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章44 讨价还价

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四岁的高悦蒙学,在上河村周边又称为街头巷尾百姓茶余饭后的话题。

这也难怪,一个女娃,还是一个四岁的女娃蒙学,在现代都会引起不小的波澜,何况这是重男轻女的封建时代。

返回下河村后,得到高悦也成功蒙学的消息,田氏虽然吃惊,却也没问原因,高升父女给她的惊喜太多,她也习以为常了,急忙开始给高悦准备蒙学的物品。

待到高悦和张石出去玩耍之后,高升拿着从村学花费了五十文买的书卷,仔细端详起来。

这本书卷就是村学的教材,内容不重要,重要的是太贵了。

如果他没记错,这个年代活字印刷没被发明出来,雕版印刷成本高,加上纸张成本,书卷的费用自然高昂。

生活中的大小琐事,虽鸡毛蒜皮,可也给他发家致富提供了思路。

正好,村后就有胶泥,他决定自己来试验一下,或许会折腾出活字印刷。

凡事都要试了才知道。

想到这个时期的读书人,一座金山出现在他的面前。

新房督建有田氏在张罗,咸水的提炼又有张大柱在监督,由十多个部曲日夜炼制,运输贩卖又有郑王府出面,诸事稳妥,根本就不需要他监管。

这就让他可以腾出时间来实现心中所想,回到下河村后,他就从村外带回来一块胶泥,和水做成方条,用小刀刚刻好字,正寻思着建个炉子来烧制,将胶泥烧成陶,就在这时,李明月领着小翠和部曲已出现在了他面前。

二人寒暄过后,李明月看了一眼他丢在一旁的胶泥条,直接开门见山的问道:“我且问你,三字经从何而来?”

高升微微一笑,应付这种问题实在是不用经大脑,道:“那是数年前……”

李明月一脸的鄙夷,直接抢断他的话,似乎早就知道他要说什么,啐道:“不要再拿游方老道来说事,这事儿别人信,我可不信。”

高升拱手,道:“小娘子慧眼如炬,佩服、佩服。”

李明月白他一眼,她是慧质兰心的人儿,既然高升什么事情都往游方老道身上扯,很明显这种回答说服不了她,她也不相信。

既然高升要胡扯,和之前的三首诗一样,她将三字经也归为高升所作。

就在这时,和张石出去玩耍的高悦在村口已经看见了李明月的马车队,急忙跑回家里,不由分说,叫了一声“小姐姐”就窜入李明月的怀中。

这让高升吃了好大一坛醋,心里酸溜溜的,这可是他闺女,跟李明月如此亲蜜像什么话?

李明月当即夸奖高悦聪慧,在村学,高悦的表现虽然偶尔慌乱,却像个小大人一样应对夫子,完全不像这个年龄的孩子,让她心中惊叹的同时,又是惊喜。

当高悦扑过来的时候,她就从高悦身上闻到一股茴香的味道,待到高悦扑入怀中,这股味道更重,于是好奇道:“丫丫,告诉小姐姐,你是吃了何物,为何身上如此香?”

高悦奶声奶气的道:“今日去村学蒙学,阿耶用香皂给我洗澡了,洗了澡自然身上就香香的。”

高升阻拦高悦不及,看来这香皂是藏不住了。

“香皂是何物?”李明月直接懵逼,问出这句话之后又觉不妥。

她何等聪慧,立刻猜到高悦今天不仅干净,还带着淡淡的茴香香味,一定是用这叫香皂之物洗澡的缘故。

高升老实回答:“用来洗澡之物,洗澡涂抹此物不仅能洁净身体,还能将混在里面的香料留在身上一段时间。”

李明月立刻嗅到了里面的商机,这香皂可比香囊之类的有价值多了。

不用想,又是高升折腾出来之物,看着高升炯炯有神,就差没直接生扑过来讨要了。

“你且等等。”

高升叹了一口气,从屋子里拿了一块香皂,递给李明月。

看着香皂的外形居然和上次献给圣上的月饼一样,只不过多了茴香的香味,李明月有点疑惑,问道:“这香皂为何前后不同?”

高升清楚她所说的“前后不同”指的是什么,再叹一声,看来肥皂也得搭进去了,道:“那是肥皂。”

李明月像十万个为什么,惊奇问道:“咦,这两种皂有何不同?”

高升忙解释了肥皂和香皂的区别,其实区别也不大,顾名思义,香皂仅仅是添加了香料在里面而已。

李明月沉默了,她弄不明白,为什么高升不将肥皂也弄成香皂。

原因不言而喻,肥皂是给寻常百姓用的,和碱水一样,求的就是个销量。

而香皂是用来供给有钱人家的,自然是越贵越好,两者不能混淆。

寻常百姓买个肥皂最多洗洗衣衫,让他们买香皂根本不可能,没有性价比,香皂由于添加了香料,成本高,也不可能卖出平民价格。

记忆中,在八十年代早期,寻常人家多是用几毛钱的肥皂,哪里用得起香皂?

所以肥皂要上市,香皂也要上市,面对不同的客户,创造不同的价值。

高升一番解说,李明月明白了,更了解了其中商机,她能在郑王府第二代中出类拔萃,靠的就是当机立断的能力。

“二一添作五,你只负责制作这香皂和肥皂,郑王府负责贩卖、运送以及制作原料。”

高升就知道会这样,一口回绝:“三七开,郑王府三,我七。”

李明月邹眉,道:“五五开,运输和成本,郑王府投入的还有数家商铺,还有一堆伙计要养活……”

她噼里啪啦说了一大堆,对于五五开,李明月咬定青山不放松,连高升都觉得她有点市侩。

“四六咯,制作这香皂和肥皂也不容易啊。”高升一脸的苦相,其实香皂和肥皂制作过程一点都不复杂,熬时间而已。

“双方五五开,否则郑王府不做这生意也罢。”李明月绝对不松嘴,都开始明着要挟不做了。

她也看出来了,也只有郑王府才能给高升最大的利益,而且与郑王府合作,有利于高升获利。

虽说郑王府自从郑王李元懿告老,几个儿子不顶事,在朝堂上没什么实权人物,可是瘦死的骆驼比马大,郑王府插手的生意,敢截胡闹事者,凤毛菱角。

“五五开就五五开,不过郑王府得帮我寻找一物,而且要多少提供多少。”高升想了想,提了个要求,妥协了。

若不是为了这个物品,他还真不准备这样早就抛出肥皂和香皂,也只有利用郑王府的关系,他才能迅速的得到他想要的。

“你且道来是何物,只要郑王府力所能及,定给你寻来?”

李明月微微一怔,她就怕高升漫天要价就地还钱……

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