些不好意思。
“林总，我们在qIcq聊过好多次。
你只说你是一个记者。
我根本想象不到，你是中华网的创始人。”
去年2月份，林向东注册了qIcq账号之后。
和小马哥的号加了好友。
小马哥装了两天女孩子，结果被林向东揭穿了。
说他肯定是qIcq的开发者之一。
旁边的赵睿笑着解释道：
“pony，向东没骗你，他的确是记者。
他在蜀都一家报社做过记者，现在还挂着职务呢。”
正式认识之后，众人坐下来，开始听小马哥讲ppt。
林向东身边除了郭慧光，还有FVc的余新和黄光泽。
陈嘉现在是FVc的副总经理，黄光泽提为了投资总监。
元旦假期之后，陈嘉主要的上班地点在特区。
听小马哥讲了20多分钟的qIcq和腾讯公司。
林向东给几个人递根烟，开口问道：
“pony，qIcq是国内Icq类产品做得最好的。
你们为何要考虑卖掉这么好的产品？”
小马哥的脸上有些苦涩，解释道：
“我们就是一家小公司，当初5个人凑了50万创业。
腾讯开发了网络寻呼系统，主要靠这个挣点小钱。
qIcq这个产品，我们也付出了大量心血。
随着用户快速增长，服务器开销太大了。
虽然很舍不得，为了公司的生存。
大家一起商量，还是想给qIcq找一条新出路。”
余新又好奇道：
“pony，你们一直没考虑过引入风险投资吗？”
小马哥摇头一笑：
“一方面，我们没接触过风投机构，不熟悉。
另一方面，也觉得风险投资距离我们太远，不敢想。”
林向东抽了一口烟，开门见山了。
“pony，你们留着qIcq，继续维护和发展，需要多少资金？”
小马哥和曾理清悄声商量几句，答道：
“按照现在的用户增长速度，上半年就会突破500万人。
今年很可能会突破1000万人。
我们最少需要200万美金。”
说完，小马哥满怀期待的看着林向东。
林向东想了想，摇头一笑：
“200万美金太少了，可能只够你们一年的维护费用。
你们有5位创始人，最多可以出让多少股份？”
小马哥带着惊喜，又和曾理清商量几句，答道：
“林总，我们最多可以出让40%的股份。”
接着，小马哥又解释道：
“我们现在有8个人，还需要给另三位兄弟留一点股份。”
林向东又想了想，答道：
“我们给腾讯投资900万美金，要45%的股份。”
小马哥傻眼了，胸口砰的一跳。
刚才报出200万美金，小马哥都觉得自己在狮子大开口。
900万美金，太吓人了，太豪横了。
这时候，余新、黄光泽，甚至赵睿等人都有些震惊。
小马哥按捺住激动的心情，又和曾理清悄声商量一阵。
“好的，林总，我们愿意付出45%的股份。”
林向东点头一笑，又接着道：
“这900万美金，FVc投600万，中华网投300万。
腾讯的总估值算为2000万美金。
当然，这样的估值很虚。
我们是投资创业团队，投资未来。
另外，我们建议腾讯的股本扩大到2亿股。
900万美金，可以让你们在三年左右不缺资金。
放心发展qIcq的用户规模。
有三年时间，腾讯也有希望在其他业务找到现金流。
不过，腾讯的未来一定是围绕qIcq这个平台发展。
用户规模和流量才是互联网的核心价值。
我们只有一个条件。
腾讯将来需要新的融资之时。
FVc和中华网要有优先的投资权利。
无论FVc还是中华网，对腾讯都是风险投资。
我们并不介入腾讯日常的运营管理。
腾讯和中华网可以建立战略合作关系……”
听完林向东提出的这些条件，小马哥自然满口答应。
900万美金，实在太多了。
足够qIcq发展出几千万的用户规模。
这时候，余新又问道：
“pony，你们注册有离岸公司吗？”
小马哥点头道：
“我们去年在英属维尔京群岛注册了公司。”
余新温婉一笑：
“那就好办了，我们可以直接注资这家离岸公司。”
稍后，余新带小马哥和曾理清去FVc办公室商谈具体事务。
林向东让赵睿和曹玉伟留了下来。
三个人点一根烟，曹玉伟忍不住问道：
“向东，为何不考虑让中华网直接收购qIcq？
或者整体收购腾讯，让这个创业团队加入中华网。”
林向东摇头一笑：
“曹哥，赵睿，你们想过一个问题没有。
Icq诞生快4年了，被AoL收购也有一年多了。
中华网在内部提倡员工创业。
为什么没有人做出qIcq这样优秀的产品？”
曹玉伟和赵睿都愣住了。
赵睿又解释道：
“98年四季度到99年一季度。
我们的工作重心主要是中华网的上市。”
林向东又摇头道：
“在我看来，这并不是重点原因。
原因在于中华网发展太快又太顺。
公司从上到下都有些骄傲，满脑子的精英意识。
中华网在全国有10家大型网吧。
qIcq的流行和爆火，你们都没有看到。
华夏的互联网发展到现在。
网民的主流群体不再是早期的办公室白领。
而是在网吧上网的草根和年轻人。
腾讯在开发qIcq之初就想到了这一点。
这才叫用户意识，叫用户体验至上。
qIcq已经深深打上了这个创业团队的烙印。
中华网接下qIcq不一定能做好。
留在他们手里，就一定能做好。”
赵睿想了一阵，明白了。
“我们会借助投资qIcq，在公司展开用户意识的讨论。”
林向东点头道：
“中华网顺利上市，股票市值冲过了200亿美金。
只是站上了去年纳斯达克科网股暴涨的风口。
中华网的市值未来要突破500亿甚至1000亿美金。
你们要不忘初心，要一直怀有创业的心态。
在全球范围之内，目前的互联网发展都处在初期阶段。
如果因为上市了，有钱了，公司从上到下变得骄傲自大。
中华网必定走不远，而且一定会栽跟头……”
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