做药二十年

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第204章 破格提升的玄机

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茅新和宋副局押解章尚荣到G市的当天下午,程有福处理完京都事务也离京返回A省G市。

三天之后,张佳丽又和王兵单独见了面。

不过,这次是张佳丽选的场所,当然不可能在昨日重现会所。

王兵没有了上次那样的嚣张得意,倒显得沉稳理性与和气,不管张佳丽如何的挖苦嘲讽,他都一笑了之,视而不见、听而不闻。

双方已经秘密签订了《谅解备忘录》,王兵把除了章尚荣之外的850万挪用款,300万货物短缺款,一分不少地打入G公司指定帐户。

此刻起,谅解备忘录正式生效,双方都在履行约定的职责条款。

对于这合计1150万货款,一次性汇回去G公司帐户,仙灵公司高层众说纷纭。

程有福是否按约定,在一个月之内办理提成给打回来,肖景云等人可说了不少难听的话呵。

但主张者王兵则信心满满、不为众言所动,坚持让财务按他要求去处理,因为他料定程有福不可能拿G公司的命运来开赌。

同时,他今天还按约定来交还偷窃而成的二个软塑笔记本,一堆属于张佳丽的首饰项链,金条。

当然,被黄毛孟三他们分掉的47张百元美钞,王兵一张不少的自己补足在里面。

这才算完璧归赵。

张佳丽对首饰和美钞没有兴趣核对,直接就装入皮包内,而对二本软塑笔记本却逐页核查,仔细察看有否被撕迹象。

“佳丽,你也不用那样费劲,我王兵虽不是什么正人君子,但决非卑劣小人,出此下策实乃你们逼人太甚,既然物归原主,当然是完璧归赵呵,我焉能再做手脚?”

王兵抽着雪茄忍不住冷眼说道。

张佳丽白了他一眼,冷哼道:“这等入室偷窃的卑劣手段还不是小人所为?说不定你复印几页留下来呢,告诉你王兵,别再耍什么花招再搞名堂,否则我决不饶你。”

张佳丽的妙目睁得比铜铃还大,可这种虚张声势在王兵面前一点作用都没有,就像挠痒痒。

王兵他很有自知之明,深谙以张佳丽的脾性,受了此等屈辱,她不破口大骂已算忍耐了。

他嘻皮笑脸地忙举双手表示投降,“好好佳丽,请听我说一句真心话,我王兵历来是求财和保命,决不轻易去结怨结仇,这事到此为止吧。请放心我必定信守诺言,决不透露任何信息,再说你我同在巴京,现在又是同盟军,自然是山不转水转,大家何必呢。”

张佳丽也觉得到此为止,再说就宛如搅尿棍伴洋葱,臭哄哄对双方并无益。

“行吧,那你们医院移交何时进行。”

“这个医院移交工作随时可以开始,洗听尊便,你们的对接人员到位了通知我们一声,到时我们在京宾办事处碰面对接,然后再到医院逐一移交,决不拖延隐瞒。”

王兵回答的干净利落,滴水不漏,显出诚意十足,搞得张佳丽一点脾气都没了,无话可说。

……

程有福回到公司总部的第二天,召开总裁办公会议,全面总结了这次京都市场稽查工作,认为这次稽查工体是成功的,历史意义深远。

随后,公司表彰了在这次稽查工作中有突出贡献的萧建军,以及功勋人士茅新和他的稽查组成员。

接下来,程有福对京都市场部实行改革,宣布把京都市场升格为大区级别,任命萧建军为京都大区总监,辖京-津两地的市场销售工作。

从九八年元月一日起,京都大区由底价大包模式转变为分级细化管理模式。

所谓分级细化管理模式,就是沿用外资药企对市场费用管理的一种改良方式,财务上由提成支付变成预借核销制,完全符合股份有限公司的上市要求。

拔付给市场的费用总计,可分为市场开发费,终端推广费,市场管理费,会务费等。

市场开发费:指医院和药店的进药上架,产生销售的一系列工作所产生的费用,特殊终端区域开发等。

终端推广费:是指医院临床促销和药店推广费用,还包含礼品,请客吃饭娱乐等费用。

市场管理费:这块比较复杂,严格公式计算,包括各经理、主管、直到普通医药代表的基本酬金,依据销量考核之后的梯级奖励系数等等。

当然,还有惩罚条款和对应的扣罚系数等。

萧建军的酬金是独立于该体系,由公司总部单独考核计算,按1.6-2.0系数计算,完成任务指标为2.0,超额指标部分另奖。

如果九八年度京都大区销售指标是1.5亿,年底完成任务,萧建军总酬金就是三百万。

这个酬金在时下的社会阶层中,那绝对属于金领,但萧建军明白,这个收入在药品代理商中还属于中上水平。

他并看重眼前这点钱,而是关注京都大区的销售统治权,以及组建起来的这支销售队伍和市场资源,人脉等。

到此为止,萧建军这二年多立足药品销售市场的计划,应该说基本完成,达到了他预期目标。

他终于掌控到一个医药市场的制高点-巴京地区及津门。

当然,程有福岂是等闲之辈,一个占G公司半壁江山的京都大区,他能完全放心于一个人?

在他心目中,要说完成放心,全公司除了他的兄弟姐妹,那就是张佳丽,恐怕不会有第二个人。

程有福慧眼识英雄,他非常欣赏萧建军的才能,所以拚命地诱惑拉拢。

除了提拔萧建军为大区总监,还听从张佳丽的建议,承诺上市前的原始股份,甚至还有其他远景规划云云。

除了这些利益诱惑之外,深谙帝王之术的程有福,当然会采取一些防御措施。

惯用的掺沙子伎俩就是其中之一。

在增援京都市场的销售人员中,有一部分人是G公司各董事、高管家里的人或亲戚,他们到京都市场,那完全是想摘桃子。

只中有二个人特别引人注目:

一个叫程小勇,程有福最小的亲弟弟;别一个叫赵峰,程有福的小妹夫。

程小勇和赵峰俩人都是大专毕业在G公司其他市场锻炼了几年,没有干出什么好成绩,这次混在队伍中到巴京来摘桃子,还当起了‘接收大员’。

程有福除了这个掺沙子措施,对萧建军这位封疆大吏,他心里还有两大杀手锏,一阳一阴,一柔一钢在随时随地进行着。

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