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荒野悲歌

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第217章 羊毛出在猪身上

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好不容易到了周末,周不器打算带着伍雨,去五道营胡同那边转一圈,享受一下小清新的文艺生活。

毕竟,温知夏的生日快到了。

在此之前,要给伍姑娘进行一番心理疏导。

没想到,又临时有事了。

上次去天上人间小聚的时候,有一个开电子厂的颜老板。今年厂里效益不太好,打算和校内网合作,利用团购出一批货。

申通的陈老板就牵线搭桥过,被周不器搪塞过去了。

没想到,又来了电话。

伍雨挽了挽耳边的头发,抿嘴道:“那就去呗,反正都那一片,我也想看看电子厂的样子呢。”

周不器就改了行程,直奔永焰电子厂。

颜老板比上次还热情,知道小两口是出去游玩特意改道过来的,就又是道歉又是道谢,态度特别好。

跟上次聚会里搞地产的陈老板和宋老板完全不同,那俩人都是鼻孔冲天上去的,一个比一个傲。

然后,就看厂里的产品。

LED台灯、LED头灯、电风扇、手电筒、应急灯、随身电源、消防应急灯等等。都是一些常用的技术难度不高的电子小产品,总共有十多样。

不过,台灯和风扇刚刚卖过,短时间内不适合再团购了。其他的产品……对大学生来说,并非急需。

“咦?那是电蚊拍?”

忽然,周不器眼睛一亮,看到了一个网球拍似的电子产品。

颜老板惊喜道:“周老弟,你认识?对,这就是电蚊拍,我们厂里自研自产,可好用的。相比于南方那些小厂的电蚊拍,我这拍子有创新呢!”

“哪里创新?”

“你看。”

颜老板从助手那里接过了电蚊拍,然后推动开关,拍子电网四周就亮了起来,发出紫色的光芒,还挺好看。

助手笑着介绍:“我们的电蚊拍相比于市场上的其他同类产品,主要有两大优势,第一就是静音。其他品牌的电蚊拍,在打开之后,会有滋滋的电流声,我们这款则是静音的。第二,我们的电蚊拍有LED灯。”

伍雨一脸迷茫,小心的看了男友一眼,然后试探着问:“有LED灯,有什么用呀?”

这个年代,电蚊拍还是比较新奇的东西。

除了最南方的粤东省,其他地区几乎都没听说过这种产品。

她也是第一次见。

颜老板大笑着解释:“这LED灯可太用有了,晚上关灯睡觉,电蚊拍就会发亮,就可以把蚊子吸引过去电死。而且我们的电蚊拍是无声的,没有滋滋的电流声干扰,自然也不会影响休息。”

伍雨惊喜的拍手,“哇,这个好!我要买一个放在寝室里!”

颜老板给助理递了一个眼神,笑道:“回头送伍小姐一个。”

周不器点了点头,接过电蚊拍左右试探了一下,说道:“这电蚊拍还有改进的空间,可以有二级开关,防止小孩子误操作电到自己。这一层的电网设计也略显粗糙,容易电到人,可以左右再加一层,安全性更好。最好能有充电款的,毕竟通宵放电,电量流失的很快,五号电池会抗不住。”

颜老板苦涩的道:“周老弟,你说的那些我都知道。但生产研发出一款功能丰富的电蚊拍,可不容易啊。现在的老百姓,都不认这东西。我跟你说实话吧,我在这拍子身上都亏几百万了。”

“亏钱?”周不器有点莫名其妙,“你不说你们的电蚊拍比市场上同类的产品功能更好吗?”

颜老板叹气道:“功能好有什么用?没渠道啊。北方不认这东西,南方那边……生产电蚊拍的小厂子得上百家,都靠着这东西活命呢。又有地方保护,哎,民企难啊!”

伍雨这下又懂了,很认真的说:“对,就是这样,劣币驱逐良币。”

要不是顾及她的面子,周不器非得骂她两句不可,表情一整,当机立断道:“没关系,这款产品我看上了!”

“真的?”颜老板喜笑颜开,助理也一脸兴奋。

周不器问道:“你这电蚊拍库存多少?”

“还不得十几万?”颜老板叹息着说。

周不器点了点头,“价格呢?”

“呃……”

“颜老板,校内网和永焰电子厂都是首都的企业,咱们……也算是商业上的朋友。厂里的产品挺多的,我们以后合作的机会不会少。”

颜老板连忙解释:“具体价格我这也不太清楚,我这就让人查。”

没一会儿,助理就回来了,递过去了一份文件。

“我们的出厂价是62快钱……”见周不器面色不悦,颜老板又赶紧补充,“不过老弟拿货,价格方面还可以退让!55块钱!”

周不器看他一眼,不由得笑了,“这样吧,校内网会根据产品的销量多少,把价格区间定位在55元-65元之间。不过,校内网要从总销售额中抽25%,作为运营费用。”

颜老板一脸慌张:“周老弟,这不……”

话未说完,周不器就打断他了,说道:“颜老板,我卖过手机,也卖过电风扇和台灯,我知道这种电子产品的利润率。就是这个条件了,您如果接受,咱们就合作。你要是不同意也没关系,我再去别的厂家联系。”

颜老板一张苦瓜脸,“周老弟,你这要价也……罢了,25%就25%吧,算是交个朋友了。”

周不器笑道:“颜老板,你大可放心,跟校内网合作,你不会吃亏的。你库存里不是还剩着十几万件库存嘛,至少也能给你汇款四五百万的现金流了。”

“都能卖掉?”

“就怕不够。”

“太好了!”

颜老板胖胖的大脸上,肥肉在颤颤悠悠的。

周不器点点头,“对了,还有一个附加条件,作为咱们合作的前提。”

“附加条件?”颜老板一脸愕然。

周不器道:“电蚊拍这种产品,大部分人都不知道。所以,需要拍一段广告,向全国的大学生做宣传。刚好我知道一家传媒公司叫婕妤传媒,就在负责这个。你拿10万块钱,让他们帮忙拍个广告把,我可以居中帮你联系。”

“10万……”

颜老板感觉心都碎了。

这个大学生老总,真是心黑,是要把这批电蚊拍的最后一点利润也给榨干啊!

不过话又说回来了。

这批货放着也是放着,若是能卖出去回个本钱,也足以让电子厂渡过眼下的危机了。他已经搞好到批文了,接下来走外贸路线,把产品出口到东南亚,就没那么难了。

……

当晚。

周不器带着伍雨,叫上了甄妤和徐百卉,一起吃火锅。

徐百卉一脸的不情愿。

很不喜欢这种当电灯泡吃狗粮的感觉。

周不器就主动给她夹肉又夹菜,笑着问:“你的电影怎么样了?什么时候拍?”

提到这茬,徐百卉的兴致就上来了,兴奋连连的道:“已经定下来了,7月15日在渝城开机!我是制片人,会跟剧组一起去。”

“拍电影吗?”伍雨按捺不住,弱弱的道,“我也想去看看。”

周不器轻声道:“行,到时候你叫上那个老巫婆一起去吧,去九寨沟玩玩。”

暑假,他是肯定没时间的。

不妨就让她跟石婧琳一起出去玩玩。石婧琳家里条件那么好,跟她一起出去,各方面都能照顾到。

“老巫婆?”

徐百卉都很感兴趣的样子,甄妤倒是平静,抿嘴而笑。

周不器没好气道:“跟你没关系。对了,你不是要给校内网团购拍广告嘛,怎么样了?”

徐百卉的气势就一下弱了,很无奈的道:“黄圣伊不行,人家的经纪约在港府呢,不让乱接广告。刘雨菲也不行,人家是当红女明星,一开口就是30万……咦?对了,宝珊不是说你认识她爸爸吗?”

“那是她干爸。”

“嗯?”

“算了,女孩子家家的,别打听那些乌七八糟的事。”周不器摆摆手,转而说道,“上次我就跟宝妹妹说过了,尽量不要找明星,一是预算太高,二是版权也不可控。我今天刚谈了一笔生意,接下来校内网会进行一场电蚊拍的团购活动。”

“电蚊拍?”徐百卉有点惊喜,眼睛弯成了两道月牙,“对,好主意呢。马上就夏天了,大学寝室里蚊子太多。蚊香和杀虫剂的味道都太重了,一个寝室要是能凑钱买一个电蚊拍就再好不过了。”

周不器道:“对,你得赶紧行动,去北电找个导演系或者摄像系的学生,再去别的学校找一个校花级的女生,拍一个小视频。把电蚊拍的功能、使用方法和对大学寝室的必要性给说明一下,当成广告投放在团购活动页面。”

“没问题!”

徐百卉小手一挥,干脆利落。

甄妤则轻声问道:“周老大,这财务账得分开吧?这拍广告的钱,是走婕妤传媒的账还是校内网啊?”

周不器道:“当然是婕妤传媒,不过也不是白做。一支广告10万块钱,就当是定例了,也算是婕妤传媒以后的一笔固定收入。”

“10万块钱?谁给啊?校内网吗?”

甄妤连续三问。

“不。”周不器摇了摇头,颇为得意的道:“所谓羊毛出在猪身上,狗来买单。嘿嘿,这是给厂家打广告,广告费当然是厂家出。”

“羊毛出在猪身上,狗来买单……”

甄妤和徐百卉跟在他身边这么久了,细细品味着这句话,觉得大有商业逻辑,很有道理的样子。

伍雨大眼睛眨呀眨,也在努力思考这句话的意思。

羊……猪……狗……

嗯,狗肯定就是永焰电子厂的颜老板了。

羊……就是对面这两个如花似玉的大美人了。

“啊!我知道了!老公,你是猪!”

伍雨终于反应过来了,欢快的轻呼一声,兴奋莫名。

火锅店里,众人纷纷侧目。

还有断断续续的笑声。

周不器一脑门的黑线,差点被气死。

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