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第358章 经商头脑

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萧南姝刚走到门口,柳氏就迫不及待问道:“怎么样,你哥怎么说,他是不是在这里当苦力?”

“如果是的话,他给我的银子,我一文钱都不要,让他不要在这里扛麻袋了,他吃不了这样的苦。”

萧南姝笑着说道:“嫂子放心吧,我哥才不舍得累着自己呢。”

“他没有在码头上当苦力,这批货是他的,船有点漏了,上面装的都是茶叶,茶叶泡水就废了。”

“因此,他在着急往下卸货,那身儿衣裳是他跟工人们借的,嫌长衫穿着碍事儿,干活不利索。”

“其实哥哥很有经商头脑,这批茶叶基本上算是他白得来的。”

“除了运输费和工钱,茶叶本身一文钱没花,就得了这么大一船的上好茶叶。”

柳氏好奇:“茶叶为何不花钱?”

“莫不是他从别处抢来的?”

“嫂子,你也太瞧不上哥哥了吧,哥哥虽然混点,但是也不至于偷抢别人东西吧。”

柳氏脸色尴尬:“我也想把他往好处想,可是除了偷抢,我实在想不到,其他不花钱能白得货物的办法。”

“这就是哥哥的聪明之处了。”

“我也是刚刚问了才知道,他是如何操作的。”

“前段时间哥哥购置了一批客船和货船,在码头上载客或运输。”

“哥哥的客船和货船,价低、安全又准时,这段时间生意一直很好,而且短短数月就把其他船家的生意给抢光了。”

柳氏皱眉:“他抢人家生意,没人找他麻烦吗?”

“当然有人找麻烦,不过都被哥哥摆平了。”

“后来其他船家竟纷纷投靠哥哥,还愿意把自己的船租给哥哥。”

“为何?”

“这就要从码头的乱象说起了。”

“有不少地头蛇,无赖混混,经常在码头敲诈压榨船家,或者打劫船客,还美其名曰收取保护费。”

“大部分船家都苦不堪言,但是又不敢招惹。”

“这就造就了另外一个乱象,船家被压榨,自然要从船客身上挣回来。”

“这就导致船家宰客或者不能准时发船。”

“直到哥哥的船行开了起来,才结束了这种乱象。”

“哥哥收拾了那群地痞流氓,他们知道哥哥的身份,自然不敢找哥哥的麻烦。”

“所以哥哥不要交这些乱七八糟的费用,船票自然就便宜,而且为了诚信经营,树立好口碑。”

“哥哥的船总是准时准点出发,哪怕是空船到了发船的时间,也会空跑一趟。”

“因此,船客们都愿意坐哥哥的船,准时、安全、便宜、还不怕被打劫。”

“其他船家在哥哥和地头蛇的双重打击下更是没了活路。”

“但是哥哥的目的只是赚钱,不是垄断,因此他就主动找那些船家商量。”

“他收取一定的保护费,让那个散户船家挂上‘轩发船行’的旗帜,按照哥哥的规矩,受到哥哥的保护,正常做生意就行了。”

“不用担心被人压榨,也不用担心没生意做。”

“因此,大家都很乐意给哥哥交保护费,毕竟哥哥是真的在保证那些船家的利益。”

“再说茶叶的事情,哥哥的船行除了载客,还运货。”

“哥哥的货船同样是准时迅速的,而且货运费用还比其他船行低许多。”

“自然很多商家愿意找哥哥合作。”

“但是轩发船行有个条件,就是按照货物种类扣除一成的损耗。”

“那些商家几乎没犹豫就同意了。”

柳氏不解:“这是为何?”

“因为任何水路运输,途中都会发生各种各样的意外。”

“毕竟水上风浪大,难免会发生潮湿发霉、虫害啃咬、腐烂变质、水贼打劫等意外,这就必然会产生损耗。”

“因此,那些商户早就默认,每次运输可以允许一两成的损耗。”

“所以哥哥提的条件,在他们那里根本不算条件,但是哥哥的运输费低,却是他们实实在在占到的便宜,他们岂有不答应的道理。”

“哥哥在运输前做足了功课,也找了许多有经验的老船长了解什么样货物会遇到什么样的损耗,又该如何预防效果才最好?”

“学习到那些经验后,在出发前哥哥做了万全的准备,尽量减少损耗。”

“到了交易地,一般情况下,十船的货,就只剩下九船了,那些老板也不会说什么。”

“但如果哥哥没有提前和他们谈好,那些老板一看,明明运来了十成却要交九成,那怎会愿意呢,肯定会互相扯皮。”

“殊不知那一成的损耗是哥哥比别人更用心、更努力、更负责才保住的。”

“其实哥哥也可以不用做那些功课和苦功夫,不管损耗几成,只要把货物运到就行了。”

“但既然费了心思,那一成就是哥哥应得的。”

“只不过为了双方不扯皮,所以哥哥就提前定下了扣除一成损耗的规矩,白字黑字写清楚,这样就不会产生不必要的麻烦了。”

“那些老板虽然心里不忿,但也只能看着哥哥将剩下的一成货物拉走,他们没什么可说的。”

“因此,这船茶叶自然就成哥哥的了。”

萧南姝越说越兴奋:“怎么样,哥哥是不是很厉害?”

不得不说,她哥现在真的有点令她刮目相看了。

柳氏都听呆了,完全不敢相信,这是萧南昊办出来的事情。

也没想到赚钱这么难,需要费这么多心思,才能将钱赚到手中。

柳氏盯着码头上忙碌的背影,感觉有些不真实:“他……真的变了吗?”

从前的他,文不成武不就,仿佛做什么都不成,根本就是一无是处。

可现在他竟然为了赚钱,肯放下身段跟那些船家、短工、泥腿子打成一片。

还愿意亲自在码头扛麻袋,不嫌苦不嫌累,而且乐此不疲。

刚刚她躲在茶楼内,一直观察他兄妹俩说话,他虽然有些狼狈,但笑容却很真诚,像是发自内心的高兴。

“嫂子,如果哥哥以后变好了,你会考虑重新接受他吗?”

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