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第0024章 危险的竞争对手

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翻看了一下王雪虹送来的日程安排,东南亚之行,最快也要等到九月份。

因为在这之前,他起码要亲自做好一件事情,那就是送庄梦桦去哈佛大学。

虽然这个丫头一直嘴硬说不用,但自己不能忘恩负义地不把庄老爷子的委托当回事,而且姑娘家家的,身处异地他乡,各种不便是显而易见的,自己必须都安排妥当了。

不得不说,做为的董事会主席兼总裁,加上首席架构师,唐焕非常之忙,公事私事一大把,他觉得,是时候借助猎头公司物色一位专业的ceo了。

王雪虹还送来一份汇总报告,最近个人电脑文字处理软件市场出现了不少新的竞争对手,尤其是有几个wordeasy的小订单被老对头wordstar用低价竞争的策略抢走了。

现在的产品销售方式,除了公司本身亲自出面运作之外,唐焕还鼓动了一大批具有工作资格的学生利用暑假去美国各地推销,好几个业绩不错的,都能扎根下来做代理商了,甚至开始考虑休学专心挣钱。

从这个角度来讲,唐焕害人不浅,不过他对自己命名为“群狼战术”的销售方式还是挺得意的。

报告上的情况,就是这些学生分别汇报上来的。

唐焕皱起了眉头,看来,wordstar这个危险的竞争对手,已经开始和自己短兵交接了,还真马虎大意不得。

wordstar是八十年代个人电脑文字处理软件市场的霸主,在龙国大陆,更能体现这个优势,当时wordstar就是文字处理的代名词,而dbase就是数据库的代名词,四通的中文打字机,求伯君的wps,都没少借鉴wordstar。

而且现在运作wordstar的西摩·鲁宾斯坦,商业手腕非常高明,迄今为止,他已经坑过了两位著名人物,cp/m的开发者基尔代尔,微软的盖茨,业界评价“这家伙是戏弄天才的天才”。

那时候,鲁宾斯坦还没有创办现在的micropro公司,而是在“山寨大王”imsai公司担任软件主管。

1975年,mits的牛郎星电脑被市场追捧,但生产能力却极其低下,好多用户交完了钱却拿不到产品,而因为经营策略失败濒临倒闭的imsai公司,则瞅准了机会,迅速地推出了模仿产品,由此抢了mits好多订单,搞得用户都分不清这两家的电脑有什么区别了。

虽然在硬件上山寨得惟妙惟肖,但软件方面,imsai却处于劣势,因为mits拥有微软的basic语言。

当时,mits与微软结成了很亲密的联盟,微软几乎是嵌在mits公司里,譬如盖茨除运作微软公司之外,还在mits公司兼职,而微软的另外一个创始人艾伦,同时也是mits的软件主管。甚至于盖茨还坐上mits公司载歌载舞的车队,为牛郎星的推广助威。

于是,imsai的老板米勒德让鲁宾斯坦来解决软件的问题,他只有一个明确要求,那就是人有我有。

老谋深算的鲁宾斯坦不想伸出脖子被宰,所以没有直接去找盖茨,而是先把注意力放在了操作系统上。他找到了基尔代尔,利用其公司开业不久急需现金的心态,以美元的价格取得了cp/m操作系统的批量使用权,而不是按照拷贝数量逐份收取费用。

很显然,这笔交易赚大了,连鲁宾斯坦都事后对别人说,这简直像是偷来的。

接着,鲁宾斯坦将目标瞄向了另外一个小天才,基尔代尔的学生戈登·尤班克斯。

尤班克斯开发了一种类似于basic语言的程序,虽然功能不如微软的产品,但也能用。鲁宾斯坦找到他,以一台计算机和打印机为酬劳,取得了程序的使用权。

就这样,鲁宾斯坦将基尔代尔师徒俩的软件组合在一起,以很少的代价,成功地为imsai公司的山寨硬件提供了上乘的软件组合。

鲁宾斯坦并没有就此收手,他放出风去,要利用imsai电脑的市场优势,大力推广尤班克斯版本的basic语言。这个消息自然很快就传到了微软。

当年的盖茨虽然年轻,但经营策略却很老道,相比于利润,他更看重产品的市场占有率,imsai自然是他努力争取的大客户。

鲁宾斯坦的敲山震虎让盖茨着急了,于是,随后的商业谈判节奏捏在了鲁宾斯坦手中。

在和盖茨完成交易谈判后,鲁宾斯坦得意地说:“凡是能搬来的东西都拿来了,简直是连锅端。”

盖茨自然也有对应的自我解嘲,“我很尊敬西摩·鲁宾斯坦,他做到了他所能做到的一切,而我却只能不由自主地任凭他牵制。”

“鲁宾斯坦是谈判方面的大师,我在他面前,不过是个小孩子。”

最终,在鲁宾斯坦的谋划下,imsai拥有了当时最好的操作系统和basic语言的使用权,而盖茨与imsai的合作,在某种程度上恶化了mits与微软之间的关系。

当然,“山寨大王”也不可能始终靠着这些手段春风得意下去,沃兹的苹果二代机横空出世后,直接碾压了imsai。

眼看着imsai前景暗淡,鲁宾斯坦便开始自谋出路,成立了micropro公司,并且把同事罗布·巴纳比拉了过来,让其开发了wordstar,从而成了现在的竞争对手。

唐焕很快作出决定,必须着手对付鲁宾斯坦这个老奸贼了,要不然等出来后,自己就要腹背受敌了。

于是,唐焕在随后召开的员工会议上,大力渲染了一遍wordstar的威胁程度,吩咐市场部门重视起来,尽快做一个cgrid与wordeasy配套销售的新方案,电子表格和文字处理双面夹击之下,不信搞不死wordstar。

会后,唐焕又把西蒙尼叫来面授机宜。

“鲁宾斯坦在imsai公司工作得也算小有成就,如今跳出来单干,山寨本事估计也学了不少,我们的程序里一定要加上版权说明的文字。”

西蒙尼点了点头,“其实,wordstar也有很多不足之处挺明显的,比如排版规则复杂,操作十分繁琐,快捷键的数量更是达到了好几十个。我们可以针对这些弱点,在产品上进行反击。”

听到西蒙尼的具体分析,唐焕欣然地摆手,“你办事,我放心,就按你的想法来吧。”

等西蒙尼离开后,唐焕又考虑了一会儿,觉得应该进一步釜底抽薪,去拜访一下基尔代尔,搞个合作,不信此人能够完全释怀当初被鲁宾斯坦坑了一次的事情。

其实,就算没有wordstar跳出来抢食,唐焕也有去数字研究公司走一趟的想法。由于苹果机平台上有唐焕设计的显示增强卡,cgrid和woraeary的功能比cp/m版本的程序功能强大的太明显了,他想和基尔代尔探讨一下,看能否在操作系统层面上,提供某种程度的配合与增强。

而且按照唐焕的设想,现在个人电脑软件市场最好能稳定在三分天下的局面上,操作系统是基尔代尔和数字研究公司的cp/m,编程工具是盖茨和微软的basic,应用软件是唐焕和的办公软件。

在市场上独领风骚的cgrid让唐焕尝到了大甜头,所以唐焕越发坚定地认为,大家合伙垄断才好做生意。

可惜的是,盖茨的态度有些暧_昧不明,就看基尔代尔能否让自己如愿了。

……

虽然有些恋恋不舍,但席琳的这次暑假梦幻之旅仍然如期结束,她必须返回加拿大了。

送小萝莉上飞机的时候,见她仍然情绪低落,唐焕再次保证,“等你学校放假了,再让你哥哥带你过来玩。”

“唐,你可千万别忘了我啊。”席琳担心地叮嘱着。

唐焕忍着笑点了点头,叮嘱了一遍同样乐不思蜀的席琳哥哥,双方这才就此告别。

席琳这个小机灵已经帮唐焕拿到了波姬·小丝和朱迪·福斯特的联系方式,但通过电话才知道,前者已经返回了纽约,后者倒是仍然逗留在旧金山。

于是,唐焕便把这位将来会在30岁前两获奥斯卡影后的少女约了出来,找了一家高档咖啡厅,相对而坐,谈谈艺术,聊聊人生,套套交情。

福斯特出生之前父母便已经离异。上面有两个姐姐,一个哥哥。她的母亲伊芙琳被丈夫抛弃后,为了把4个孩子拉扯大,就成为了一个电影制片人。而到目前为止,17岁的福斯特已经在40多部电影或电视节目中演出。

有着如此丰富的阅历,福斯特显得很独立而富有个性。换而言之,这位少女不好糊弄,这从干净利索的穿戴以及直来直往的言谈当中就能表现出来。

“你是从席琳那里拿到我的联系方式么?好像有些阴谋诡计的意味。”福斯特毫不客气地说道。

“算不上,送席琳回加拿大的时候,无意中看了一眼你和波姬·小丝的电话号码,就记在心里了。”

福斯特哼了一声,脸上露出信你才怪的神情。

唐焕耸耸肩,拿过福斯特带过来的一本小说,随便翻了一页,看了几眼,然后把书放回到福斯特面前,并且顺嘴背诵了一遍。

福斯特咦了一声,惊讶地上下打量着唐焕,“没想到你还有这本事,是不是东方人都懂魔法?”

“这只是记忆力比较好而已。”唐焕指了指自己的脑袋,“别忘了我是做什么工作的,计算机产品的发明创造,每天都会接触到大量的枯燥数据,记忆力差了可不行。”

福斯特点了点头,算是认可了唐焕的说法,无意中拿到了自己的联系方式。

接下来,两人交谈的气氛就和谐多了。

“当了这么多年的童星,是到转型的时候了吧,听说这个过程,充满了很多不确定性,好莱坞历史上不少天分极高的小演员因此星光暗淡。”唐焕挑了一个恰当的机会,将话题转移到了福斯特如今必须面对的一个棘手问题。

少女倒也没有回避,“确实如此,所以我打算明年去读大学,充实一下自己。”

“不错的想法,不过你这个圈子,一个月不在报纸上出现,就有被人彻底遗忘的危险吧,你妈妈会同意么?”

福斯特翻了一个白眼,“我才不在乎呢,我早就厌倦现在的生活了。”

唐焕笑而不语,看来福斯特是在原本的生活轨迹当中。

福斯特思想再独立,但在放下戒心之后,也架不住唐焕脑海里众多记忆资料的轰炸,不知不觉之间便对狂人的博学起了高山仰止之情。

临别之际,唐焕亲自送福斯特离开咖啡厅,少女和他之间的距离明显拉近到了好朋友才能有的程度。

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