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种菊南山下

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第41章 新客户

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袁族长望着山坡上忙碌的人们,心里计算着这花能卖多少钱?

陈家的茉莉花茶卖到十两银子一斤的天价,参照陈家收鲜茶叶的价格,他是通过这次官司才知道,要卖三百文一斤,这么多人,一天不得摘个三五百斤,这一天下来,就是一百多两银子。

这茬花能收十多天,能有一千多两银子!刨去开支,也有七百多两的收入,听说这花能摘三茬,就是两千两的进账!二房的这五十亩坡地,能赶上他家五百亩水田的收益了……

村里人虽然对族长不满,外村来的人对他却心怀感激。

到了下午,林家村、周家村,谢家村的几个族长和里正都来到袁家村表达感激之情。

一切的接待都是袁族长出面,舜华在家里忙着收花,她才不出这样的风头呢。

第二茬花开摘的第四天,陈大舅拉了一百斤新茶送到县城的云间茶楼,王衍爵一直住在茶楼的后院,等着新茶出来。

他也怕二叔再派人来破坏袁家的花苗,他守在瑞昌,那些人多少还顾忌一下。

袁家花苗事件后,他更换了王掌柜,新掌柜姓张,是他父亲身边的老人,一直在南京帮父亲组织货源。父亲出事后,他没事做,一直赋闲在家。

王掌柜也是父亲派过来的老人,但他偏向了新主人,把瑞昌这边的情况,详细地汇报给了王二叔。

出事后,王衍爵换掉了他,把张掌柜调了过来,既然把江西湖广划给他,哪怕只有一家店,也是他的势力范围,他不许别人染指。

王衍爵见陈家新出的花茶,品质跟上一批不相上下,忙带着张掌柜,跟着陈大舅来到袁家村,要跟舜华签订包销合同。

上次只是口头协定,这次,他要签正式的协议。阿爷来信,王家在北京和江南的铺子等着铺货,茉莉花产量这么少,全买下!

舜华正在接待客人,还是袁四爷领来的。

县城蓬莱茶楼的小李掌柜,领着一个四十多岁,精瘦,蓄着山羊胡子的人,介绍说这是九江府的管事,姓江,他的妹夫,特地为老李掌柜的事来登门道歉的。

南京徐管事,向江管事介绍了一位南京来的客人,吩咐他好好接待。

客人打听瑞昌产的茉莉花茶,江管事又把他介绍给了妹夫李掌柜,客人又找到李掌柜,问他知不知道制茶的陈家在哪里?

老李掌柜虽然收了陈家几年的炒青茶,陈家具体的住址他却不知道,但他随口说道:“陈家在幕阜山中,具体地址不清楚,倒是种茉莉的那家,就在码头镇的凤凰山下袁家村。”

没想到过几天,袁家的花苗就遭人毁坏,李掌柜也因为给人指路,成了同案犯。

为了脱罪,不但赔光了家产,连他这个姐夫,还有县城堂弟小李掌柜,也跟着遭殃,每人帮补了上千两银子。

为了保住大舅子的差事,他一边给南京的东家去信求情,一边来袁家道歉,如果能从舜华手里买到茉莉花茶,大舅子也许能保住这份差事。

所以他的姿态放得极低,先是在袁四爷面前赌咒发誓,说他大舅子是被人利用了,根本没有要毁坏袁家花苗的心思。

又跟着袁四爷到舜华家登门道歉,说看在老李掌柜多年来,一直收购陈家的炒青茶的情份上,能够继续和陈家合作。如果有新产的茉莉花,有多少收多少!

老李掌柜在码头建仓库收炒青茶已有七八年时间,经常租用袁四爷家的船只运货,袁四爷也比较了解他,觉得他干不出那样缺德的事,就选择相信江管事,带他往袁家村跑一趟。

他也希望陈家的花茶多个买主,做生意的人切忌在一棵树上吊死,多个客户总是好的。

舜华上次拒绝了扯王家的大旗,拒绝的徐管事,今天,她不能不给四爷爷面子,所以请了客人进客堂里坐。

“我家阿公的炒茶手艺,在幕阜山是极有名的,我大舅也常说李掌柜仁义,从不拖欠货款,这才一直跟掌柜合作,但这次的花茶,却是李掌柜误会我大舅了。”

“这次的新茶,是我在销售,”舜华说。

看了小李掌柜一眼,又道:“李掌柜也知道的。”

江管事瞪了小舅子一眼,成事不足,败事有余的东西,得罪了徐管事不说,还白白丢掉一个发财的机会。

王家把茉莉花茶送到了圣上面前,圣上一句“王大人丁忧期满耶?”,申阁老就开始谋划王锡爵复出事宜。

如果他能买到这花茶,送给九江府监茶税的王公公,讨了他老人家的欢心,明年的茶引是不是可以多得几张呢?

“是在下误会陈大郎了,”精明如江掌柜,立即能屈能伸起来,“那袁小姐说说,这茶要怎么卖啊?”

“对不起,李掌柜,今年没有了。”舜华干脆地说。

“甚?”李掌柜一愣,山羊胡子都掐断了几根,“你家山上不是还在摘花吗?怎么就没有了?”

“上次李大掌柜和徐先生来时,舜华就告知,今年花茶全卖给云间茶楼了。”舜华觉得跟这样人品有问题的商家合作,她算计不过别人。

自己还很弱小,要远离这些商业猛人。

“云间茶楼?”江管事早打听过了,如何不知晓开遍南北两京,苏扬杭州的云间茶楼的幕后老板是谁。

但那又如何?他的后台就差了?南京徐家,与国同休的公爵之家,岂是太仓王家能比的!

还有九江府茶税局的王公公,那可是皇爷身边陈矩陈公公的干儿子!能通天的人物,就算太仓王家,见了王公公,也得低调做人!

但还是别说出来了,没的吓倒这个小姑娘,想至此,他满不在乎地问说:“太仓王家也太霸道了些……老夫买几斤回去送礼,袁小姐这点都不通融吗?”

“别人来自然是没有的,”舜华亲切地说,“江管事是我四爷爷带来的客人,李大掌柜又照顾我大舅多年,却是比别人更亲近一些。

晚辈还留了几十斤,预备着年节时送礼用,江管事一片诚心,就卖给您吧。”

“哈哈哈,好!”果然,江管事心说,这小姑娘精着呢,她可不会在王家那一棵树上吊死,留着后手呢,“袁小姐这茶卖什么价?”

“十两,一斤。”

江管事嘶地又扯断了一根山羊胡子,心想怪不得陈大郎不到码头镇卖这茶,敢情是怕老李给不起价,这陈大郎也忒把人看扁了!做生意嘛,漫天要价坐地还钱,应该还有的商量……。

江管事正算计着如何砍价,就听一个小男孩的声音在大门外喊道:“秉哲,秉哲……,你舅舅回来了……”

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