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第339章 大蓝

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陈寒负责开办工厂和管理工厂的日常运营,江延宗就负责品牌销售的事儿。

现在,许多奶粉打的是促进身体发育的广告,江延宗在这片市场中先抢的一亩三分地,然后占领行业制高点,完全跳出传统的宣传办法也不行,但是跟其他的奶粉品牌做推广用同样的路子也不行。

在取名上,奶粉经过产品部门的讨论决定命名为智贝,聪明智慧的宝贝的意思,不用洋文名字做英译,就用中文的意思。

产品推广策划,交给广告公司固然是可以,可是不能够保证对方能够拿出自己满意的方案来,江延宗还是亲自上手,决定从年轻的父母们最常接触的网络渠道做重点宣传,电视广告方面也会跟进,重点是先将品牌的名气打出去,让人愿意来了解这样一个奶粉。

除了明面上的广告,暗地里的运作也不能少,现在最流行的就是网上买水军,不要以为水军都是给明星洗白的,网络上的水军用处很多,在营销上也有很重要的作用,而且并不是买水军的就不是好东西,很多时候,为了从市场上脱颖而出,买水军制造出一种风潮,给真正的潜在客户形成一种产品印象之后,才能让自己的产品成为客户们所考虑的对象。

现在流行的事物层出不穷,从网络流行语,到明星绯闻推手,大多是有网络推手在做的,而有时候,你所看到的所谓的科普贴,所谓的总结帖,也可能是水军写的,然后下面顶贴的多是水军。举一个例子,养宠物的人都知道,现在流行所谓天然粮和无谷猫粮无谷狗粮等,而天然粮和商品粮的概念就是炒出来的,并不是天然定义存在的,被打成商品粮的宠物粮品牌,在价格上就要差所谓的天然粮好一段距离。

在这个概念的塑造上,网络上的水军就发挥了重要作用,当然这也是建立在价格贵的宠物粮品质更好的基础上,因此许多消费者发现确实是“天然粮”更好,自家宝贝吃了更健康,也就更加相信这个概念。

在这里,商品本身是没有变化的,只是因为创造出了一个概念,就能够对产品的销售产生巨大的影响,可见网络上水军的重要性。

当然,水军也不是万能的,就像许多明星买再多的水军,也洗不白,许多烂电影,买再多水军也没法获得很好的票房,说明明星本身和电影本身不好,水军是没法起到作用的。

江延宗这里,他对自己工厂的产品有信心,知道产品质量过硬,能够经得起消费者的考验,所以他有底气买水军,在网络上进行营销。

杨秋华十分兴奋地跟江延宗说:“跟陈少合作,做事真是要轻松许多!”

有陈少在,别的不说,就媒体方面,连价格都不敢往高了开,哪怕是成本价,还求着人家赏脸,请人家务必跟自己合作,这就是资源的优势。

杨秋华是在江延宗独立出来之后跟着他的,江延宗的其他生意也主要是他在打理,在此之前,他也是个职业经理人,明白就算是商业合作伙伴,也有十分难缠,最难缠的是价格方面,关系到钱的时候,都是换了一副嘴脸的,所以每次谈价格也是心累。但是这次,不仅地方性媒体给的价格已经低于他的心理预期,连帝都的电视台也是,关键是广告播放时间和时长也没有掐得很严格。

杨秋华每每在心中感叹,果然是有关系就是好。

江延宗早已经深谙其中的道理,并不意外,说:“那是陈少给咱们带来的便利,有了便利,自然是要做的更好。”

杨秋华忙说:“那是当然!”

江延宗向来不爱听嘴上说,只看你做的如何,而且江延宗嘴毒,你说的再好听,他三两句能噎死你,在江延宗面前耍嘴皮子是最不明智的选择,最好的是埋头做事,拿出工作成果来。

“趁此机会,咱们将食品厂的东西也推一推,食品厂和陈少无关,要全部靠我们自己了。”

杨秋华表示明白。

去年,食品厂已经营业一年,营业额有些不温不火的,杨秋华心里着急,可是江延宗却一点都不着急的样子,杨秋华急也没办法,因为江延宗正生病呢,人家能够有精力过问就不错了,销售的事情就更加不能烦他了。

就这样,度过了重新运营的第一年,杨秋华也打算问问江延宗食品厂的事儿,不能因为和陈少合作了,就忘了自家的事儿了,好在江延宗自个儿提起来了。

江延宗继续说:“去年的销售报告,我已经看了,因为忙着奶粉厂和服装厂的事儿,我也没有仔细过问,能够有这样的销售业绩,也还算说得过去。今年咱们开始开发新产品了,准备做出几款明星产品来。所以今年你也会很忙,如果有什么问题,要记得早点说出来。”

“没,当然没问题!”杨秋华忙说。

江延宗笑着摇摇头:“这人总要有自己的生活,谈恋爱,结婚,生子,都很重要,不要因为工作就耽误了这些。”

杨秋华还有些愣:“哦……哦?”

别的老板都是说,不要因为私事耽误了工作,而这位老板却说,不要因为工作耽误了私事?杨秋华也是晕的。

“去年因为我……我生病,耽误了一年,也没好好过问,连福利制度也没有很好的建立起来,今年,咱们就把工作好好贯彻一遍,把以前的设想都做出来。”

杨秋华点头:“好的,我随时等您安排工作。”

关于食品厂,江延宗也有很多想法的。

在和奶粉厂营销部讨论之后,终于确定好了营销方案,找人拍摄广告、发起网上舆论等具体实施的事情,就是营销部该去做的了,江延宗只是监督他们的工作进度,保证他们按时按质量完成了分配的工作。

虽然忙碌,但是每次累的时候扭头看看旁边呼呼大睡的宝宝,或者抱着宝宝站在窗边,跟他讲讲楼下的花草树木和人,江延宗都觉得很开心,工作强度更强,却不会比以前更累,或许是因为心里有了更多的努力的动力吧?

江延宗所谓的食品厂开发新产品,做出明星产品,也是之前有过的想法,一个是征用陈寒和英奇师傅调制的卤水,给工厂用来腌制萝卜、黄瓜、豆角、红辣椒酱等产品,另一个,就是买下瞎婆子手里的酱的配方,以前没直接买下来,是因为本身不想跟瞎婆子争利,手里也没有合适的单位来利用这张方子生产价值。现在买下来,食府和饭店依旧会在瞎婆子手里买她手工做的酱,江延宗方面不会干涉,甚至江延宗也是客户,但是瞎婆子自己无法扩大生产,江延宗对外销售也不会影响瞎婆子赚钱。

这个事情,江延宗和卫靖泽也商量过,卫靖泽对此完全没意见,这样做对双方来说是双赢,瞎婆子可以继续赚钱,也获得了她十分需要的钱,食品厂也能够获益。

对于出价,卫靖泽和江延宗也说好了,不能开价太低,就看在乡里乡亲的面子上也不能太当成一桩生意在做,但是价格也有上限,绝不能漫天要价。

两个人商量好之后,卫靖泽就陪着江延宗去瞎婆子家谈这个事情。

瞎婆子至少了白内障之后,家里确实是干净多了,只是她完全没有做新房子的打算,她把钱都存着,要留着给伟伟娶媳妇用——没错,一个乡村老太只能够想到这么远,因为她连读大学之前还要读几个学校都不知道。

看到卫靖泽,瞎婆子一如既往的热情,连带着对江延宗也格外热情,请两个人去屋子里面做,给泡茶端吃的,这是别人来没有的待遇。

“婆婆,别忙了,赶紧坐下来,我们今天来,是有个事儿要跟你商量一下呢!”

瞎婆子说:“只有这么点了,哎呀,你越来越忙,就越少往我家来了,难得来一次,当然要好好招待了!”

说的卫靖泽都有点不好意思了。

好不容易等到她忙活完,坐下来,卫靖泽就帮着江延宗把事情前前后后说明白了。

瞎婆子说:“你们两个是一家,我晓得,他买也就是你买,我当然信你们,就是怕这个酱别人不喜欢,让你们亏本。”

卫靖泽说:“你这个酱食府在用,饭店也在用,都挺好的,怎么就不喜欢了?这个我们心里有底的,你放心。”

瞎婆子想了想,说:“那好吧。卖给你们没什么,不卖给别人当然也可以,还有别的要求没?”

“那倒没有了,咱们说说价格的事儿。”

“诶,好,你们说,我也不太懂这个。”

反正瞎婆子相信卫靖泽不会坑她,真要坑她,早几年前就坑了,还等到现在?

卫靖泽说:“我们出价七十万,买您这个方子,然后帮您把房子盖起来,您看可以不?”

商人本性来说,价格当然是越低越好,可是瞎婆子祖孙两个讨生活不易,杀价太低又损阴德,两个人也就商量了这么个办法,钱太多怕招人惦记,太少也不好,所以干脆给折合成房子,反正这房子住多少年都是住。

“太多了太多了!”瞎婆子都惊讶了,七十万,后面的零都数不太清。

卫靖泽有点哭笑不得,人家只有说太少了,没有说太多的。

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