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第一百五十八章 竞争对手的出现

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第160章 竞争对手的出现

“老板,myspace,hi5,还有其他社交网络,在两个月前不约而同都开始效仿脸书开通了第三方开发者平台,我们已经把holi德州扑克,国际象棋等游戏移植到了他们的平台上面。可是……”

2007年12月8日,纽约,holi游戏公司办公室,公司总裁杨建向罗辑汇报着公司这几个月的情况。

“可是什么?有话直说。”

杨建开口道:“myspace以及其他平台要抽取30%的佣金,而脸书却只抽取10%的佣金。”

在欧米,渠道费一般都是30%,比如电影发行方,Steam游戏销售抽成,itunes音乐销售抽成。脸书的第三方平台抽成10%反而是异类,也可能跟社交网络的商战有关吧,他们想吸引第三方开发者平台。

罗辑略微思考片刻开口道:“这些我们也控制不了,做好游戏移植就行了吧。”

“好。”

杨建继续开口道:“脸书,hi5,myspace这些第三方,提供了他们的好友网络,让我们有了搭建社交游戏的路径。我们根据这些好友的关系列表,自动生成了一个holi游戏账号,过去四个月,我们的用户数达到了300万,其中250万都是脸书用户,其他的平台占据50万。脸书这种跟现实有强关联的社交网络,好像很适合社交游戏。”

罗辑点了点头:“他们是根据邮箱注册的,邮箱在现实中,一般也只有好友才有,所以不足为奇。”

杨建继续开口道:“但是现在我们有了300万个用户,这些账号游戏内容,全部存储在我们的服务器上面,这四个月,社交游戏我们营收500万米刀。但是收入完全抵消不了服务器以及人员工资的消耗,这样下去,我们公司的现金流很快就会用完的。”

罗辑疑惑道:“两百万个账号能消耗多少服务器?”

杨建开口解释道:“这些数据其实不多,主要是数据中心的布置,我们必须保证用户访问速度的及时性,所以要在全米国部署服务器节点,脸书现在也在向全球扩张,说不定我们到时候还要全球部署服务器节点,这样成本就太高了。”

罗辑想了想开口道:“你有什么建议?”

杨建开口道:“老板,不知道你有没有听说过亚马逊网络服务,他们已经在全球部署了服务器,有大量的空余,对外出租。如果我们把数据储存在他们的全球服务器上面,用来供用户访问,这样能省下大量的资金。”

罗辑直觉上这很不妥:“那我们的用户数据不就被他们掌握了,他们如果对我们用户的数据分析,随时都有可能培养出一个新的竞争对手。”

杨建推了一下眼睛继续开口道:“可是我们的竞争对手Zynga就在用他们的服务器。Zynga虽然落后于我们,但是他们用亚马逊的服务能够节省到大量资金用来宣传,说不定我们哪天就被他们反超。”

说道Zynga,罗辑就有些头疼加生气。

罗辑在了解了腾讯的模式后,又得知脸书开放了第三方平台。各种威逼利诱,让公司的员工加班加点抢占先机。结果他的德州扑克社交游戏推出半个月后,Zynga也跟着推出了一款德州扑克游戏。

两者之间的效果不能说相差不大,简直是一模一样。

抄袭也就算了,他们还像牛皮糖一样,这三个月,到处撒钱推广,holi游戏公司为了保住第一,也不得不跟进。

罗辑都想付诸法律手段了,但这本来就是现实赌场游戏,告都没办法告。这段时间,除了建设服务器节点,很多资金都用到了广告宣传上。

“还是不行,我们不能把数据交给别人。这是不能商议的问题。”罗辑接着说道:“资金你预计还能烧到几月?”

“最多明年2月,如果单机游戏成功估计能烧到明年4月。”

杨建接着焦急说到:“老板,公司还存在很多问题。游戏里面涉及虚拟道具的销售,paypal只提供了充值渠道,但他们不保证游戏内道具金币的安全性。网络安全都是我们负责的。这段时间我们的服务器被黑客多次攻击,他们想篡改用户游戏账号里面的金额。这段时间安全部门的压力大大增加了。好几次险些出问题。”

罗辑听到这个反而觉得是好消息,于是开口道:“能被黑客攻击,这从侧面证明我们游戏里面的虚拟道具,是有着现实价值的。”

“那要怎么处理?”杨建问道。

“继续招人吧。”

罗辑接着说道:“我们还要建立一套自己的金币体系,就像腾讯公司qq币那样,就叫holi币吧。以后我们出的游戏,holi币在我们游戏里面都可以用。”

杨建脸色变得涨红,生气说道:“这样资金会不会太紧张了,再招人公司就要破产了!我还是建议把数据存储到亚马逊网络服务上面,这样安全部门员工的钱也能省下来。到时候黑客问题全是亚马逊的问题了。”

“伱……”

罗辑看了看他,没有再说,不由陷入了思考。

杨建以前只是一个技术宅,虽然有些狂傲,但他可从来不敢向罗辑直接发脾气的,今天是他第一次。

罗辑寻找起原因来,他现在是公司的股东,立场有了变化。他要为公司的前途考虑,两人现在算是在公司的经营上产生了分歧。这种分歧还是要沟通来解决。

“我坚决反对把数据放到别人的服务器上面。”

罗辑解释起原因来:“社交游戏对于普通人来说有些门槛,但是对于资本来说根本不是事,技术门槛没有那么高。想要复制非常的简单。如果被别人掌握了我们的数据,他们就会知道用户在哪些场景愿意付费,付费意愿的强烈程度,很容易就换个皮复制起来。所以我们一定要把数据拿到手里面。”

杨建妥协道:“行吧,但问题还是要解决的。资金不够。”

“那就开启A轮融资吧。”

罗辑继续道:“用我的名义,我投资天才的名声可以利用起来。对了,也联系一下腾讯,他们最清楚这个行业了,估值应该会高一些。”

“好。”罗辑补充道:“对了,记得提交一份股权计划书,我来审阅。”

“oK。”

罗辑看着杨建高兴出去的背影,不由笑了笑。杨建以及团队成员的股份,会根据融资的次数,有着相应的提高。他这么高兴也就不足为奇了。

旧金山Serious business公司创业车库,公司创始人陈思齐现在还在搜索引擎公司powerset上班,今天他休息,于是来到了车库。

他看着上个月上传脸书的游戏《Friends for Sale》,朋友买卖。

上传仅仅一个月,在没有宣传经费,仅仅只是脸书的免费推荐以及拉好友可获得奖励的情况下,用户数竟然达到了20万。

陈思齐看着旁边的黑人合作伙伴开口问道:“我们要不要辞职创业?”

“你疯了吗?”

黑人合作伙伴继续道:“我们要怎么盈利,单单靠广告吗?我们的盈利只够付服务器的租金。”

陈思齐用电脑登录到脸书账户,打开holi的德州扑克游戏,指着屏幕说道:“你看,这是Logic游戏公司开发的游戏。他的游戏里面没有广告。用户获得虚拟米刀的途径,只能通过充值,每日登录,互相赠送,游戏时长以及拉好友玩获得金钱。我身边就有好几个好友拉我一起玩,有的还充值了钱,这就证明,虚拟道具还是有人买的。”

“你的意思是,我们的游戏也可以这样做?”

陈思齐在电脑上演示起来:“是的,你看,我进入德州扑克这款游戏第一眼看到的,是脸书好友身价的排行榜。这也是一种互相攀比的方式。大家都想成为身价最高的那位,虽然这只是一款游戏。但这也是一种攀比的手段,是可以用来炫耀的。现实中有钱的人,肯定愿意花钱来充值提高身价的。”

陈思齐顿了顿继续道:“我们的好友买卖,社交互动的属性比这还要强。如果增加虚拟道具,肯定有不少人愿意花钱来买。只要有百分之一的人每月付款一米刀,也比广告要赚钱得多啊。更不用说我们的用户数还是是增长的。”

黑人合作伙伴考虑起了技术性问题:“增加虚拟道具,增加游戏社交路径,完善代码。我们两个估计一个月就能搞定。”

“干了?”

“干了!”

两人立马击掌庆祝起来。

与此同时,距离他们不远处的圣何塞,Zynga游戏公司,这家公司在一栋写字楼里面,租了整整一层。比这刚才那两个车库创业者要大气很多。

公司创始人是马克·平卡斯,他跟马斯克,比尔·李一样,都是上世纪互联网泡沫时期有名的前浪。曾经创办过三家公司,全部成功了,身价超过一亿米刀。他还曾经少量投资过音乐盗版软件Napster,社交网站Friendster以及脸书。

Zynga公司是他的第四家公司,公司会议室,几个创始人坐在里面,有些生气地看着马克·平卡斯。

马克·平卡斯也知道自己的处境,他感觉就像回到了创业时的第三家公司,险些被投资人扫地出门。

不过他一点也不慌,这次他吸取了教训,谁也赶不走他。Ab股权的设计,让他有着超过80%的投票权。

他开口问道:“知道holi游戏公司德州扑克的用户数现在多少了吗?”

公司数据主管说道:“不太清楚,他们的服务器是自建的,具体用户数只有他们公司内部的人知道。不过我从脸书打听到,他们在脸书的平台现在有250万用户,日活20万。他们是我们的六倍。”

平卡斯大声说道:“日活跃还用你说吗?脸书每周都会公布,他们的游戏现在程序排名第一,只要第三方程序主页就能看到。”

公司一个投资者开口道:“一步慢,步步慢。他们比我们早了半个月。我们要不是加班加点,还有学习模仿他们,估计开发时间会更久。谁也没想到,开发一个社交游戏竟然也会撞车。”

公司另一个投资者开口道:“一个社交关系中,如果几个人玩了holi公司的扑克游戏,剩下的就不会玩我们的游戏。所以现在我们的处境很尴尬,这段时间一直烧钱和holi游戏公司竞争德州扑克这款游戏,宣传费撒出去几百万,用户增长数却根本比不上他们。竞争下去用户还可能流失。我感觉我们三个月前的战略就错了,应该去开发别的游戏。这个市场刚刚兴起,我们完全可以开发别的游戏,为什么要和他们死磕一个游戏啊。”

“不对!我的战略没有问题。”

平卡斯认真解释道:“我们没有预想到的是,在这个新兴市场,竟然有公司和我们一样,也下了这样的重注。这三个月,我们烧了几百万,holi游戏公司也烧了几百万。我们以为他们会退缩的。而且他们的游戏比我们早半个月,在程序排行榜是第一,很多用户都会好奇点进去。所以我们烧钱也没竞争过他们。如果换随便一家初创企业,我们这么很烧钱,他们早就败下阵来了。”

“现在怎么办?”

公司的一个投资者开口道:“他们公司的老板是Logic,不缺现金。他光唱片今年就卖出了一千万张,现金流非常充足。而且,他一个多月前,还在媒体上多次说过很看好社交游戏这个行业。继续竞争下去,只能是两败俱伤。”

对于马克·平卡斯来说,承认失败对他来说不难。多次的创业让他明白,及时止损是很好的一种办法。不过他有种种说不清道不明的感觉,就是不想放弃。

另一个投资者接着劝道:“平卡斯,Logic只有十七岁,他还是个大嘴巴。再这么竞争下去,他说不定会急眼的,小心他在媒体上喷你。我们游戏的道具确实借鉴了他们的设计,只是换了个名字而已。我们还是开发别的游戏吧,现在的现金还有不少,足够了。”

平卡斯抬头看了一下天花板,最终叹了一口气:“行吧,宣传费撤出来。我们全力开发下一款游戏。”

平卡斯说完,眼神变得锐利,看着众人道:“下一款游戏,我们只能成功,不许失败!”

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