重生:我的九零年代

过往与谁

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第105章 要疯,姐姐我跟你一起疯

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齐鲁省广告投放完成;

南河省广告投放完成;

苏江省广告投放完成……

一个又一个的省台的黄金时间,被刘昊阳的生命一号给攻占。

生命一号这个产品,被越来越多的人所提及,甚至不少人也开始在打听,在哪里开始能够买到昊阳保健品生产的生命一号。

昊阳保健品公司总经理办公室,刘昊阳推门而进,他看到赵刚问道:“赵刚,你跟燕京贸易公司协商的怎么样了?

咱们的产品什么时候可以铺货?”

赵刚听后有些为难的说道:“老板,这燕京贸易公司他们的布局大多都在城市,农村的布局并不是很多,所以他们不能帮到咱们太大的忙。”

听了赵刚的话后,刘昊阳顿时上头。

“你说什么?现在产品就要开卖了,你跟我说燕京贸易公司不能行了,你什么意思?”

看到暴怒的刘昊阳,赵刚吓得是一头汗:“老板,你别着急,你别着急,赵总给我们推荐了天方贸易公司。

这家贸易公司,他们主打农村下沉市场,咱们可以跟他们进行合作。”

听了赵刚的话后,刘昊阳的情绪才算稳定了些。

“那好!你抓紧时间去安排,绝不能耽误咱们产品的销售。”

赵刚听后,一边擦汗,一边连忙点头说道:“好来老板,你放心,我这就去处理。”

看着要出去的赵刚,刘昊阳说道:“你把李舒雅给我喊过来一下。”

“哎,好的老板。”

很快,李舒雅就来到了刘昊阳的办公室。

“昊阳弟弟啊,是不是想我了呀?”

看着眼前穿着包臀裙,露着厚厚的黑色丝,带着一副黑框眼镜,抱着一份材料的李舒雅。

刘昊阳不禁咽了口唾沫,制服诱惑啊,这会女人越来越有味道了。

不过刘昊阳很快回过神,他正色的对李舒雅说道:“舒雅姐,现在你们的销售渠道建设的怎么样了?”

看着刘昊阳严肃的面孔,本来还想调戏一下刘昊阳的李舒雅,也就不敢再胡闹了。

她拿出一份材料递给刘昊阳说道:“昊阳弟弟,这是一份我关于销售渠道建设的计划,你看一下。”

销售渠道计划?

刘昊阳接过计划书,翻看起来,这份计划书是一份关于农村市场销售渠道建设的计划书。

李舒雅把农村市场分为四级市场,地级市建立子公司,县级建立办事处,乡镇建立宣传站,村级设立宣传员。

按照李舒雅计划书里面的说法,现在华夏最不值钱的就是人力成本,既然这样,那咱们就开展人海战术,聘用数以万计的人员,充实到县级,乡镇和农村。

让这些人去农村挨家挨户的去推销,让他们去村头巷尾刷大白,做到农村全方位的饱和式宣传。

看完计划书之后,刘昊阳有些不敢相信的问道:“舒雅姐,这些都是你想出来的?”

李舒雅听后拢了拢头发说道:“对啊!都是我想出来的,你觉得怎么样?”

“好,实在是太好了。

不过,你这个四级营销体系,对人员的要求量有些大呀!”

李舒雅听后笑着说道:“我是这样想的昊阳弟弟。

咱们不用想那么麻烦,咱们总部只要招聘地级市子公司管理人员。

至于县级办事处、乡镇宣传站和村级宣传员,这个完全可以由各子公司人员自己去招聘。

而且这销售管理人员,我建议都用当地人,这样的话就更容易打开市场。

不过这样办也有一个问题,就是如何给他们发工资。

如果按照正常发工资的话,这样的话太复杂了,不好管理,而且容易滋生腐败,吃空饷的问题,到现在我还没有想到一个好办法。”

听到这儿,刘昊阳笑着说道:“舒雅姐,这件事儿我有经验。

其实你说的这种方法,我之前在我老家收蝉蜕的时候,就用过。

其实这个问题也很好解决,我们只要提成的方式给与员工工资就行。”

“提成?!”李舒雅有些不明所以的问道。

“对,就是提成。

我给你打个比方,假如咱们现在一盒产品卖100元,咱们给地级子公司的价格是70元,然后让地级公司给下面县级办事处80元,然后县级办事处给下面乡镇宣传站85元,乡镇给下面的村级宣传员90元一盒。

这样每一层级都有的赚,而且他们赚钱的多少跟他们销售的产品数量成正比,至于他们的管理费用,就从产品利润中获得,说白了就是多劳多得。

这样的话,你觉得咱们这些销售员,他们最想做的是什么?”

听到这李舒雅眼睛顿时放光:“这村镇级一盒就可以挣十元,他们还不拼命的把产品往外推销啊。”

说着,李舒雅抱着刘昊阳的狠狠地亲了一口:“昊阳弟弟,你实在是太聪明了。

我爱死你啦!”

摸着脸上的柔软,刘昊阳笑着说道:“ 不过舒雅姐,咱们这样做虽然能够很快的形成市场,而且也能够把产品以最大的限度推销出去。

但是也很容易形成恐龙症啊。”

“恐龙症,那是什么东西?”

刘昊阳给李舒雅解释道:“舒雅姐,你想过没有,如果咱们这样发展下去,不出一年。咱们的销售队伍就能以万人来计算。

这么多的销售人员,你想过没有,咱们怎么去管理他们?

到时候咱们得有多少子公司,多少的宣传员,公司的这样发展其实是紊乱发展,看上去咱们的营销铁流浩浩荡荡,但实际上却是机构重叠,人浮于事,后期肯定会出现相互扯皮现象。

“啊!”听到这,李舒雅顿时整个人都愣住了那儿。

“那是不是我这个想法不能行?”

刘昊阳站了起来说道:“如果我想把昊阳保健品公司,长久的开下去。

咱们这种宣传销售理念,肯定是不行的。”

说到这,刘昊阳站起来,走到窗前,抬头看向窗外的蓝天,今天的天气真好,蓝蓝的天空,没有一朵云彩,看了,让人不禁心旷神怡。

深吸一口气,刘昊阳转身对李舒雅说道:“反正我也没有想着长久的干下去。

保健品行业,也就能挣几年快钱,等过几年,随着国家的法律法规健全,随着人们的健康理念的转变,保健品行业必然会进入一个寒冰期。

所以你的这个方案,我们完全可行。”

此时的李舒雅,被刘昊阳拿一句话:他也不想长久干下去,给震惊的有些说不出话,不过刘昊阳也不想给他介绍太多。

他看着发愣的李舒雅,大声喊道。

“李舒雅!”

当听到刘昊阳喊她,李舒雅下意识的回应一句:“我在。”

“我现在命令你,立刻去成立四级乡村销售网络。

现在先要布局的地方,先后顺序是齐鲁,热河,南河,苏江四个省,你要以最快的速度完成布局。

你有没有信心?”

“有!”

“好,那就抓紧时间去忙吧,昊阳保健品的销售渠道就拜托你了。”

从办公室出来的李舒雅,发现自己有些晕乎乎的,四个省布局,这是不是太疯狂了。

不过他一想到刘昊阳的自信的眼神,她嘴角漏出一抹弧度。

“要疯,姐姐我跟你一起疯。”

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