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第409章 鲜花

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徐东家支支吾吾,哪怕是看在杜娘子的面子上,这个生意也答应不下来呀。

“我觉得……苏娘子让我卖胭脂水粉不是一个好选择,这东西都有属于自己的地方,这胭脂水粉就该拿到胭脂铺子去卖,我倒是可以为苏娘子引荐一位胭脂铺子的东家,让他给你代卖。”

苏如意笑:“我不想把自己的胭脂水粉拿到别人的胭脂铺子里面去卖。”

徐东家:“……”

这苏娘子事情还挺多的。

苏如意有自己的想法,自己的胭脂放到别人的胭脂铺子去卖,品牌混淆,买的人记住的大概率也是人家的铺子,她要的目的达不到。

那不如逆向思维,放在一个完全不相干的地方,比如酒楼。

她理解徐东家的心思,女人的东西放在酒楼里面售卖太为难人,小江南这个酒楼是权贵们聚集之地,怕是会影响声誉。

“东家不必担心,这小江南平日里女客也不少吧?”

“不少。”

“那我把东西拿来,东家只需把东西赠送给有 购买实力的夫人小姐就是。”

“赠送?”

“没错就是送。”

苏如意笑道,又补充道:“其实这些胭脂水粉是杜娘子放在我这里让我代卖的,我自己还跟着学做了一些。”

徐东家的脑子转的飞快,如果不是卖是送的话……他的小江南时常也会送点小礼物给宾客,大多是糕点什么的。

偶尔变化一下小花样也不是不行,且,他一听是杜娘子的东西心里就跟下了定心丸似的。

“不对啊,你不是说卖吗?”

“是要卖,但我手里的东西别人用都没有用过怎们卖?所以我想徐东家就先帮我送一天吧,不过,有一点,这东西价格不低,不能人人都送。另外还有重要的一点,我手里的货有好几样,到时候徐东家送人的时候,同一个桌上的人不要送一样的东西。”

徐东家思索了一下,点着头笑道:“行,我知道你的意思了。”

他有点明白杜娘子为何和这个苏如意相熟,都是聪明的女子。

不过这种聪明也要有先决条件,就是那胭脂确实极好,让人用了就喜欢。

……

与小江南那边约好今日把东西送过去。

苏如意让人把玫瑰送去周府,又和陆识途把空间里面的菜干和胭脂水粉搬到小江南去。

和徐东家合计了一下说辞,就说是徐东家的老友自己熬制的胭脂水粉,效果很好,徐东家讨了一些来回馈酒楼的女顾客的。

徐东家还将胭脂水粉拿在手里细细端详一下,他对女人用的这些不懂,但这外面的瓷罐精致细腻,人靠衣装么,东西物件也是一样,看着就是价格不菲的好东西,配得上送给他酒楼里面的客人当回馈之礼。

徐东家拍着胸脯保证,事情一定给她办好。

二人回去,关进空间就把炉子烧了起来。

送人送了五十件,大约十套的样子,空间里面的存货不准备卖的时候觉得多,准备卖了就觉得少了。

空间里面没有标记的罐子也用完了,剩余的都是苏如意标记着“苏记”的罐子。

陆识途很喜欢这些苏记罐子,这是他媳妇自己设计出来的。

可这个关头,他也只能微微蹙着眉头,若是有人追究是上面的“苏记”,这东西怕是卖不出去,

“要么我去买一些回来。”

“不用,这东西熬起来慢,两三天的时间也做不出来多少,就用那些罐子盛装。”

“不管是一罐还是两罐,卖出去挣得不少,我去买个罐子也不费事情。”

苏如意转头看着他笑了一笑:“我原本就是打算用我的苏记罐子盛装的,我还特意给徐东家说了我自己也学着做了一些。所以——”

所以真的不用去买新的罐子。

“我想看看大家的反应。”

她道。

陆识途有些懂了,但苏如意心里究竟是怎么想的还是不知道。

但既然她有自己的想法,那就尊重她的想法。

到傍晚的时候,二人沐浴了一番,但身上的药箱依然似有若无。

换了干净的衣裳。

苏如意考虑了一下,给周夫人带了一套胭脂,周月如就没有给她准备了,她现在有身孕不一定用得上,又是在夫家,没有那么方便,万一别人问起这东西从哪里来,她不好回答。

周府备了晚膳。

他们才到,周月如就挺着肚子在院子里面迎接。

“姐姐!”

看到苏如意,她禁不住喊了一声,小跑着过来,吓得婆子满头大汗,小姐平时多走两步都坐个半天,身子太脆弱了。

急忙小跑着跟上,伸开手臂护着。

苏如意赶紧紧走几步拉住她,笑道:“你怎么还这么冒冒失失的?”

“没有,我看到你我高兴!”

她身上有玫瑰的香气,苏如意凑近嗅了嗅,周月如也抬起衣袖闻了闻。

“是姐姐今天送来的花,我可喜欢了,好香啊!”

原本她早上醒来和以前一样浑身无劲的,那个花一送来,自己心情就好了,力气也有了,她找了瓷瓶插了进去,火红火红的一大瓶,从来没有见过这么好看的花,又大又香,所以看了一整日,身上也染了味儿。

“我怎么听说你怀了身孕心情反而不好了,是怎么一回事?”

“我也不知道呀,就是看啥都没有意思,没事,孩子生下了可能就好了。”

周月如抱着苏如意的胳膊,虽然盘起了头发,挺着肚子,成熟了不少,却依然掺着少女的纯真。

此时笑意都装在眼睛里面,看得出来今日的心情是真的好的。

二人慢走说笑着进屋,周夫人瞥了一眼自己丈夫,眼中也有了一些抑制不住的喜悦。

好久没有看自己女儿像今天这样高兴了。

“快来坐着,让人传菜吧。”

苏如意赶紧规规矩矩见过义父义母,周将军心里还是不舒坦的,仅是淡淡点了点头,周夫人却是热情,起身把她按在凳子上坐下。

又自己回去坐着打量苏如意,好么,白亏自己在京城担心他们了,这两口子一点事情都没有。

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